Amazon帳號解析：一文搞懂Amazon Seller、Vendor Express和Vendor Central

一般業內喜歡稱其為 VC，是 Amazon 公司重量級的供應商系統，其功能之齊全可與 Walmart 的供應商系統（Retaillink）媲美。目前 Amazon Vendor Central 暫停接收新供應商入駐。amazon 上面所有的自營（實物）商品，幾乎全部是來自這個平台的供應商。

VC 是 Amazon 公司重量級的供應商系統，其功能之齊全可與 Walmart 的供應商系統（Retaillink）媲美。目前 Amazon Vendor Central 暫停接收新供應商入駐。Amazon 上面所有的自營（實物）商品，幾乎全部是來自這個平台的供應商。該系統整合了 EDI（Electronic data interchange）的功能，用戶也可以直接在系統裡面自助配置並和自己企業 EDI 對接。這個系統和Walmart的供應商系統（Retaillink）非常相似，就連訂單下發週期也是特別相似。

簡單來說 Amazon Seller 就是亞馬遜第三方賣家，也就是我們現在很多人都在做的 B2C 的模式；Amazon Vendor 就是亞馬遜的供應商，是 B2B 模式。相對於 Seller 而言，Vendor 有以下幾點好處：

1.免除年費；

2.產品展現給消費者是 Sold by Amazon；

3.產品頁面將由 Amazon 設計（包括圖片和文字的 A＋頁面）；

4.如果由 Amazon 發貨，Amazon 承擔所有運費和處理費（沒有 FBA 費用）；

5.如果賣家發貨，賣家可以自己從美國倉庫發貨至最終客戶（庫存更可控，FBA 不再是優化的必選項）；

6.產品自動被列為 Amazon Prime（直接列入亞馬遜會員級產品）；

7.獲得 Amazon 行銷工具（比如深度查看關鍵詞等等）

那麼 VC 與 VE 又有哪些相同點和不同點呢？本質上而言兩者一樣都是供應商管理平台。商家通過這個平台可以把產品賣給 Amazon 公司，然後產品是屬於亞馬遜自營產品。

1.註冊條件：VC 是邀請制的，亞馬遜不邀請你，你是無法申請的，但是 VE 可以自主申請。

2.如果你申請做了 VE，亞馬遜不會直接採購你的東西，他會先讓你寄幾個免費樣品。亞馬遜稱之為測試產品，他們先上架上去看是不是好賣，如果好賣才會對你下單，如果不好賣的話，可能你這些樣品就打水漂了這些得根據貨值來要求提供樣品，一般總貨值不會超過 100 美金的。

3.帳期：Seller 的帳期是 14 天，而 VC 和 VE 的回款帳期則要長很多，據悉之前 Vendor 都是 90 天帳期，但是 VC 你可以跟亞馬遜談判，你可以談到 30 多天，但是如果是 VE 的話，你是沒有談判資格的，目前就是固定的 60 天。

4.上傳產品數量：VE可以上架 85 個產品，VC 是沒有數量限制的。

5.A+頁面支持度：VE 不是全面支持 A+ 頁面的，新註冊的VE目前至多只提供 5 個 A+ 產品頁面，而 VC 是全面支持 A+ 頁面的。

聽起來好處多多，但為什麼網上聲討一片，亞馬遜 VE、VC 一次又一次的被提上風口浪尖，下面就跟著小編來看看 Vendor 有什麼劣勢：

1.針對國內商家而言，經營國外本土公司是一個高成本和高難度的事情。

針對不同國家和地區的稅法等，很多事情必須要有專人才能完成，像美國每個州和地區的稅法都不一樣。加之美國銀行對帳戶的嚴格監管，美國政府要求每家銀行必須嚴格進行每個客戶的背景調查，出現以下情況將會被立即關閉帳戶：

（1）公司所有成員不在美國居住；

（2）公司收到款後被立即轉往海外；

（3）公司沒有正規報稅或年審

（4）任何其它異常行為；

2.你的資金流可能會很緊張：根據 Amazon 現有的針對 Vendor 的付款政策，比 Amazon Seller 的 14 天收款時間長了將近 4 倍！

3.定價控制：正式入駐的商家必須和亞馬遜簽訂購買協議，商家要預先提供商品的建議銷售價格，而後亞馬遜會根據運費等成本控制調正平台的零售價格。亞馬遜的價格預期的購買價格通常是用於購買協議。

4.配送時效限制：亞馬遜是根據你發貨的時間（the 60-day period starts when the product is marked as shipped）開始作帳期，同時他還會給你一個配送時效，一般是兩個星期。

5.無法得到 C 端信息：首先你不能像 Seller 一樣第一時間收到對於產品問題的反饋，其次就是客服，你聯繫不上客服，也對客服沒有控制權，然後對於產品也沒有控制權。

關於亞馬遜 VE、VC 的相關知識說完了，做還是不做，由你自己選擇！

（本文授權轉載自雨果網）