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TEMU 其實就是拼多多的海外版，去年 TEMU 強勢登入北美市場，還砸重金在 Super Bowl （美式足球超級盃）放廣告，去年年末的時候， 在美國上市的股價還翻了三倍。
內容大綱
亞馬遜的低價店鋪：新模式的挑戰與機會
1. 亞馬遜低價店鋪的計畫
亞馬遜現在推出的「低價店鋪」你可以先觀望，因為最早的一批賣家，將會是邀請製的。根據六月底在深圳的報導指出，最快預計在 2024 夏季開放賣家參與，秋季開始接受商品入庫，預計「低價計畫」極有可能會在今年的黑五購物節正式提供給消費者。
亞馬遜低價店鋪和 TEMU 推的「全托管模式」其實很相似，即：減少賣家在物流和運營上的負擔，使賣家能夠更專注於產品開發和生產。通過集中管理和優化物流流程，兩者都有助於降低賣家的運營成本，進而提供消費者更具競爭力的價格。
此種全託管的模式某種程度上杜絕了商家發假貨、貨圖不符等問題，提升了消費者的體驗，但賣家的話語權則被削弱，尤其是沒有定價權這一點多被賣家所詬病。因為 TEMU 往往會要求供應商提供超低的價格，而出價最低的供應商，才能贏得 TEMU 全託管合作。
此外，TEMU 被賣家們吐槽的一點是，平台很用力在推廣「僅退款」，如果消費者不喜歡產品，可以不必退貨就能獲得退款，依靠犧牲賣家體驗來獲得市場份額。
項目 | Amazon | 拼多多 | Temu全託管 |
引流模式 | amazon 團隊進行站外紅人以及廣告推廣為平台引流——>平台將獲取的流量分配給產品——>產品排名的高低由產品的權重決定 | Temu 團隊進行站外紅人以及廣告推廣為平台引流——>平台將獲取的流量分配給產品——>產品排名在絕大多數情況下由價格決定，核價越低越有流量 | Temu 團隊進行站外紅人以及廣告推廣為平台引流——>平台將獲取的流量分配給產品——>產品排名在絕大多數情況下由價格決定，核價越低越有流量 |
選品方式 | 賣家自主選品：私模、公模 | 賣家自主選品：私模、公模 | 賣家自主選品：私模、公模 |
定價模式 | 無核價，賣家自主定價。但是對不同品類均設置了價格上限，賣家自主定價被限定在一定的範圍內。 | temu 核價，大致核價順序是有限核平台內（temu）同類品價格——>1688 及拼多多淘寶價格——>必須比 1688 最低價要低 | temu 核價，大致核價順序是有限核平台內（temu）同類品價格——>1688 及拼多多淘寶價格——>必須比 1688 最低價要低 |
退換貨方式 | 只退款，低於 3 美金 15 天以內 | 僅退款 | 僅退款 |
佣金與服務費 | 與主店一致，大致是 15% 的佣金 | 開始出現巧立名目的佣金，千分之五 | 無佣金 |
重大痛點 | 有待發現 | 罰款 | 罰款 |
2.亞馬遜低價店鋪的品類 & 定價
根據報導指出，目前亞馬遜低價店鋪的定價與品類大致如下。
- 條件：白牌商品。
- 品類：非塗抹、非食用的時尚、家居和生活用品。
- 重量：低重量的安全產品。重量小於1磅（約453公克），14*8*5英寸範圍內，約是鞋盒的大小。
- 價格：售價 20 美金以內，但根據不同品類會有不同的價格規範。
例如，屏幕保護膜、電子產品線、鑰匙扣等的價格上限分別為 7 美元；寵物用品等上限為 8 美元，耳環、戒指等上限為 9 美元；手機殼、充電器等上限為 10 美元。
備註：此為當時亞馬遜在深圳大會頒布的內容，實際低價店鋪的規範，則以亞馬遜官方公告為主。
3.亞馬遜低價店鋪的產品配送
亞馬遜低價店鋪的優劣分析
亞馬遜低價店鋪的優點
1. 新的銷售渠道，節省運營成本
2. 更容易測試市場對產品的熱度
3. 容易獲得流量
低價店鋪由亞馬遜負責廣告投放，因此在流量的分上，可能是價低者得，這將在一定程度上加劇價格「內卷」（賣家彼此之間非常競爭）。
亞馬遜低價店鋪的缺點
- 利潤太薄，不是自有工廠不建議做
- 容易陷入低價競爭，獲得官方流量的同時，也說明了喪失了自己調整曝光量的自由
- 不做品牌，沒有用戶忠誠度，無法長期穩定盈利
結語
所以，如果賣家期望的是長期穩步增長的盈利曲線，那麼低價市場一定不會是首選。
一步步穩定地做好品牌行銷的基礎，才是適合每一個期待品牌成長的賣家的最優解。
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