在充滿競爭與變化的時代，持續學習已成為每個人必備的生存技能。然而，為何同樣的學習內容，有些人能獲得滿滿收穫，有些人卻總覺得「被騙了」？問題究竟出在老師身上，還是學習者本身？
這集《賣億不賣聲》 主要由 RBAY 分享「人能力的 5 種層級」，並搭配 Tami 與 Mic 的經驗出發，剖析學習成敗的關鍵因素，以及如何突破自我限制，實現真正的成長。
投資學習：代價與收穫
「在過去的八年，我大概花了超過台幣 300 萬在學習這件事上」。一開始，RBAY 便坦言自己在學習上投入的巨額資金。
這不是誇張之詞—— RBAY 從飛去美國參加顧問活動的 60 萬元，到參加顧問訓練計畫的啟動資金 60 萬元以及每月 6 萬元的顧問費用，僅過去 12 個月就已花費超過 130 萬元。
但 RBAY 卻認為他每一次的學習，都收穫滿滿。這與網路上常見的言論形成鮮明對比—許多人抱怨課程沒用、老師只是為了撈錢。差別究竟在哪裡？為什麼有人花錢學習卻不成功？這正是這集要探討的核心問題。
學習的 5 種思維模式
RBAY 提出了一個簡單但深刻的學習模式分類法，將人的學習思維劃分為五種不同類型。這個分類是基於兩個關鍵維度：
- X 軸：對事情/老師的信任程度（相信這件事能否成功）
- Y 軸：對自己的信任程度（相信自己能否做到）
依照這兩個維度的高低組合，可以將學習者分為以下五種類型：
圖註：學習的 5 種思維模式
類型#1：積極挑戰不可能的人
這類人是「正面得可怕」—即使沒有成功的先例，只要物理上可行，他們就相信自己能做到。最有名的例子莫過於 Elon Musk ：
當時沒有人認為電動車 Tesla 會成功，沒有人做過 Elon Musk 做的事情！沒有人在發射火箭後還可以把火箭送回地球重新利用。從來也沒有一個電池的強度可以強到做一台車的動力。但 Elon Musk 卻說：不對！蓄電足夠的電池，物理上是可行的。
這種類型的人具有極強的自信—「我相信如果世界上有人能做到，那個人就是我！捨我其誰！」他們不需要看到成功案例，只要確認事情在理論上可行，就能全力以赴。
也比如 TransBiz 的「百家、百年企業、百億營收」口號，也是 RBAY 在看到團隊打造出諸多成功案例後，才敢正式提出。雖然我們自己還不到 Elon Musk 的程度，一開始我們也會對這個目標感到畏懼，不敢在公開場合太有底氣地表達。
所以… RBAY 其實比較像下面這類人——第二類人。你讓它更快爆賣；但如果還有改進空間，或許應該重新審視產品升級再優化的可能性，而不是貿然進入市場。
類型#2：借鑑成功案例的人
這類人需要先看到成功的案例和範例，確認「物理上可行」且「有人成功過」，才會相信自己也能做到。
RBAY形容這類型的想法是：「既然別人能成功，我也可以啊！我有什麼不行的？這麼多人都成功了，我隔壁的鄰居也成功了，我的客戶也成功了。」
他舉例說明，有些工廠主要想做亞馬遜賣家的心理歷程：「我的下游在亞馬遜賣得很好」—因為看見別人的成功案例，特別是與自己相關的案例，他們對自己也產生了足夠的信念。遜跨境市場的決心，以及足夠的資金，同時每天至少可以花 3 – 4 小時學習，那麼歡迎你與我們預約免費諮詢！
類型#3：可有可無的人
第三類人對任何事情都採取中立態度，「做、不做，都沒關係」。
比較像是——被帶著走，隨波逐流。他就是在這四象限的正中間，中間在靶心上的這種類型。覺得這個可能可行，但好像也不是那麼可行…對自己的想法也不是很明確。
