在過去幾年裡，隨著亞馬遜市場的成熟與跨境電商的快速擴張，越來越多台灣賣家開始意識到：「單靠低價競爭的時代，已經結束了。」
真正能長期生存、並從競爭紅海中突圍的，不再是誰能搶得一時的熱銷，而是誰能在品牌、策略與執行力之間找到穩定的飛輪。
到了第九集，回到亞馬遜創業者最根本的起點——「我該賣什麼、怎麼開始、怎麼穩定成長」。
這些問題看似簡單，卻是每個品牌從 0 到 1 必經的試煉。
#1 在亞馬遜上賣東西，該如何選品？
幾乎每個新手賣家踏入亞馬遜時，都會問同樣的問題：「什麼產品比較容易成功？」
但這個問題本身就沒有標準答案！
亞馬遜的成功，品類是一部分，但策略也扮演著重要的角色。
在產品選擇上，有四個思考維度能幫助賣家更理性地評估市場機會與風險。
1. 產品屬性：輕、頻、痛點
最容易起步的產品，通常具備三個特徵：
- 輕量化：運費低、倉儲友善，例如居家小配件。
- 高頻消耗：能帶來穩定回購，如保健食品、咖啡豆、清潔耗材。
- 明確痛點：能解決具體問題，如人體工學墊、矯正帶、收納整理品。
這三類產品能降低初期壓力，縮短測試週期，也能幫助新手賣家快速累積銷售與評價。
相反地，像香氛、服飾、易碎品或高退貨風險商品，往往需要更強的品牌力或社群支撐，否則容易陷入高成本與高風險的循環。
2. 市場競爭度：藍海永遠屬於懂得切入的人
利基市場（niche market）是創業者的福音。但在當代的社會中，又有多少個未被開發的利基市場？
與其在紅海裡與數百個競品拼價格，不如找出大市場中被忽略的小切角。
例如，不是賣「保健食品」，而是「專為寵物設計的保健食品」；
不是賣「家用燈具」，而是「專為露營車改裝的環保照明燈」。
在差異化明確的市場裡，你的品牌會更容易被看見。再加上對市場趨勢的敏銳洞察（例如永續、健康、戶外生活），你就能提前卡位新興需求。
3. 運營難度：避免「需要教育顧客」的產品
對剛入門的賣家來說，能夠快速上架、容易理解、售後負擔低的品項，才是最安全的起點。避免碰到那種需要大量說明影片、長篇使用教學，或是消費者容易用錯、需要頻繁客服協助的商品。
同時，也要避開涉及醫療、嬰幼兒、電子等需要多重合規認證的類目，因為這類產品一旦出問題，不僅處理成本高，風險也遠高於一般品項。
最理想的，是像「日常基本用品」那種不需要教學、拿到就會用的商品。對平台新手而言，這種低教育成本、售後簡單的產品，能讓你把時間花在理解營運邏輯，而不是疲於處理退貨與客服。
4. 獲利能力：毛利高於 30% 才能長久
在亞馬遜上，廣告、FBA 手續費、倉儲、運費、退貨損耗都是固定會吃掉利潤的成本。如果產品毛利撐不到 30%，往往只要一加大廣告力度，就會直接掉進虧損。
更重要的是，產品要具備「溢價空間」。也就是說，消費者願意因為你的品牌、品質、體驗，而接受比市場均價略高的價格。只要能建立這個價值認同，你的利潤結構就更穩定，面對競爭時也不會那麼容易被價格戰拖垮。
簡單來說：毛利是基本盤，溢價是護城河。只有兩者都站穩，你的產品才能走得長久。
#2 別急著找代營運：先讓自己「懂」
許多賣家在創業初期的第一個念頭就是「我不會操作，乾脆找代營運」。
想像一下：當你沒漆過一面牆，就無法理解為什麼有人收 6,000 元、有人只收 1000 元。只有親自刷過一次，你才會知道什麼是「專業」、「好」與「漆完」。
