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要打造一個千萬營收的亞馬遜品牌很難嗎？
有沒有成功的亞馬遜賣家經驗能夠借鏡分享？
這篇文章 TransBiz 帶你看，兩個年營收千萬的品牌是怎麼做到的！
案例一：亞馬遜千萬美金賣家成功案例 Ｗelly
Welly 在亞馬遜上才上架開賣一年，就達到年營收千萬美金，究竟是怎麼做到的？
如果你有認真看 TransBiz 的 YouTube 頻道、部落格文章，或者是 睿伯 R Bay 的忠實粉絲，你一定已經知道了這個五彩繽紛的 OK 繃品牌。
但如果你還沒看…或者忘記的話，沒關係，這裡再說一次給你聽！
為什麼 OK 繃這個乍看不起眼的小東西，竟然可以在亞馬遜上賣到千萬美金？
過去你對 OK 繃的印象，可能是膚色、透明的白色，小時候偶爾會在小屈或康是美和父母嚷嚷，自己想要買「有圖案」的 OK 繃。而這些 OK 繃的包裝，大多是用一個輕巧的紙盒裝著。
你可能常常在用完以後放在客廳桌上、抽屜就忘了，或是放在包包裡面被壓扁，總之，你不會太在意 OK 繃這個小東西，「顏色很醜、用完即丟」的消耗品，是大部分的消費者對 OK 繃的認知。
那為什麼對消費者來說，一點也不起眼的 OK 蹦， Welly 能把它賣得那麼好？
首先， Welly 的 OK 蹦外觀相當可愛、顏色鮮豔，在視覺的第一步就已經先吸引了消費者目光，做出與其他大廠、老牌的競爭對手的差異化，超車對手一大截。
現在幾乎所有在市場上的商品，消費者都已經買過、用過了，只要你的產品品質有一定水準，當在產品包裝加入一些有趣、特別的巧思，就有機會帶動買氣，賣得更好 —— 因為你勾起了消費者的好奇心，優化了消費者的購物體驗。
比如你會在超市、便利超商時常看到新包裝的老牌飲料、新口味的老牌零食，甚至在逢年過節的時候被包裝氣派、感覺好吃的禮盒誘惑，一個不小心就手滑飛掉幾張國父、梅花鹿或是小朋友。（當然，前提是你的產品品質不能太差）
而 Welly 不僅是在包裝上做了改變，同時在設計上也考慮到使用者的生活場景。根據消費者平時的使用習慣，製作了如家用的、防水的、急救的不同大小 OK 繃的款式組合；此外，也解了消費者會隨手亂放的問題，有了 Welly 可愛又美觀的鐵盒，消費者再也不會「找不到 OK 繃」，甚至還會主動「囤積」不同花樣的盒子，讓 Welly OK 繃盒成為家中最潮的裝飾。
讀到這裡，你可能會想說，「那我把我的產品設計跟包裝弄得像 Welly 一樣潮，不就也可以賣得很好了嗎？」
欸豆…我會說，這可能會引起消費者的購物衝動沒錯，但是…身為一個「品牌」，你要做的事情應該是，讓一群「忠實粉絲」打從心底地喜歡你，未來不論你推出任何的商品，他們都會因為喜歡你的品牌而支持你。
那，所以… Welly 是怎麼圈粉的？
根據消費者的需求，設計不同款式的產品，並且搭配季節或潮流推出新的顏色，是其一。但是最重要的是， Welly 的「品牌靈魂」。
即使你知道會跌倒、會受傷、會犯錯，但你仍然勇敢前進。
過去，我們可能很擔心別人發現自己貼了 OK 繃，因為肯定是身體的哪個部位受傷了。或許是路上的碎石絆倒、或許是趕搭公車的跌腳、或許是為準備孩子晚餐切到手，又或許是嘗試攀岩、或許是體驗衝浪。
但 Welly 這樣說：
Welly OK 繃是你的勇氣勳章「bravery badge」，貼上 OK 繃不是什麼丟臉的事，「是我們知道就算會跌倒、受挫、摔跤，仍願意邁開腳步向前，是我們認真活過的證明」。
貼上 Welly 的 OK 繃，是你勇敢的刻痕！
