百萬美金級的Amazon賣家，哪裡不一樣？　10個特點帶你一窺究竟！

身為 Amazon 的賣家，一定會非常好奇每年能創造 $100 萬 美金的超級賣家，到底有甚麼異於常人的地方？以下 10 點帶你一次窺探百萬級賣家的樣貌！

在 Amazon 的百萬級賣家中，有 56% 的賣家都有自有品牌（Private Labelling），但並非全部的營業額都來自賣家的自有品牌，賣家也不是將所有販售的商品都貼上自有品牌標籤。這些賣家中，販售自有品牌占其整體銷售量 1-30% 的賣家為最多，達 27%；另外，自有品牌占整體銷量的 30-70%、70-100%，分別是9%、10%；而全部銷量都來自有品牌則佔 9%。

此結果表示，在這些百萬賣家中，有將近一半比例以上的賣家，會將商品加上自有品牌商標，以品牌推動商品，促進銷量。

Amazon 上的百萬級賣家，有將近 9 成都有 2 個以上的銷售管道。其中有 29% 的百萬級賣家有 2 個銷售管道；22% 擁有 3 個銷售管道；14% 擁有 4 個銷售管道；而 21% 百萬級賣家有 5 個以上。

除了 Amazon，ebay 成為了百萬級賣家們的首選，有 73% 百萬級賣家的其他銷售管道裡包含 ebay。其次是樂天，有 37% 百萬級賣家在上面銷售，sears 有 24%，而 newegg 則有 21%。在自有平台方面，Magento 和 Shopify 為首要的兩大選擇，有 43% 選擇了 Magento；35% 選擇了 Shopify。

在希望往擁有的下一個銷售管道中，Jet.com 以 48% 的比例榮登第一名，但距離統計當時他才開始營運 6 個月。

你可以注意到，自有平台並沒有成為百萬級賣家的首要選擇，可能的原因有兩個：

1. 大部分的百萬級賣家已經擁有自有平台。
2. 自有平台並不像現有的電商平台一樣，已經擁有大量的客戶流量，需要下更多的功夫聚集潛在客戶，可能使的百萬級賣家對於自有平台不樂觀。

在電子產品方面，百萬級賣家以 12% 的比例高於其他的賣家。而在書本類別僅占 2%，已經幾乎不在百萬級賣家的考量範圍內。

百萬級賣家的標價率都很高嗎?

其實沒有，有 45% 的百萬級賣家標價率落在  10-25%；第二多數的是標價率 25-50%，佔 23%。而 50% 標價率以上都是個位數，分別是 7% 的百萬級賣家標價率 50-100%；2% 為標價率 100% 以上；3% 的標價率在 200% 以上。

# 標價率（Mark-up Ratio）= （銷售收入-銷售成本）/ 銷售成本

舉例來說，一個商品成本是 10 元，若終端售價賣 20 元，標價率就是 100%。如果一個商品成本 10 元，賣 11 元，標價率就是 10%，換句話說就是定價上，多數賣家會將銷售成本加 10-25% 的價格作為終端售價。

在 FBA 方面，有將近 9 成的百萬級賣家使用 Amazon FBA。使用FBA服務的商品在銷售方面，有 1/3 的百萬級賣家 FBA 商品佔總收入的 90% 以上。有 10% 的百萬級賣家，FBA 商品甚至佔總收入的 100%。

百萬級賣家最害怕什麼呢?

第一名，66% 賣家害怕：「帳號被暫時或永久停權」。

第二名，64% 賣家害怕：「Amazon 開始販賣相同的商品」。

第三名，43% 賣家害怕：「Amazon 收取的高額費用」。

在推廣產品方面，百萬級賣家前三名都是以付費廣告的方式行銷。尤其是 Amazon 的站內廣告，以 78% 百萬級賣家使用比例獲得壓倒性的差距，第二、三名分別是：Google Adwords 搜尋廣告 37%、Google Shopping 31%。

參考資料：webretailer