我的商品在亞馬遜上有沒有銷量? 有多大的市場份額? 利潤是不是足夠的?

今天就來帶大家了解該如何使用市場調查工具 Helium 10 ,幫你分析你的產品在Amazon上到底有沒有商機!

馬上查,5分鐘找出你的產品市場銷量!

1. 什麼是Helium 10?

Helium 10 是什麼呢? 簡單來說就是第三方的市場調查軟體,可以協助你調查Amazon上的產品銷量與關鍵字搜索量。

對於在選擇要置入哪些關鍵字在你的銷售頁面上,計算達到關鍵字首頁所需的銷量,它都能夠計算出來,因此可以算是每個亞馬遜賣家必備的調查工具之一。

2. 分析你的產品是否有搜索量

假設你的產品是五金水龍頭,但是產品線非常的廣,有生產多樣產品,包括:

  • 不鏽鋼水龍頭 Stainless faucet
  • 塑膠水龍頭 Plastic faucet
  • 浴室水龍頭 Bathroom faucet

這時候你可以先挑其中一個產品,此處舉例不鏽鋼水龍頭 Stainless faucet 來調查。

所以先到Amazon的網站,將你的郵遞區號更改成美國的郵遞區號,搜尋 Stainless faucet,待亞馬遜的搜尋完成後,再點擊右上角的擴充元件Helium 10 工具圖示。

這是時候再點擊Xray,它便會開始分析你輸入的關鍵字數據。

 

 

接下來你就會看到表格上有非常多的數據,我們整理一下表格上的重點。

3. 理解關鍵字數據重點

  • Search Volume:每月平均搜索量,就是每個月平均有多少人在搜尋這個關鍵字
  • Total Revenue:(在這個關鍵字搜尋結果的這一頁 – 第一頁)關鍵字底下產品加總起來的總營收
  • Avg. Price:(在這個關鍵字搜尋結果的這一頁 – 第一頁)關鍵字底下產品的平均價格
  • ASIN: 亞馬遜標準識別號碼,可以理解成產品的亞馬遜編號
  • Brand:這個商品的品牌
  • Title:產品所使用的標題
  • Category:產品的類別
  • BuyBox:黃金購物車,簡單來說就是這個產品的賣家是誰,更多細節可以查看這篇來了解
    👉五分鐘搞懂 Amazon 賣家必爭的 「Buy Box」黃金購物車 (資訊圖表)
  • 🚚:AMZ指的是這個產品是亞馬遜自己在賣的,它是由 Amazon 出貨。FBA 指的是使用 Amazon FBA 配送,而 MFN 就是賣家自行出貨。
  • Price:產品價格
  • FBA Fee:FBA的運費
  • Sales:每個月的平均銷售量
  • Revenue:平均月營收

4. 按照月營收來了解賣家銷量

這時候我們在按照賣家營收來排序,先點擊一下 Revenue,由大到小來排列。

我們會發現一個很有趣的事,每月平均有 236 人在搜尋 Stainless faucet,第一名賣家擁有1,026,454 USD,難道僅僅 236 個買了第一名賣家非常多的水龍頭嗎?

其實這個狀況就代表,我們使用的關鍵字不是消費者會使用它來搜尋的。

換個角度來思考,如果我們是消費者,我們不會專業到輸入 Stainless faucet 不鏽鋼水龍頭,應該單純會搜尋水龍頭 faucet 來找產品,因此我們可以知道,關鍵就在於,你要知道你的消費者到底會用什麼關鍵字來搜尋產品,而不是先從你的產品名稱來搜尋。

5. 反查搜索量更大的關鍵字

因此,我們就要來反查這個產品有使用到那些關鍵字是消費者會搜尋的,也就是搜索量大的關鍵字。

複製營收第一名的產品 ASIN

這時候再按下 Helium 10 圖示,點擊 Keyword Research 底下的 Cerebro。

helium 10 教學

我們在欄位貼上剛剛產品的 ASIN,再按下 Get Keywords,這時候 Helium 10 就會開始跑數據。

helium 10 教學

6. 研究第一名賣家所使用的關鍵字

數據跑完後,我們先往下看,這邊有列出這組產品所有有使用到的關鍵字,先點擊 Search Voulume,將搜索量由大到小排列。

helium 10 教學

這時候我們會發現搜索量大的關鍵字是哪些,搜索量越大的關鍵字,就代表大部分買家都會使用他們來搜尋產品。
像是 Kitchen faucet 就擁有 180,695 的搜索量,所以你就要來確認一下,這個關鍵字跟你的不鏽鋼水龍頭、你的產品能不能通用。