亞馬遜的運營也是如此。
若你不了解運營的策略， Listing 優化怎樣算是好、關鍵字廣告投放的邏輯與架構、，你也就較難評估代營運是否真的做得好。
從零到一需要多久，從一到十的成長曲線的合理期待值又為何？
若不了解上述的底層邏輯，往往你的選擇可能是「先找便宜的就好」。但投入亞馬遜的跨境事業是一筆「投資」，且隨著時間不斷推移，運營的難度也只會因著越來越多的競爭對手加入，而更加困難。因此，想找便宜的代營運商又怕做不好，找貴的又花不下手…那麼你應該做的事情是，先讓自己「把手弄髒」，了解整體的基礎架構與概念後，再根據需求、人力、時間，選擇合適的代營運服務商，抑或是組建自己的團隊，而非只用「價格」做唯一的考量。
#3 TransBiz 的品牌設計課，有什麼特別的？
許多人誤以為品牌就是設計出好看的 Logo、拍幾張美照。
但真正的品牌，是消費者在每一個接觸點都能感受到的「一致體驗」。
許多新手賣家會報名設計公司或廣告公司開的品牌課，卻在課後陷入迷惘：學了很多概念，卻無法落地。
「品牌課教你理論與基礎概念，但品牌教練帶你實踐」。
TransBiz 的顧問制度，更像是「品牌教練」。
他們不只協助你打磨品牌識別、撰寫品牌語言，更會在日常運營中指導你「如何實踐品牌精神」。
舉例來說，如果你要打造「高級品牌」，那客服回覆也要高級。
消費者抱怨產品時，你不能說：「這不是我們的問題，是你使用錯誤。」
這樣的態度會立刻破壞品牌形象！
品牌不是一句口號，而是每一個細節的累積。
顧問的角色，就是讓你在無數細節裡保持一致性，確保每一個決策都呼應品牌理念。
TransBiz 也不是以販售「課程」為主的企業，因此我們的品牌課程的價值在於顧問教練。
#4 會蝦皮賣家做亞馬遜嗎？從「賣商品」轉為「經營品牌」
許多台灣賣家從蝦皮起家，熟悉快節奏的「選物店模式」——大量上架、多品測試、快速反應。
但當他們轉戰亞馬遜時，常發現這套玩法不靈了。
蝦皮玩的是供應鏈與速度；亞馬遜玩的則是品牌與深度。
在蝦皮上，你靠「快與多」取勝；可在亞馬遜上，量級加入了中國、甚至是全球的賣家，想再靠原先蝦皮的打法進軍亞馬遜，那資本實力得夠厚。
因此我們會建議，靠「專注與差異」取勝。
如果原本有上百個 SKU，不妨先挑出其中一個最具潛力、最能代表品牌印象的產品，將它打造成「品牌旗艦品」。而這支產品若能穩定帶來月營收數萬美元，就足以超越你在台灣蝦皮「選物店」的整體營收。
亞馬遜電商的世界很大，但成功的路徑往往從「少」開始，而非「多」。
蝦皮經驗的轉移價值
✅ 可直接轉移的技能：
- 電商營運基礎概念（轉換率、客單價、復購率）
- 產品攝影和文案撰寫經驗
- 客服處理和危機應對能力
- 數據分析和優化思維
🔄 需要重新學習的技能：
- Vine Program ＆ Review 管理
- 亞馬遜的銷售飛輪、新品蜜月期
- 品牌打造 – 蝦皮現在對大部分的消費者來說，就是一個比價平台，你很容易在上面找到一樣的產品，但價格更便宜的。亞馬遜則是有「跟賣」機制，所以你不能再跟別人賣一模一樣的產品，而是要做自己的品牌
- 廣告投放策略
- FBA 物流和庫存管理
#5 你們不保證獲利、也沒有低成本的試水方案，只看得到成功案例，企業要如何評估投入風險？