它告訴消費者：「當你受傷時有 Welly 做你的靠山，你儘管大膽的去冒險嘗試、不要害怕，而且你要持續讓好玩的事情發生」。
這個勇氣的勳章只要貼在身上，就會讓人覺得有人陪著你並且給予你勇氣去做任何的嘗試，而正因為它是勇氣的徽章，所以有特別亮眼的獨特設計，讓別人看到你的勇敢。
案例二：亞馬遜千萬美金賣家成功案例 Mora Ceramics
Mora Ceramics 是 TransBiz GSA 品牌陪跑指導的第一屆學生，它在開賣的第一年就創下台幣千萬年營收！可謂資優生。
然而隨著亞馬遜的賣家規範持續變動，GSA 的內容與服務也會跟著市場變化而調整。
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好的，回歸正題，所以「Mora Ceramics」在亞馬遜上賣什麼呢？
它以「雙層旅行用咖啡杯」打開市場知名度。
在亞馬遜上，如果你搜尋「coffee travel mug」會看到各式各樣的咖啡杯，價格從 10 到 40 美元不等，其中不乏是在美國知名的品牌（你可以想像成是 Cama、路易莎、星巴克這種知名的大品牌），競爭對手 4 萬個，每月有超過 60,000 次的關鍵字搜索，是非常競爭的商品！
那麼，Mora Ceramics 是如何在四面楚歌的情況下殺出血海的？
首先，得從品牌的創業故事開始講起。
「 J 過去總是做著早出晚歸的工作，但他其實想多花一些時間與老婆在一起。在事業上的壓力，讓他產生了焦慮、憂鬱等負面情緒。而歷經了各種不同的方法與練習，他終於重新找回了那個曾經開朗的自己，並在工作與生活之間找到平衡。 因此他希望能整理這些方法整理，成為一個有影響力的人，教導那些同樣有情緒困擾的他們，如何不再焦慮、如何放鬆自己，帶給他們正面的能量。」
再來談到品牌名字的意涵。
Ceramics 是陶瓷，而 Mora 在拉丁文中的意思則是「慢下來」。
從憂慮重回開朗大男孩的路上，他透過放慢腳步、深呼吸、停一停，來梳理自己的情緒。
因此他也希望品牌能鼓勵大家用「慢下來」的精神過生活，把「Tea Time」、「Coffee Time」變成「Me Time」。
當你在使用這個杯子喝茶、喝咖啡、喝水的任何時候，別忘了靜下來，與自己對話，慢慢地深呼吸去思考、不要急躁。
彷彿買了 Mora 的杯子，就能讓你變成更好的人，能夠激勵與鼓舞自己，在每一次用杯子的時候，都想著「我該慢下來」。
商品其實只是做出些微的差異化（雙層、陶瓷、輕、不易漏、大容量），加上一點設計感，但是透過品牌故事則讓消費者對你更加印象深刻，如此一來，就會降低他們想再多比較、比價其他類似的產品，因為，他們已經被你品牌的故事給深深吸引！
而為了更完整地傳達品牌訊息，以及實際上該怎麼做，Mora Ceramics 在亞馬遜產品銷售頁面的 A+ Content 上則透過圖示三步驟，教消費者如何透過 Mora Ceramics 的杯子使用，療癒自己的身心靈！
第一，準備你喜歡的茶或咖啡，當你在沖泡自己喜歡喝的飲品的時候，要專注在呼吸。
第二，記得要多給自己一些獨處的時間(me time)。即使只有5分鐘，那也是很寶貴的。你可以閱讀、思考、冥想、甚至是發呆，總之，要花時間給自己，去感受一下自己真正的想法，而不要被別人牽著鼻子走。
第三，當你給了自己獨處的時間，你的心便會開始沈穩，你就自然而然地不那麼焦慮了，會覺得心情變得好了。
Mora 開賣一年後已經達到千萬台幣營收，除了一開始主打的旅行用雙層咖啡杯加入不同的顏色以外，也用相同的品牌主張，販售了其他日常生活中會用到的碗、盤、烘培用的烤盤等，以帶動品牌的業績增長與再創高峰。
為什麼看起來像是說一個好故事，就能讓產品賣得嚇嚇叫？