這種類型的人沒有強烈的意志，不會主動追求成長，但如果環境或他人帶動，有時也會跟隨嘗試。
類型#4：消極觀點的人
第四種類型的人沒有看過太多成功案例，因此認為「沒有成功案例=這件事不太可行」，進而推論「如果我去做，我也是不可能成功的」。
但這其實是大部分人的想法，因為大部分的人都很需要外界的證明後才敢採取行動。
比如，你證明給我看過，如果只要按照這個方法做，就可以成功，那這類型的人就會覺得 OK（我可能也可以做）。但如果市場上沒有太多案例，大部分的人就都不敢做。
這類型的人不僅對事情缺乏信心，對自己也沒有太大的信心。他們會習慣性地將失敗合理化，常說「那個老師不會教」、「做這個絕對虧錢」等話，把責任推給外在因素，而非檢視自己的問題。
Tami 進一步將這類人細分為兩種心態：一種是真心覺得問題出在老師或方法上；另一種則是明知自己能力不足，但為了舒緩心理不適，選擇責怪他人。這種怪罪他人的心態，Mic 指出也常見於教育問題中，例如父母總說孩子「交到壞朋友」或小孩跌倒怪地板「壞壞」，這些都是「讓自己不會成長的開始」。
類型#5：自我設限的人
在四象限的左下方，還有第五種最令人擔憂的類型：即使看到許多成功案例，甚至在同一產業中有人成功，他們仍然覺得「我的狀況不太一樣」。
這類人的想法是：「我的狀況不太一樣，因為我的客人、我的產業…都有些很特殊的狀況，所以我就是唯一的例外，導致我是不可能成功的，我不會去做。」
或者做了之後就說：「看吧，我就說我的產業有問題！所以我就是沒辦法做起來…」
即使給予建議，他們也會說：「RBAY 我跟你講，你不懂啦！我的產品在這個品類裡不能這麼做，雖然我的競爭對手都做了你說的那些事情，但是我的產品就是不太一樣…」
這種類型的人總是認為自己是特例，別人的成功與自己無關，不願嘗試改變。
Tami 比喻這種心態就像減肥時說「我吸空氣就會胖」 、「我全家都胖」、「運動只會讓我受傷，不可能讓我瘦」一樣，拒絕接受普遍有效的方法可能對自己也有效。
克服學習障礙：從自信開始
其實，大多數人面臨的問題不是對事情本身的信心不足（ X 軸），而是對自己的信心不足（ Y 軸）。
在 X 軸上，對於一般人來說，我們不太會遇到像 Elon Musk 、像台積電（張忠謀）、孫運璿、李國鼎需要面對那種極度不確定性的挑戰…基本上大部分要做的事都已經是有跡可循，有人做過，甚至有人在教你怎麼做，甚至有訓練的機構能協助你達成你的目標，甚至有攻略手冊、有教學指南，絕對有足夠多的證據。所以我相信大部分的人遇到的問題，其實是對自己信心不足。
那麼，如何提升對自己的信心呢？RBAY 提出了「借膽」的概念：
從「借膽」開始的成長
所謂「借膽」，指的是通過暫時接受他人的鼓勵，增加自己的信心。
RBAY 以健身為例解釋這個過程：
假設我今天去健身房，健身教練非常地有說服力，在交談的過程中暫時幫我增加了信心。好老師會鼓勵你：Hey～ No Problem，你沒有問題的！我們可以做得到！你有什麼考量告訴我，我幫你解決你心中的疑慮。這樣的鼓勵就有機會暫時地提高你對於自己的信心，你就開始入會，上健身房了。
這種類型的人可以分為兩個階段：一是暫時地被激勵而啟動；二是因為沒有碰到這樣的機會，永遠都不會啟動，站在圈子外。
對於站在圈子外的人，RBAY 提及應該多跟成功者交流：「因為你聊多了之後，你就會覺得，或許是我想太多，或許是我真的對自己有很多偏見。因為「偏見」往往都是在於自己本身，都不是對這件事，因為已經有太多證據證明已經成功。」然而因為對於自己有所偏見，才會阻礙一切可能性。