不少賣家在考慮加入 TransBiz 顧問陪跑服務時會問：「如果最後沒成功，有補償方案嗎？」
RBAY 的回答簡單又殘酷：「顧問不是保險，而是增幅器。」
顧問能讓你少走兩年冤枉路，但無法替你承擔風險。
就像健身教練一樣——只要你確實執行訓練、控制飲食，結果一定會發生；但若你三天打魚兩天曬網，誰也救不了你。
有些客戶產品中等，但照著教練的建議，按部就班做好市場調查、打造差異化的產品、品牌、優化頁面、、聯繫網紅、學習廣告優化技能⋯⋯，最終順利突破重圍，在開賣後便取得不錯的成果。「勤能補拙」這句話在創業者的字典裡是必要的實踐之路。。
當你想投入亞馬遜品牌事業時，其實就是一次「創業」。若你不願意承擔創業本來就有的風險，那麼，一開始你或許根本就不該創業。教練的存在，是幫助你更有效率地達成目標——「師父領進門，修行在個人」。
Tami 補充說，真正阻礙成功的，不是外部條件，而是內心的信心。
Tami 在節目中也提醒，新手最常被卡住的，不是工具、不是真正的困難點，而是面對未知時的猶豫。
很多時候，能走到後面的人，都是願意自己動手驗證、每天回頭看數據、調整廣告與產品，讓成績一步步變好的那群人。
在跨境電商裡，沒有人是第一次就做對。真正的重點，是每一次遇到問題時，你願不願意再站起來、再試一次。很多成熟品牌主也都走過試錯的階段，他們之所以變得穩定，是因為每一次失誤都換來更清楚的方向。
真正的自信不是天生，而是在一次次修正後累積起來的。
創業的本質也不是「避免失敗」，而是讓自己不會被失敗嚇到。當你願意持續前進，下一步就永遠有可能更好。
#6 TransBiz 看起來很會打造高溢價品牌，但會不會單價提高，就沒有銷量了？
在品牌經營中，「定價」是最容易被低估的環節。
許多賣家沿用「成本＋利潤」的簡單公式，卻忽略了「價格本身就是品牌的一部分」。
TransBiz 曾協助一個馬鞍膠墊品牌，競爭對手平均售價是 59 美元。他們一開始也用同樣價格，但隨著銷量、評論與品牌形象逐漸累積，他們開始每日小幅調漲——62、65、68 美元……最終穩定在 109 美元，消費者依然願意購買。
這個價格不只是「賺更多」，而是象徵「品牌價值被看見」。
當消費者在頁面上看到兩款產品——一個 59 美元、一個 109 美元——卻仍選擇後者，代表品牌從各方面的信任度已經形成。包括產品的 Listing 文案、圖片、A+ 頁面設計、消費者的評論，甚至，是站外的網紅推薦影片等等。
因此，價格是消費者對品牌的認知。
RBAY 提到，高溢價策略（Premium Strategy）並不是自大，而是一種生存策略。
因為廣告費、物流費、原物料都會上漲，唯有高毛利才能支撐長期運營、人才投入與品牌升級。
TransBiz 的服務是市場上是高價品牌，正是因為我們雇用了能力優秀的客戶經理、顧問，並致力提供對客戶而言，最有價值的服務與體驗。
RBAY 說，高溢價並不是一種姿態，而是一種可以長期活下去的商業選擇。
他提到自己媽媽的例子：早年開店時，價格並不是市場上最低的，但她把時間花在確保品質、照顧客人、把服務做到最好，因此才能撐過景氣循環、租金調漲、人工上升這些現實挑戰。
便宜當然能吸引客人，但若沒有足夠的利潤支撐，就很難養人、升級設備，也難以長期穩定經營。市面上確實有人開著「看起來只賣 40 元」的店，但背後往往是大量人力、規模化採購、極度壓縮成本，並不是每個創業者都能承擔那種模式。
