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我的商品在亞馬遜上有沒有銷量? 有多大的市場份額? 利潤是不是足夠的?
今天就來帶大家了解該如何使用市場調查工具 Helium 10 ,幫你分析你的產品在 Amazon 上到底有沒有商機!
1. 什麼是 Helium 10?
Helium 10 是什麼呢? 簡單來說就是第三方的市場調查軟體,可以協助你調查 Amazon 上的產品銷量與關鍵字搜索量。
對於在選擇要置入哪些關鍵字在你的銷售頁面上,計算達到關鍵字首頁所需的銷量,它都能夠計算出來,因此可以算是每個亞馬遜賣家必備的調查工具之一。
![](https://s14608.pcdn.co/wp-content/uploads/2020/09/121e-1024x498.png)
2. 分析你的產品是否有搜索量
假設你的產品是五金水龍頭,但是產品線非常的廣,有生產多樣產品,包括:
- 不鏽鋼水龍頭 Stainless faucet
- 塑膠水龍頭 Plastic faucet
- 浴室水龍頭 Bathroom faucet
這時候你可以先挑其中一個產品,此處舉例不鏽鋼水龍頭 Stainless faucet 來調查。
所以先到 Amazon 的網站,將你的郵遞區號更改成美國的郵遞區號,搜尋 Stainless faucet,待亞馬遜的搜尋完成後,再點擊右上角的擴充元件 Helium 10 工具圖示。
![](https://s14608.pcdn.co/wp-content/uploads/2020/09/Helium-10-教學-1024x575.png)
這時候再點擊 Xray,它便會開始分析你輸入的關鍵字數據。
![](https://s14608.pcdn.co/wp-content/uploads/2020/09/123-1-1024x576.png)
接下來你就會看到表格上有非常多的數據,我們整理一下表格上的重點。
3. 理解關鍵字數據重點
![](https://s14608.pcdn.co/wp-content/uploads/2020/09/12345-1024x499.png)
- Search Volume:每月平均搜索量,就是每個月平均有多少人在搜尋這個關鍵字
- Total Revenue:(在這個關鍵字搜尋結果的這一頁 – 第一頁)關鍵字底下產品加總起來的總營收
- Avg. Price:(在這個關鍵字搜尋結果的這一頁 – 第一頁)關鍵字底下產品的平均價格
- ASIN: 亞馬遜標準識別號碼,可以理解成產品的亞馬遜編號
- Brand:這個商品的品牌
- Title:產品所使用的標題
- Category:產品的類別
- BuyBox:黃金購物車,簡單來說就是這個產品的賣家是誰,更多細節可以查看這篇來了解
五分鐘搞懂 Amazon 賣家必爭的 「Buy Box」黃金購物車 (資訊圖表)
:AMZ 指的是這個產品是亞馬遜自己在賣的,它是由 Amazon 出貨。FBA 指的是使用 Amazon FBA 配送,而 MFN 就是賣家自行出貨。
- Price:產品價格
- FBA Fee:FBA的運費
- Sales:每個月的平均銷售量
- Revenue:平均月營收
4. 按照月營收來了解賣家銷量
這時候我們再按照賣家營收來排序,先點擊一下 Revenue,由大到小來排列。
我們會發現一個很有趣的事,每月平均有 236 人在搜尋 Stainless faucet,第一名賣家擁有1,026,454 USD,難道僅僅 236 個買了第一名賣家非常多的水龍頭嗎?
其實這個狀況就代表,我們使用的關鍵字不是消費者會使用它來搜尋的。
換個角度來思考,如果我們是消費者,我們不會專業到輸入 Stainless faucet 不鏽鋼水龍頭,應該單純會搜尋水龍頭 faucet 來找產品,因此我們可以知道,關鍵就在於,你要知道你的消費者到底會用什麼關鍵字來搜尋產品,而不是先從你的產品名稱來搜尋。
5. 反查搜索量更大的關鍵字
因此,我們就要來反查這個產品有使用到那些關鍵字是消費者會搜尋的,也就是搜索量大的關鍵字。
複製營收第一名的產品 ASIN
![](https://s14608.pcdn.co/wp-content/uploads/2020/09/121e-1024x498.png)
這時候再按下 Helium 10 圖示,點擊 Keyword Research 底下的 Cerebro。
![helium 10 教學](https://s14608.pcdn.co/wp-content/uploads/2020/09/圖片2-1024x494.png)
我們在欄位貼上剛剛產品的 ASIN,再按下 Get Keywords,這時候 Helium 10 就會開始跑數據。
![helium 10 教學](https://s14608.pcdn.co/wp-content/uploads/2020/09/圖片3-1024x496.png)
6. 研究第一名賣家所使用的關鍵字
數據跑完後,我們先往下看,這邊有列出這組產品所有有使用到的關鍵字,先點擊 Search Voulume,將搜索量由大到小排列。
![helium 10 教學](https://s14608.pcdn.co/wp-content/uploads/2020/09/圖片6-1024x498.png)
這時候我們會發現搜索量大的關鍵字是哪些,搜索量越大的關鍵字,就代表大部分買家都會使用他們來搜尋產品。
像是 Kitchen faucet 就擁有 180,695 的搜索量,所以你就要來確認一下,這個關鍵字跟你的不鏽鋼水龍頭、你的產品能不能通用。
7. 驗證關鍵字是否適合你的產品
