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在瞬息萬變的國際政經環境下，跨境品牌經營面臨著前所未有的挑戰。
美國新任總統川普上台後，一系列強硬的經濟政策，特別是針對中國的關稅政策，對全球貿易格局產生了深遠影響。台灣作為一個以出口為導向的經濟體，其中小企業和跨境電商賣家更是首當其衝。面對新的挑戰，如何調整經營策略，化危機為轉機，是每個品牌經營者都需要深入思考的問題。這集《賣億不賣聲》將融合時事分析與 TransBiz 的觀察，深入淺出地探討跨境賣家的品牌經營應變之道。
一、 川普新政下的全球貿易新格局
2024 年美國總統大選，川普再次當選，並於上任後（2025.01.20）發佈一系列經濟政策，旨在重振美國製造業，強化美國在全球經濟中的主導地位。這些政策主要包括：
- 對所有美國進口商品加徵 10% 以上的關稅
- 特別針對中國進口商品，加徵 60% 的關稅。
- 墨西哥與加拿大的進口商品，可能面臨 25% 的額外關稅。
- 強迫貿易夥伴提升貨幣價值，以促進美國出口
- 這可能導致台幣升值，使出口變得更加昂貴。
- 要求貿易夥伴提高環保與勞動標準
- 可能導致台灣企業生產成本上升，降低競爭力。
- 調查與美國有大量貿易順差的國家，並針對特定產品進行課稅
- 這意味著台灣的電子、機械與紡織類產品可能受到特別關稅影響。
- 擴大中美經濟脫鉤政策，並嚴格限制中國產品進入美國市場
- 這將衝擊台灣供應鏈，因為台灣許多產品的零組件來自中國。
- 放寬美國能源法規，鼓勵頁岩油開採，降低能源成本
- 這將降低美國本土生產的成本，削弱台灣產品的價格優勢。
也許看起來…跟台灣沒什麼關係？
但是必須要提到一個重點：
商品若原產於中國，且該商品稅則號列也出現於加徵關稅清單中，即便今天該商品不是由中國出口到美國，而是由台灣出口到美國，則在商品進入美國時，還是會被加徵關稅。
換言之，只要是在中國生產的產品，就算不是中國公司，而是台灣公司，一樣會在入境美國的時候加徵關稅。
我相信不少台灣的貿易商夥伴，在前幾年已經有體會高關稅的「殺傷力」了。但如今在 2025 年，一定要做好準備，面臨更高的關稅危機。
這些政策的出台，標誌著中美貿易戰進入了一個新的階段，全球貿易格局也將面臨重塑。台灣的中小企業和跨境電商賣家，必須密切關注這些政策的走向，及時調整經營策略，才能在新的貿易環境中生存和發展。
二、 川普新政對台灣中小企業和跨境電商賣家的影響
川普新政對台灣中小企業和跨境電商賣家的影響，可以從以下三個方面來分析：
1. 對工廠的影響
- 成本上升：由於美國對中國商品加徵關稅，台灣廠商的原材料和生產成本將會上升。如果美國客戶不願意承担增加的成本，台灣廠商就不得不降低利潤，甚至虧本生產。
- 訂單減少：面對成本上升的壓力，美國客戶可能會轉向其他國家尋找更便宜的供應商，導致台灣廠商訂單減少。
- 競爭加劇：美國政府鼓勵美國企業回流設廠，將加劇台灣廠商在國際市場上的競爭壓力。
假設一家台灣工廠，原本以 5 美元的價格向美國客戶銷售產品，關稅為 20%，美國客戶需要支付 6 美元。新政实施後，關稅增加 10%，美國客戶需要支付 6.5 美元。面對成本上升，美國客戶可能會要求台灣工廠降低價格，吸收增加的關稅成本。如果台灣工廠不願意降價，美國客戶可能會轉向越南等成本更低的國家尋找供應商。
2. 對跨境電商賣家的影響
- 利潤空間縮小：由於關稅成本上升，跨境電商賣家不得不提高售價，才能維持利潤。但是，如果競爭對手不漲價，你漲價就意味著失去市場份額。
- 庫存風險增加：面對不確定的貿易環境，跨境電商賣家需要更加謹慎地管理庫存，避免囤積過多商品，造成資金壓力和庫存損失。
- 市場競爭加劇：美國本土賣家受益於政策保護，競爭力將會提升，對跨境電商賣家造成更大的挑戰。
