轉賣新房、不留退路的創立自有品牌 Uhand Tool，是福是禍？
台灣市場太小，內銷蝦皮、momo 等電商營收成長機會少，小新意識到 Uhand Tool 必然要走出台灣，於是在亞馬遜與阿里巴巴抉擇。然而後者 B2B 資源挹注太大，一人創業無法負荷，最終便選擇新手門檻較低、新品牌相對有優勢的亞馬遜奮力一搏。
挑戰
Challenge
品類冷門、資源有限，業界前輩和服務商大多不看好
在台灣的資通訊手工具產業中，小新是亞馬遜自有品牌的開路先鋒，因此他抱持著「只許成功不許失敗」的精神，積極進修許多電商、亞馬遜運營相關課程。
然而與業內人士交流後，大家態度保守、認為他「產品很冷門、市場受限」，再加上「一人公司」的性質，在資金、資源不足的情況下，小新必須一肩扛起品牌運營的所有事務，更加劇在亞馬遜創業成功的難度。
解決方案
Solution
掌握亞馬遜的 Know-how，建立正確的心態、觀念與策略
要成為獨當一面的個人賣家，無論是前期產品研發、開模、組裝，到品牌行銷、設計包裝、產品圖文、投放廣告，以及後期亞馬遜上架、物流配送⋯⋯等，種種任務繁多且盤根錯節，若沒有穩固的基底，品牌便如沙上建塔、搖搖欲墜。
因此身為「一人公司」的小新選擇 GSA 顧問陪跑計畫，延續總裁營的學習，加上系統性的課程，培養其對經營跨境電商、亞馬遜品牌的正確觀念與思維，按部就班地執行運營策略，且更有效地擴大與曝光品牌理念與定位，例如優化銷售頁（Listing）、從數據掌握產品迭代方向等。
小新特別提到 RBAY 告訴他做自有品牌需「認清事實、調整步伐」，理解自己品類會遇到的挑戰與瓶頸，並勇於面對、解決。
*UHAND TOOL 在 2023.02 在亞馬遜邁出第一支產品、2024.02 迭代上架二代新品。
品牌名稱 UHAND 取自「your hand」之音，代表三個品牌理念
- 產品研發的靈感來自於，希望工具能創造每位顧客以雙手親身操作的體驗。
- 消費者使用產品的體驗，宛如工具與自己的雙手合而為一、非常順手。
- 產品透過創辦人的雙手不斷地測試與修正，最終磨練出最理想的手工具。
小新不僅成功重塑網路線製作的方式，且只花一年半便取得台灣、中國、美國的發明專利，這對於資通訊手工具這小眾品類而言，實屬不易。
憑一己之力按部就班完成各階段任務
個人賣家最困難的關卡，不是學習技能、熟稔策略，而是循序漸進地一人多工，且有條不紊完成每個階段的任務。2021 年 6 月，台北市進出口同業公會與亞馬遜官方合辦亞馬遜總裁營，Tami 擔任小新的講師與顧問，並一起訂立亞馬遜品牌的短、中、長期規劃。
受眾對於工具的想像，不單是功能的改良，更有追求設計感外觀的需求。
因此小新預計第二代產品將推出透明設計，讓終端顧客使用產品的過程中看見每一個零件運作的狀況，在操作手工具的過程中覺得有趣、新奇。
完整訪談影片可點擊此處觀看
網紅行銷 – 適合的人、真誠的評論
在資通訊手工具如此冷門的品類裡，找到適合的網紅困難度很高，而符合條件的微型網紅（Micro–influencer）也可能對手工具抱持主觀意見，因為其個人品牌的形塑與專業受限，未必真的能協助推廣或凸顯產品優勢。
在手寫了 100 多封信件邀約網紅業配後，小新才邀請到適合的網紅合作，且評論好壞參半，但小新仍全部公開網紅的開箱影片，藉此研究真實的使用者體驗，進而優化產品設計。
成果
Result
UHNAD TOOL 於 2023 年 2 月賣出第一支產品，2023 年 9 月時每日穩定銷售近 20 支產品、日銷售額近 1 萬美金，年度累積總營收約 150 萬新台幣！
2024 年 2 月產品迭代上架，銷售佳績指日可待。
UHAND TOOL – 營收成長表現
（2023.03 ~ 9月）
2022.12 UHAND TOOL 獲得美國專利認證
亞馬遜平台上終端使用者的反饋與評論
☆☆☆☆☆ Rated 4.2 out of 5
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(155 則)
評論星等
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支
每日銷售
0
萬 NTD
累積總營收（2023.02 ~ 12月）