點擊剛剛的 Kitchen faucet 箭頭來到 Amazon 銷售頁面,這時候再往下滑查看關鍵字底下的產品是否都是不鏽鋼水龍頭,有 Stainless faucet 的標題,或是直接點擊進去查看這些產品的規格、材質是不是跟你一樣,如果是的話,那你就可以使用這個關鍵字了。
![](https://s14608.pcdn.co/wp-content/uploads/2020/09/12345-1024x499.png)
8. 分析你的產品在亞馬遜銷售的利潤
接下來就是近一步分析你的產品在亞馬遜銷售,扣除掉 FBA、抽成後還有多少利潤。
一樣先用月營收排序來看,像是第一個賣家的產品跟你的產品可能是一樣規格。
![helium 10 教學](https://s14608.pcdn.co/wp-content/uploads/2020/09/圖片4-1024x443.png)
你可以點擊ASIN進去查看這組產品,一樣按下 Helium 10 圖示,再點擊 Profitability Calculator 來分析這組產品的成本與利潤。
![helium 10 教學](https://s14608.pcdn.co/wp-content/uploads/2020/09/圖片7-1024x547.png)
![helium 10 教學](https://s14608.pcdn.co/wp-content/uploads/2020/09/1234rt3-1024x542.png)
接下來就來輸入你的產品資訊來計算你在亞馬遜銷售的成本與利潤。
9. Helium 10 利潤分析表重點
假設尺寸與重量都跟這組產品規格一樣,就先不更改,定價也先保持不變,或是你也可以輸入你自己的定價,接著再來了解一下幾個重點:
![](https://s14608.pcdn.co/wp-content/uploads/2020/09/螢幕擷取畫面-2020-09-18-184846-740x1024.png)
- Est. Time in Storage:在亞馬遜寄倉後幾個月會銷售出去。Amazon會在這組商品被下單後,出倉的時候計算你的倉儲費用。
- Unit Freight Cost: 產品的生產成本,這邊你可以輸入自己的產品生產成本。
- Est. Freight Cost:國際運費。從你的倉庫送到亞馬遜倉庫的國際運費,這一段可以先不填寫上去,可以在尋求你的物流公司來計算這段費用。
- Storage Fee (Jan.-Sep. / Oct.-Dec.):一月到九月的每月倉儲費是 0.3 USD,十月到十二月的每月倉儲費則是 0.76 USD。(10~12月是亞馬遜銷售旺季,因此費用較高)
簡單來說,我在一月入倉,三月賣出去,商品待了兩個月,就會收取 0.6 USD。 - FBA Fee:從亞馬遜倉庫送到消費者身上的運費。
- Referral Fee:Amazon 的銷售抽成(8~20%,大部分產品是抽15%)。
這時侯扣除掉這些成本,你就可以看到,在定價 269.99 USD 的狀況下,產品的淨營收是 148 USD,利潤有 54.9%。
接著你就可以思考這個價格結構是不是你能接受的,如果OK的話,就可以思考下一步,你要上架這組產品該怎麼準備,產品圖片該怎麼設計,文案撰寫與定價策略!
10. 如何安裝 Helium 10?
該如何安裝? 只要至 Chrome 瀏覽器的應用程式商店,安裝擴充元件就完成了安裝 Helium 10 擴充元件
![](https://s14608.pcdn.co/wp-content/uploads/2020/09/img_5f643305dc405-1024x777.png)
Helium 10 依據方案也有不同的功能,可以先註冊免費試用版本,免費與付費版的差別在功能上的限制,像是一天搜尋的關鍵字次數與使用者上限。
![](https://s14608.pcdn.co/wp-content/uploads/2020/09/Plan-1024x613.png)
當我們安裝擴充元件後,再來到 Amazon 的頁面上。
記得先將你的地區改成美國地址,這樣才能調查到美國市場的資料,可以輸入美國的郵遞區號,例如:94108 San Francisco。
![](https://s14608.pcdn.co/wp-content/uploads/2020/09/圖片1-1024x473.jpg)
更改地址後,就可以開始來搜尋我們的產品銷量了!
11. Helium 10 優惠碼
最後如果想要認真展開市場調查,需要使用完整版的 Helium 10,TransBiz 也提供了優惠碼給大家!
你可以點擊這個頁面申請帳號,並輸入折扣代碼取得優惠:
- 免費版:可以試用30天部分功能。
- 付費版:有30天的無理由退款政策。 一年$970,每月$97【約台幣2,910元】
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【結語】
我們快速總結一下剛剛的步驟:
- 尋找產品關鍵字判斷搜索量是否夠大
- 確定這個關鍵字是否符合我的產品
- 找一個類似的產品來計算我的利潤
要將產品銷售到亞馬遜,先知道有沒有搜索量一定是關鍵的第一步。再來你可以思考這個關鍵字底下,你的產品是否可以使用?還有你的產品跟其他競爭對手有什麼優勢?
有些關鍵字搜索量大,但競爭對手多,有些關鍵字搜索量小,競爭對手也少,這也是可以當作你的策略出發點。
總而言之,找到精準的關鍵字讓你的消費者找到你,永遠是上架產品到電商的第一步,沒有搜索量就不會有銷量,試著找到適合自己產品的關鍵字組合,再來思考你的銷售頁面該怎麼打造,要如何達到這組關鍵字的首頁會是你達到目標營收的重要因素之一。
若還有任何問題,或是不太清楚你的策略方向歡迎也來跟我們聊聊你的亞馬遜計畫!
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