跨境電商也是同樣的邏輯。廣告費、物流、關稅、原物料成本只會越來越高，如果毛利不夠，品牌就沒有空間優化產品、也沒有能力留住好的人才。
這也是為什麼 TransBiz 的服務定位在高端區間——因為只有投入足夠資源，才能讓品牌經理、策略顧問、營運團隊發揮專業，提供真正能讓客戶成長的服務品質。
高溢價不是高高在上，而是讓品牌更穩、走更久的一種基本盤。
#7 亞馬遜自 2025 年 8 月，開放台灣個人賣家註冊，TransBiz 會針對個人賣家，推出不同的服務方案嗎？
2025 年末亞馬遜正式開放台灣個人賣家註冊，這代表是下一個新的時代。
這是亞馬遜策略性的一步——當市場成熟後，他們會「向下開放」，讓更多創業者參與，同時也代表平台對品質的要求更高。
與過去相比，現在的環境對個人賣家友善許多。
從物流、教育資源到顧問服務，都比五年前完善得多。
TransBiz 本來就有為個人賣家設計的方案，讓資源有限、但產品有潛力的創業者，也能在陪跑制度下獲得專業輔導。但創業者需要明白：「即使是個人賣家，我們也不會妥協品質。」因為品牌經營從來不是拼規模，而是拼理念與執行力。
再加上其實要投入亞馬遜品牌創業這件事，我們認為，賣家需要有十足的決心、毅力，以及非成功不可的勇氣。如果你是個人賣家，也認為自己有這樣破釜沈舟的決心，歡迎與我們預約免費諮詢。
結語
從選品到品牌、從定價到策略、從信念到執行，每一位亞馬遜創業者都必須在無數選擇中摸索出自己的節奏。
這世界上沒有「保證成功」的公式，只有更理性的方法、更穩定的節奏，以及不斷修正的勇氣。
品牌經營就像長跑。最終能跑完全程的，不是爆發最快的人，而是懂得調整呼吸、穩定步伐的人。
所以在你開始下一個決策前，不妨問自己：你只是想賣一個產品，還是想建立一個能被記住的品牌？
你是想做短期的買賣賺價差，還是想建立長遠的品牌事業？
延伸閱讀：
QA 第一集：亞馬遜開店大哉問：一定要做品牌、投廣告嗎？你們有失敗案例嗎？
QA 第二集：亞馬遜開店大哉問 002：都花錢做品牌了，為什麼不能賣貴一點？
QA 第三集：亞馬遜開店跨境電商大哉問 003：選品賣家有機會出頭天嗎？
QA 第四集：亞馬遜開店跨境電商大哉問 004：想做跨境該從哪開始？
QA 第五集：亞馬遜開店跨境電商大哉問 005：被留負評、競品攻擊，該如何處理？
QA 第六集：亞馬遜開店跨境電商大哉問 006：代營運成效下滑、主力品撐全店？
QA 第七集：亞馬遜開店跨境電商大哉問 007：亞馬遜新手賣家的 6 大實戰問答
QA 第八集：亞馬遜開店跨境電商大哉問 008：七大核心問題，打造可持續的亞馬遜增長引擎
時間軸
00:20 開場暖身
00:39 #1 依你們的經驗，哪些產品在亞馬遜上賣較能成功 ？
09:55 #2 亞馬遜代運營服務商該怎麼選？想選便宜的，又擔心沒效？
11:15 #3 TransBiz 的品牌打造課，有何獨特之處 ？
14:00 #4 你們會推薦從蝦皮轉戰亞馬遜嗎 ？ 做亞馬遜跟做蝦皮有什麼不一樣
16:32 #5 你們無法「保證」獲利，我們要如何安心選擇 ？
22:13 #6 想打造高溢價品牌，但又擔心沒銷量
28:32 #7 亞馬遜開放個人賣家註冊了，TransBiz 會推出新方案嗎 ？
31:02 結語