害怕失敗怎麼辦？相信流程！
對於那些已經跨出第一步但仍然害怕失敗的人，不如多「相信流程」，RBAY 以減肥為例——你要相信有些事就是鐵打不動的定律。比如你只要攝取的卡路里低於你消耗的卡路里，你就肯定會瘦！沒有道理不會瘦…沒有人能夠撼動這個物理的本質。
Mic 補充說，成功需要三個階段：
- 遇到一個朋友或貴人，在對的時間點激勵自己
- 相信教練的帶領，瞭解成功的過程
- 激勵自己重複以上流程
《原子習慣》：從微小開始的改變
Mic 分享了《原子習慣》一書中的實用建議，特別適用於健身等需要持續努力的領域：你去健身房，不管是因為什麼理由，我就問你一個問題：你能不能「固定」一個時間，去健身房報到？
這種極簡單的任務設定，讓人很容易成功。隨著時間推移，自然會進一步發展：「既然都來了，不然就做個 5 分鐘的運動好了…既然都打卡了，進去做個 5 、 10 分鐘的運動再出來，好像也可以～」
Mic 還強調了《原子習慣》中另一個關鍵點：「你不要連續請假兩次。偶爾請假一次可以，但是你一定要激勵自己，下一次你不能再請假了！連續兩次都請假，會讓重新建立習慣的難度不斷上升」。
相信正確的事實：RBAY 的健身故事
RBAY 也分享了自己從體態不佳到追求健康身材的轉變故事，揭示了「相信正確事實」的重要性。
起初，他對自己的體型有錯誤的認知：「台灣創業成功的企業家，身材體型偏胖的居多。成功的企業家可能不胖，但也不會是有六塊肌的身材…所以我當時告訴我自己，我是創業者，所以我本來就沒有時間健身，我本來就沒有辦法擁有六塊肌，本來就不可能成為肌肉猛男。」
這種對事實的錯誤認知，讓他長期停留在舒適圈內——
當你開始合理化自己，久而久之，你就會覺得，這件事情跟你無關了！跟你無關久了之後，你就覺得肥胖才是正確的事情。
然而，在某個時間點，RBAY 開始質疑這種自我設限：「我既然想要六塊肌這麼久了，那為什麼我一直沒有六塊肌？原來是因為我一直嘗試著說服自己，雖然『想要』，但『不需要』。」
他意識到，如果用「需要」來分析任何事，很多事情都可以被合理地拒絕：「創業也不需要！把自己搞那麼累幹嘛？進步也不需要啊！搞得自己那麼累幹嘛？吃的健康…不需要！」
最終，RBAY 在兩個關鍵時間點做出改變：
- 「我想要（六塊肌）」—承認自己的慾望
- 看到國外成功創業者也有很好的身材—打破創業者必須體態不佳的迷思
他還分享了一個有趣的統計資料，成為他的動力來源：「美國的百萬富翁一共有兩千萬個，但能夠清楚地看到他有六塊肌線條的在美國只有 300 萬個。簡單來說，一個男人要擁有六塊肌，比擁有 100 萬還要難的。」
這個統計數據激發了 RBAY 的鬥志：雖然我沒有 100 萬美金，至少要有 6塊 肌吧？
同時，他也看到像 Mark Zuckerberg 這樣的科技企業家也擁有健美身材，顛覆了他原先的認知：「其實創業跟身材，是可以兼顧的，不需要去放棄，或做選擇。」
學習失敗的真正原因：以轉職為例
談到學習失敗的原因， Mic 提出了一個現實問題：為什麼在同一個程式設計課程中，有些人能成功進入台積電，而有些人卻感歎老師教得不好？
三位主持人分析了幾個關鍵因素：
1. 老師與教學系統的品質
Tami 承認老師確實有好壞之分，比如：老師可能有問題，我覺得老師教得好不好，會不會教、會不會激勵學生，會不會讓學生有興趣聽、學、做，我覺得老師還是扮演相當重要的角色。