你為什麼喜歡用 iPhone、用 Mac？因為「我們跟別人想的不一樣」（think different）。
你為什麼喜歡喝可口可樂？（肥宅快樂水）因為喝完覺得很爽、很快樂、很Chill。
品牌行銷的奧義：
「人們不會買你在做什麼，他們買你為什麼這樣做」
在行銷界裡，應該沒有人不知道賽門先生的「黃金圈理論」。
從科學的角度來看，人的大腦構造跟黃金圈的概念是一樣的。我們在意「為什麼」，勝過於「怎麼做」、做的是什麼？
想一想你自己小時候，在開始會講一些話、對世界感到好奇，是不是最喜歡拉著爸爸媽媽的衣角，用水汪汪的大眼睛，問他們「為什麼？」
在大腦的皮層，控制了我們理性思考、分析以及語言能力，就是黃金圈的 What；而腦的邊緣則是 How 跟 Why，控制情感、信任、忠誠，掌控了人的決策。
所以，由內而外（Why ➔ What） 的溝通和由外而內（What ➔ Why）的溝通有什麼不同？
由內而外（Why ➔ What）
一開始你就是對著消費者的大腦的邊緣說話，他們就已經被你打動而影響了決策！接下來他們只需要去理性地去驗證你說得對不對而已。
舉例：大腦的邊緣已經決定好這次換手機就是要買 iPhone 了，之後大腦的皮質才會為自己補上原因『 因為 Google Pixel 用久了的穩定性還是不太好、因為 SONY 的機身弄得尺寸越來越怪、相機好像也沒特別強』。
但他們其實打從心底就是覺得用蘋果可以展現自己的獨特性，所以想買 iPhone，也不管它的價格可以買一台電腦了，後面的原因都是自己腦補合理化的。
由外而內（What ➔ Why）
消費者會一直將注意力放在外層的理性，處理你所提供的資訊的正確性，所以會很理性地去評斷產品優點、缺點，但不會很快速地決定是要買你的產品，或是其他同類型的他牌產品。
舉例：ASUS Zenphone 有 1、2、3、4、5 這些規格，Google Pixel 有 1、3、4、6 這些功能，你覺得 3、4 很重要，但好像 Sony 有 1、3、4、5、7，所以你…你再回去想一下好了（不會馬上就決定要買）。
因此，當你能從「為什麼」為出發點去和消費者溝通你的品牌訊息，讓消費者因為對你的故事有共鳴，之後再去理性地點出你的產品優勢時，他們就會比較容易買單，因為大腦的邊緣已經先被你說服了。
他理解為什麼你想要這樣做，然後做出了一個跟其他人可能稍微有差異化的特色，所以做出了現在這個產品。
但是，如果你先理性地告訴他，這個產品的規格是什麼、怎麼做出來的，再告訴他們為什麼要這樣做的時候，大腦的皮層就會跳出來質疑你說的話、懷疑資訊的正確性，先理性分析一番，如此要打動消費者在難度上真的就略高一些了！
分享了兩個千萬年營收的亞馬遜賣家的故事，還有人的腦科學，不知道你對於成為一個 Amazon 百萬、千萬賣家這樣的想法，是不是覺得有一點機會了？
TRANSBIZ 從創立至今，協助將近了 300 個品牌透過亞馬遜做好他們的跨境電商生意，五個步驟心法交給你：「攻 哇 銷 告 優」—— PPCGO
1.攻：清楚的進攻策略，了解市場需求與你的競爭對手
2.哇：打造一個讓消費者喜愛且會 WOW 的品牌
3.銷：建置能夠帶動銷量（轉換率）的 Amazon 產品頁面
4.告：行銷推廣、廣告投放，讓更多的人看見你的亞馬遜產品頁面
5.優：持續優化你的銷售頁、文案、圖片跟關鍵字廣告以及你的產品。
延伸閱讀：家用五金小配件，怎麼賣到千萬營收？
到 YouTube 聽 Tami 再講一遍！
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