善用 Bundle 不僅可以讓你的產品在價格上更有競爭力，讓競爭者難以模仿之外，在Amazon上Bundle更是一個能讓你搶佔黃金購物車(Buy Box)的利器。
這篇文章帶你看，什麼是 Bundle、為什麼要做 Bundle 以及在 Amazon 上的 Bundle 指南。
什麼是Bundle?
Bundle 的核心即是「合作」。
透過不同型式的合作，讓產品在結合後達到 1+1>2 的疊加效果。
除此之外，也能創造出競爭對手難以模仿的獨特優勢。
在 Amazon 上 Bundle 的主要三種型式：
1.相關周邊商品搭售 (Mixed Bundling)
Mixed bundling 即是將數種不同的產品搭在同一個方案裡兜售，而 Bundle 中的產品也可以獨自購買。因此 Mixed bundling 較適合同個產業鏈或周邊商品做整合，在價格上祭出優惠。但在價格上則須多加琢磨，需在消費者預期購買金額以內才能吸引消費者購買 Bundle。
下圖為 Canon 攝影設備的 Bundle例子，從最主要的相機，到腳架、鏡頭……等相關周邊設備搭在同一個方案中販售，並且在價格上給予優惠達到競爭力。
2.跨產業商品搭售(Cross industry bundling)
Cross industry bundling 是 找尋不同產業 的商品搭在同一個方案裡兜售。在不同產品的找尋上，通常會找尋概念相同的產品去做 Bundle，亦或是能夠互補共創價值的商品。透過不同產業的合作，尋求疊加效果或是互補性。
Cross industry bundling 也常順應各種節慶甚至是時勢脈動推出。而不同產品策略有不同跨產業合作思維，共同點皆是希望能碰撞出新商機。
下圖為 Gund Teddy Bear 和 Amazon.com Gift Cards 的 Bundle，兩項產品雖然屬於不同產業，然而因為擁有相同「送禮」的概念，因此透過 Bundle結合，製造疊加效果。
3.新舊、強弱勢商品搭售(New or lesser product bundling)
New or lesser product bundling 即是將當紅產品與新進或是較不具競爭力的商品搭在一起一同販售。
一方面期望能帶動後者的曝光率，也希望利用當紅產品的優勢，拉高後者的競爭力。New or lesser product bundling 一般較適合已有主力銷售產品並且即將推出新進產品的電商。而對於新進產品而言，也可和已有一定市佔率的電商使用策略夥伴的方式合作。透過 New or lesser product bundling，新進產品能將進入市場的門檻降低；對於已有一定市佔率的產品也能在”Bundle”的過程中得到額外商機。
下圖為 Luseta 乾洗髮噴劑和護髮噴霧的 Bundle。藉由已穩定，具競爭力的乾洗髮噴劑 (已有 220 個 review)，帶動較不具競爭力的護髮噴霧 (無review)。一方面能促進護髮噴霧的銷售，另一方面 bundle 後也為乾洗髮噴劑帶來額外的商機。
為什麼要在 Amazon 上做 Bundle ?