同時，教學系統的設計也很重要：「這一套帶著你學習的系統，它是不是有效率的、有用的，它是如何安排學習的。」
2. 個人適性與努力
Mic 強調每個人的核心能力不同。
假設有兩個人都花一樣的時間，而且都很認真去學，為什麼他學得比較好？因為這兩個人的核心能力不一樣。
Mic 以自己為例解釋：作為較外向的人，可能適合做業務工作；但如果要求內向的人做同樣的工作，就會非常痛苦，需要付出更大的努力。當你付出很大的努力，卻沒獲得成就，或付出很大的努力，卻只得到一點點的成就，你對這件事的投入感就會降低。
3. 個人態度與長期興趣
Mic 又再分享了自己學習和職涯的轉變歷程。小時候他對廣告設計充滿熱情，但後來發現自己再怎麼努力，設計能力仍然有限。在一位朋友的建議下，他轉向了自己更擅長的客戶管理和策略工作。
這個例子說明了適應自己優勢的重要性，同時也表明，即使原先的技能不是最終的職業方向，這些經驗仍然有價值。
Mic 強調，即使轉換職業方向，過去的經驗也不會白費——千萬不要覺得說要轉職，或要去做一件很不一樣的事，所以過去 5 年、10 年，都浪費掉了。正如 Mic 的例子所示，他早期學習的設計知識，雖然沒有直接成為職業，但對他後來成為策略顧問有所幫助。
創業成功與自我檢討
談到創業成功與失敗，RBAY 提出了一個洞見：成功往往來自於對自己的高度信心。其實 TransBiz 的那些成功案例，大多是因為這些創業家本身成功的機率就很大，這些企業家們本身就有一種…就像我剛剛提到的Elon Musk（他們如果有這種人格特質就會成功）。
相比之下，失敗的案例大多是「對自己沒有足夠多信心的創業者」
他們聽取建議後常說：「可是我的產品，可能不適合這麼做…」
但 RBAY 強調，行銷的原理是普遍適用的：「原則本身，其實是不變的！」
當然，我們還是鼓勵每一個人回過頭來反思。
比如我們有些 GSA 夥伴沒成功，RBAY 自己也會很自責，會覺得那一定是自己在輔導、資源、課程的架構上，TransBiz 給的不夠。這種自我檢討的態度，也促使 TransBiz 不斷優化自己的系統和教學結構。
結語：每個人都有無窮可能
最後，希望每個人都能夠有成功的野心！
就算沒有任何的跡象、證據顯示這件事情可能成功，我們也要 100% 的相信自己能夠成功。唯有這樣子才能夠創新，才能夠創造出大家從來都沒看過的風景。
這場關於學習思維的深度討論，其實希望幫助大家了解成功與失敗的心理機制，也提供實用的方法幫助每個人突破學習障礙。無論你現在處於哪種學習類型，記住：改變始於認識自己，成長來自不斷挑戰。
每一個人都有可能成為更好的自己，關鍵在於你是否願意相信你有無窮的可能！
時間軸
00:00 精彩預告
00:16 前言
00:55 RBAY 在學習上的花費
01:48 學習的五種類型
03:13 類型 #1：積極挑戰不可能
05:10 類型 #2：借鑑成功案例
06:10 類型 #3：可有可無
06:39 類型 #4：消極觀點
09:24 有自信的人
09:57 積極挑戰不可能的人
11:40 你是屬於哪類人？
12:00 類型 #5：自我設限
13:40 對自己沒信心
17:10 害怕失敗怎麼辦？
19:11 透過原子習慣，培養動力
20:34 相信正確的事實
23:49 RBAY 健身成功的轉念
26:13 工商時間
27:48 轉職失敗原因
29:27 做不擅長的事情
33:11 轉職 = 前功盡棄？
33:33 創業失敗原因
35:03 自我檢討的能力
36:24 結語
