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在亞馬遜上銷售競爭十分激烈，賣家都設法讓自己的產品排上搜索結果的首頁。賣家們現在除了投放付費廣告、自然排名之外，還能藉由亞馬遜社論推薦（Amazon Editorial Recommendation）有效提升產品在亞馬遜首頁的可見度。
亞馬遜社論推薦是近幾年來亞馬遜推出的新功能。當你在亞馬遜上搜索產品關鍵字時，社論文章會顯示在搜索結果首頁，其中有包含專門介紹產品特色的精選文章欄位，消費者可以點進全文閱讀，了解該產品的詳細功能與評測。
根據 OBERLO 在 2021 年的調查，有高達 89% 的消費者在購買前會閱讀相關評論。因此，除了在亞馬遜產品頁面的評論外，消費者很可能會在其他地方查找、閱讀相關評論，這時，如果消費者在亞馬遜上搜尋要買的東西，搜尋首頁出現產品介紹文章，這些猶豫不決的潛在消費者在看了推薦內容後，也許就能促使轉換產生，進行購買。
這篇文章 TransBiz 要向你介紹亞馬遜社論推薦的功能，能為賣家帶來的好處？你的產品又該如何取得亞馬遜社論推薦呢？
亞馬遜社論推薦是 Onsite Associates Program 的一部分，該計畫目的在於研究消費者行為及讓亞馬遜上的消費者發現自己可能更感興趣的產品。平台在搜尋首頁提供來自第三方創作者（部落客或出版商）的產品相關精選文章即是「社論推薦」。
部落客不會在自己的網站上推廣產品，而是直接在亞馬遜上發布文章來推薦產品。
而這些內容創作者都必須獲得亞馬遜的邀請，才能加入此計畫撰寫和發布產品相關文章。
基於社論推薦是經由與亞馬遜合作的第三方編輯為產品寫下的推薦內容，所有觀點、意見和產品聲明均來自獨立、公正的第三方，並非其他賣家或亞馬遜官方，更能以客觀的角度幫助消費者做出購物決策。
亞馬遜的目的無非是藉由優化消費者體驗，為他們提供相關的產品精選文章，大幅提高消費者停留在平台的時間，以藉此提升銷售機會。若消費者最終點擊文章中的產品連結進行購買，則該出版商/部落客將獲得該銷售的少量佣金。
亞馬遜社論推薦會出現在搜索結果的哪個位置？
下滑到第 5 行，就會看到幾篇關於產品的精選文章
社論推薦在首頁上佔據顯眼位置，增強了消費者對陌生產品的印象和感知價值。對消費者來說，此版位的社論推薦內容，讓他們不用再 Google 搜索各種有關於產品的評論，而是另一個直接獲取可信任的產品選擇建議。
亞馬遜社論推薦的好處
1. 增加產品可見度
亞馬遜的社論推薦出現在搜索結果的第一頁，這意味著你的產品會被更多人看到。而當消費者看到亞馬遜推薦你的產品文章時，意味著你的產品已被公正的第三方認為是高水準的產品，消費者因此更有可能對你的品牌、產品品質增加信任，進而購買下單。
2. 提升銷售額
由於曝光增加，你的產品將更加引人注目，也就有機會獲得更多訂單。當你的產品獲得更多的訂單與轉換率時，根據亞馬遜的演算法，你的自然搜索排名也會增加，便能進一步提高知名度與營業額。
3. 增加站外流量
如果你的產品被亞馬遜推薦，它有可能會在社群媒體或其他網站上被人分享，這會幫你的亞馬遜產品頁面帶來站外流量，最後引導站外的消費者在亞馬遜上購買。
4. 品牌意識
你的產品出現在亞馬遜社論推薦中有助於提高品牌知名度。當潛在消費者看到亞馬遜推薦的產品文章時，將開始對你的品牌有初步認識，同時社論提供機會，讓他們深入了解你的產品和品牌故事，最終使消費者認為你是值得信賴的可靠品牌。
5. 提高點擊是付費廣告（Pay Per Click） 成效
如果你有在亞馬遜上投放付費廣告，基於對品牌已有初步認識，這些看過社論推薦文章但未下單的消費者更可能點擊廣告並購買你的產品，接下來，只要透過廣告持續曝光，就有機會讓正在猶豫的潛在消費者點擊下單。
如何才能獲得亞馬遜社論推薦？
產品想獲得社論推薦的資格有以下要求：
- 產品評論數量 > 100
- 評價星等 > 4
- 產品類別為 Best Seller 的前 20%
- 一個月至少 30,000 美元的銷售額
- 需有充足庫存
- 關鍵字與產品頁面相關性高
- 與毒品、宗教或色情無關
- 產品不包含醫療索賠條款
社論推薦不適用於剛推出新品的新手賣家，適用於擁有高評論數和強大銷售歷史的老手賣家。
不過，想從亞馬遜獲得社論推薦，還有一些可以做的額外細節來增加被推薦的機會：
首先，確保你有一個經過優化的高轉換率產品頁面，包含吸引人的產品標題及圖片、產品描述和關鍵字都充分、準確地表達你的產品能為消費者解決的問題、以及帶來的好處。接下來，專注於從消費者中獲得充足的好評，只要獲得的正面評價越多，在社論推薦中出現的機會就越高。此外，請了解最新的亞馬遜政策，確保你的產品合乎亞馬遜的所有政策和規定。
如何聯繫社論創作者
雖說社論推薦的獲得方式較為被動，不過也有一些主動方法讓賣家獲得社論推薦：
1. 直接聯繫：
直接透過 Google 搜尋中意的社論創作者。舉例來說，到 BestReviews 的官方網站，找到創作者聯繫的方式，誠摯地邀請他們為產品做測試後，寫下公正、客觀的文章。
2. LinkedIn：
如果透過上一種方式並沒有搜尋到相關結果的話，也可以試試看在 LinkedIn 上搜尋，登入後直接搜尋該公司的名稱，並聯繫該公司的員工。
3. 第三方服務：
透過 SellerRocket、prREACH 等第三方付費服務，尋找多個發布商合作夥伴，幫助你創建多個產品文章內容，最後出版商將文章提交給亞馬遜審核以供批准。同時第三方服務也能幫你更新或持續管理產品的文章內容。
結論
賣家該使用亞馬遜社論推薦工具，來協助產品的曝光與宣傳嗎？
亞馬遜社論推薦是提高首頁知名度的強大工具，它可以幫助提高你品牌知名度、獲得更多銷量、提高你的付費廣告活動成效，並向潛在消費者介紹你的產品、品牌。如果你符合亞馬遜社論推薦的所有要求，那麼持續優化產品頁面就有機會獲得社論推薦，這時能為你帶來免費的流量、銷售。至於付費使用第三方服務為產品獲得社論推薦的情況下，如果是在競爭激烈的類別中，可能值得花錢去拿到更多曝光以換取流量，但對於競爭力較弱的類別，使用付費服務可能意義不大。
最後，如果對於亞馬遜社論推薦還有什麼疑問，又或者你的亞馬遜生意上遇到了瓶頸，歡迎你點擊下方連結，跟我們預約免費諮詢。
（本文作者：楊星叡 Ray Yang）
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