面對關稅成本上升，跨境電商賣家可以選擇漲價或自行吸收成本。如果選擇漲價，可能會失去價格敏感的消費者。如果選擇自行吸收成本，則會壓縮利潤空間。最好的做法是，在品牌發佈初期就做好市場細分，並將價格設定在合理的範圍內，以便在遇到類似情況時，有一定的調整空間。
3. 對美國賣家的影響
- 成本優勢減弱：由於美國政府鼓勵製造業回流，美國本土的生產成本將會下降，進口商品的價格優勢將會減弱。
- 競爭壓力增加：隨著更多美國企業回流設廠，市場競爭將會更加激烈。
面對關稅成本上升，美國賣家可以選擇提高售價或尋找更便宜的供應商。但是，由於缺乏工廠的成本優勢，美國賣家在與中國賣家競爭時，處於相對不利的地位。
三、 台灣中小企業和跨境電商賣家的應對策略
面對川普新政帶來的挑戰，台灣中小企業和跨境電商賣家可以採取以下策略：
1. 調整供應鏈：減少對中國原料與製造的依賴
- 多元化供應鏈：將部分生產轉移至越南、泰國或印度等地，以避免關稅衝擊，分散風險。
- 提高供應鏈彈性：建立快速反應的供應鏈體系，以便應對突發事件。
- 考慮在美國設廠：如果條件允許，可以考慮在美國設立工廠，降低關稅成本，並更貼近市場。
- 強化供應鏈透明度：採用區塊鏈或數位管理工具，確保供應鏈符合美國的合規要求。
2. 提升品牌價值
- 做好市場細分：深入了解目標客戶的需求，提供差異化的產品和服務。
- 打造品牌故事：傳遞品牌的理念和價值觀，與消費者建立情感聯繫。
- 提供優質的客戶體驗：從產品設計、包裝、物流到售後服務，都要注重細節，提升客戶滿意度。
- 推動環保產品與 ESG（環境、社會、治理）概念：迎合美國市場對綠色消費的趨勢，提升產品附加價值。
3. 拓展多元化市場
- 拓展歐洲、東南亞與中東市場：除了美國市場，還可以關注其他國家和地區的市場機會，特別是歐洲市場，或東南亞、中東等新興市場，且部分國家對進口商品的關稅較低。
- 參加國際展會，增加品牌曝光：透過參加國際貿易展覽與 B2B 平台，直接與買家建立聯繫，減少對美國電商平台的依賴。
- 發展線上線下多通路銷售：除了跨境電商平台，還可以發展線下實體店，以及其他線上銷售渠道，擴大銷售網絡。
4. 透過財務管理對沖美元匯率風險
- 利用外匯對沖工具：透過期貨或期權對沖美元貶值風險，確保穩定的收入與成本控制。
- 建立現金流儲備：面對市場不確定性，企業應確保有足夠的現金儲備，以應對突發變動。
5. 投資自動化與技術，降低人力成本
- 提升生產效率：透過自動化設備減少對人力的依賴，提高產能並降低成本。
- 運用數據分析工具：透過 AI 與數據分析，精準預測市場需求，減少庫存風險，提高銷售效率。
6. 保持積極的心態
- 學習和適應：密切關注國際政經形勢，了解最新的政策和市場動態，不斷學習和調整策略。
- 抓住機遇：危機中也蘊藏著機遇，要善於發現新的商機，並果斷採取行動。
總結
要應對川普可能帶來的這些挑戰，台灣中小企業得靈活一點，找到合適的應變方式才行。
比如，可以考慮投資一些自動化設備或者環保技術，不但可以提升生產效率，還能符合美國對環保標準的高要求，同時讓產品更有賣點。資金方面，也要提早盤算好，手頭要有足夠的現金流應急。尤其是中小企業需要注意兌換美元的時間點，或者跟銀行談談短期貸款，確保不會因為市場波動而出現財務困難。
市場策略上，不妨把眼光放遠一點，不要只盯著美國市場，可以試著開拓歐洲或者中東市場，分散風險的同時也多挖些新機會。而且，打造自己的品牌形象也很重要，與其拼價格，不如拼品質，讓消費者覺得你的產品值那個價，即使關稅高點也沒在怕的。
還有，平時多參加行業活動或者跟專業顧問合作，掌握最新的政策資訊，說不定還能利用台灣跟其他國家的貿易協定，找到一些繞道進入美國市場的好機會。總之，靠著供應鏈優化、靈活的財務策略和品牌加持，台灣的中小企業還是有機會穩住腳步，繼續站穩國際市場的腳步！
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