Bundle透過不同產品結合販賣，在價格上能更具吸引力；在市場上能夠找出新的潛在商機；在競爭對手上能創造難以模仿的優勢。在 Amazon 上Bundle 更有著另一項巨大優勢－「擁有獨特的 ASIN」！
ASIN 簡單來說就是每項商品的身分證字號，每一項商品在 Amazon 上都有屬於自己的獨有 ASIN。而利用 ASIN，也可直接在 Amazon 的搜尋上找到該產品。在 Amazon 上，一個被創造出來的 bundle 即是一項獨有的商品。因此，這也使得在原本產品已有的 ASIN 外，又再額外獲得一個透過 bundle 產生的 ASIN。增加黃金購物車 (Buy Box)的擁有權後，更可藉此提高原有產品的銷售。
獲得額外的 ASIN 後，Amazon 也視 bundle 為一項獨有的分類（*除了某些特別規範的類別外）。因此，會在分類上將之獨立出來。
相較於和廣大競爭者商品被擺在同一類別，藉由 bundle 被獨立出來分類，商品在 Buy Box 上的競爭力也因為獨立的效果大大提升。
下圖中為 CTA Digital Wii Sports Resort 8-in-1 Sports Pack (White) 這個 bundle。在 Video Games > Accessories 分類的排名上原本僅列於 #236，是個消費者幾乎不會搜尋到的範圍。然而，透過 bundle 獨立出分類的優勢，在 Acessories Kits 上的排名瞬間躍上#2，從一個原本不會被消費者搜尋到的範圍，前進到能在第一頁旋即出現在消費者眼前。在搜尋頁面排名競爭激烈的 Amazon 得到巨大的好處。
在Amazon 上的 Bundle 指南
Amazon 身為歐美最大的線上購物網站，自然有許多相關規範。對於違法規範的電商，Amazon 有權逕自撤銷產品，情節嚴重者甚至可以直接停用帳號。對於電商來說，這將是空前的損失。
既然 Bundle 被 Amazon 視為一項產品。想當然爾，仍需遵守原有的商品規範。然而，除了原先的商品規範之外，對於 Bundle 的產品 Amazon 更有其他規範需要被遵守。因此，對於有興趣在 Amazon上 推出 ”Bundle”的賣家必須謹慎小心。
以下列點介紹賣家在 Bundle 時較常違規的規範
- 統一分類
許多賣家會因為 Bundle 中含有眾多產品，而錯將 Bundle 列在眾多個分類裡。而即使 Bundle 內含有眾多不同種類的商品，在 Amazon 上，一項Bundle 商品被適於一項產品。因此，僅能被列於一項商品內。而在選擇分類上，主要以該 Bundle 內最主要的商品為主。以前面有提及 Canon 的 Mixed Bundling 為例，該 Bundle 即應以相機做為主要商品，設定其分類。
- 統一退換貨及保固處理
儘管一項 Bundle 內的數個產品原本有不同的退換貨處裡和保固時限及方式，在 Amazon 上，一項 Bundle 商品被適於一項產品，因 此Amazon 並不允許 Bundle 內所包含的產品有個別退換貨和保固的處理。所有的產品皆要有統一退換貨及保固處理。因此賣家在選擇要 Bundle 的產品時也必須想到退換貨和保固的問題，不宜將處理方式差異太大的商品包含在同一 Bundle 內。
- 禁止無關聯產品
當賣家在選定 Bundle 內的產品時，有時忽略產品間的關聯性，便任意 Bundle 也將不小心違反 Amazon 的規範。
在 Amazon 上，被視為一項 Bundle 內的產品必須是具有關聯性的。Amazon 禁止無關聯性的產品被任意 Bundle 成一項商品。例如：一台 Canon 的相機可以和記憶卡 Bundle，但是卻不適合和無關聯性的 Nike 運動襪 Bundle。
- 要有單獨識別號碼
在 Amazon 上，一項 Bundle 商品被適於一項產品。因此，Amazon 並不允許 Bundle 內任一產品原有的識別號碼 (UPC, EAN, GTIN, Manufacturer Part Number……等) 代表該 Bundle。因此，一項 Bundle 商品必須去取得獨有的識別號碼，才能被刊登在 Amazon 上。
結語
儘管 Bundle 的優勢即為一項自己創造出的獨立商品，許多賣家在規範和刊登時卻往往疏忽了這一項重要的概念。最後慘遭 Amazon 撤銷商品甚至停用帳號。因此在以上規範上才非常強調：「在 Amazon 上，一項 Bundle 商品被適於一項產品」的概念，避免賣家違反規範。
在 Amazon 上 Bundle 吧！
在看完以上介紹後，相信你對Bundle 應該有了初步認識，也充分了解在 Amazon 上善用 Bundle 技巧，能讓你的 Buy Box 更有競爭力。
最後，下面直接用影片，帶你輕鬆於Amazon 上完成屬於自己獨有的 Bundle 產品。讓你也能增加的產品在 Amazon 上的排行增加競爭力！