7. 驗證關鍵字是否適合你的產品

點擊剛剛的 Kitchen faucet 箭頭來到 Amazon 銷售頁面,這時候再往下滑查看關鍵字底下的產品是否都是不鏽鋼水龍頭,有 Stainless faucet 的標題,或是直接點擊進去查看這些產品的規格、材質是不是跟你一樣,如果是的話,那你就可以使用這個關鍵字了。

helium 10 教學

8. 分析你的產品在亞馬遜銷售的利潤

接下來就是近一步分析你的產品在亞馬遜銷售,扣除掉FBA、抽成後還有多少利潤。

一樣先用月營收排序來看,像是第一個賣家的產品跟你的產品可能是一樣規格。

helium 10 教學

你可以點擊ASIN進去查看這組產品,一樣按下 Helium 10 圖示,再點擊 Profitability Calculator 來分析這組產品的成本與利潤。

helium 10 教學

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接下來就來輸入你的產品資訊來計算你在亞馬遜銷售的成本與利潤。

9. Helium 10 利潤分析表重點

假設尺寸與重量都跟這組產品規格一樣,就先不更改,定價也先保持不變,或是你也可以輸入你自己的定價,接著再來了解一下幾個重點:

  • Est. Time in Storage:在亞馬遜寄倉後幾個月會銷售出去。Amazon會在這組商品被下單後,出倉的時候計算你的倉儲費用。
  • Unit Freight Cost: 產品的生產成本,這邊你可以輸入自己的產品生產成本。
  • Est. Freight Cost:國際運費。從你的倉庫送到亞馬遜倉庫的國際運費,這一段可以先不填寫上去,可以在尋求你的物流公司來計算這段費用。
  • Storage Fee (Jan.-Sep. / Oct.-Dec):一月到九月的每月倉儲費是 0.3 USD,十月到十二月的每月倉儲費則是 0.76 USD。(10~12月是亞馬遜銷售旺季,因此費用較高)
    簡單來說,我在一月入倉,三月賣出去,商品待了兩個月,就會收取 0.6 USD。
  • FBA Fee:從亞馬遜倉庫送到消費者身上的運費。
  • Referral Fee:Amazon的銷售抽成(8~20%,大部分產品是抽15%)。

這時侯扣除掉這些成本,你就可以看到,在定價 269.99 USD 的狀況下,產品的淨營收是 148 USD,利潤有 54.9%。
接著你就可以思考這個價格結構是不是你能接受的,如果OK的話,就可以思考下一步,你要上架這組產品該怎麼準備,產品圖片該怎麼設計,文案撰寫與定價策略!

10. 如何安裝 Helium 10?

該如何安裝? 只要至Chrome瀏覽器的應用程式商店,安裝擴充元件就完成了👉安裝Helium 10 擴充元件

Helium 10 依據方案也有不同的功能,可以先註冊免費試用版本,免費與付費版的差別在功能上的限制,像是一天搜尋的關鍵字次數與使用者上限。

當我們安裝擴充元件後,再來到 Amazon 的頁面上。
記得先將你的地區改成美國地址,這樣才能調查到美國市場的資料,可以輸入美國的郵遞區號,例如: 94108 San Francisco。

更改地址後,就可以開始來搜尋我們的產品銷量了!

11. Helium 10 優惠碼

最後如果想要認真展開市場調查,需要使用完整版的 Helium 10,TransBiz也提供了優惠碼給大家!
你可以點擊這個頁面申請帳號,並輸入折扣代碼取得優惠:

  • 免費版:可以試用30天部分功能。
  • 付費版:有30天的無理由退款政策。 一年$970,每月$97【約台幣2,910元】
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【結語】

我們快速總結一下剛剛的步驟:

  1. 尋找產品關鍵字判斷搜索量是否夠大
  2. 確定這個關鍵字是否符合我的產品
  3. 找一個類似的產品來計算我的利潤

要將產品銷售到亞馬遜,先知道有沒有搜索量一定是關鍵的第一步。再來你可以思考這個關鍵字底下,你的產品是否可以使用?還有你的產品跟其他競爭對手有什麼優勢?

有些關鍵字搜索量大,但競爭對手多,有些關鍵字搜索量小,競爭對手也少,這也是可以當作你的策略出發點。

總而言之,找到精準的關鍵字讓你的消費者找到你,永遠是上架產品到電商的第一步,沒有搜索量就不會有銷量,試著找到適合自己產品的關鍵字組合,再來思考你的銷售頁面該怎麼打造,要如何達到這組關鍵字的首頁會是你達到目標營收的重要因素之一。

若還有任何問題,或是不太清楚你的策略方向歡迎也來跟我們聊聊你的亞馬遜計畫!

歡迎留下你的疑問或這篇文章對你的幫助!

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