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你是不是已經聽膩了行銷顧問跟你說 Apple、Nike的案例？
你是不是常常在想：人家是大品牌，有充足的資金，和基本的品牌效應，我要怎麼學嘛？
今天，跨境鐵三角，3 個人各帶了一個小品牌成功打開藍海的案例！就是想證明給大家看，不一定要花大錢做行銷，才能把貨賣出去。做好關鍵的細節，一樣可以用簡單的產品打出一片天！
- 夠痛的痛點 + 病毒式廣告，成功讓它在美國人的廁所有了一席之地
- 概念有 70 分就上！邊賣邊改進，讓卡戴珊也愛上這隻手環
- 公益創業大師，從弱勢族群的需求打出一片天
第一個分享的是 Tami ，她介紹了這個由美國知名行銷公司，協助宣傳的品牌 —— Squatty Potty 如廁腳墊。
SquattyPotty 的品牌創始人 Judy 本身有便秘的問題，經過醫生的介紹，了解到用蹲姿如廁，可以幫助 Judy 改善便秘。
簡單的原理就是：人在蹲姿上廁所時，更容易放鬆直腸肌，有助於排便。
但不像亞洲地區遍地的蹲廁，美國人大多更習慣使用坐便器。所以 Judy 就發現了這個隱藏的需求，打造了 Potty 這個看起來非常簡單的輔助如廁的產品。
雖然產品的構造、造型，看起來都沒有難度，但是為什麼能擄獲當時美國消費的心和市場呢？
主要是當產品逐漸在市場上有銷量後， SquattyPotty 為了獲得更廣的客源，打造了一部非常「魔性/洗腦」的廣告。
其實 Judy 在 2011 年就創立了 SquattyPotty 這個品牌，之後應邀上了美國知名的創業節目 SharkTank ，獲得投資人的支持，在市場上獲得了不錯的成績。而後 SquattyPotty 為了獲得更廣的客源，所以打造了一部非常成功、魔性的廣告（直到現在，還有人會在評論區留言說自己回來溫習這部廣告。）
在廣告裡，有一隻會「拉彩虹冰淇淋」的獨角獸，蹲在 SquattyPotty 上，像是工廠流水線上的機器，順場地往自己的坐墊下拉著一個又一個的彩虹冰淇淋。然後旁邊的主持人，抓起其中一個冰淇淋，就一邊介紹、一遍吃，好像這個廣告在賣的不是 Potty 腳墊，而是彩虹冰淇淋。
主持人稱讚著說：「只有排洩順暢的冰淇淋，口感才會如此好。」然後話鋒一轉，又說「如果用上了傳統坐便器，獨角獸就沒辦法順場地製造出好吃的彩虹冰淇淋。」
廣告的巧妙之處，在於本來大家避諱談及的如廁問題，用可愛的獨角獸拉便便完美化解，並且還在畫面上輔助顯示排便的大致原理，以及用腳墊前後的排便對比，直觀地將「用了 SquattyPotty 排便就順暢」的理念植入到消費者的心理。
更因為可愛的獨角獸角色，還有莫名其妙的主持人口白，讓廣告具有迷因化的潛質。使得這部廣告，在短時間內快速傳播，是當時年輕人樂於分享給自己身邊好友的娛樂影片。
這樣一來，就擴大了廣告能觸及的消費者，起到事半功倍的效果。
當然，好的產品定位與行銷，也需要良好的銷售體驗來提供支援。
SquattyPotty 在亞馬遜的 Listing 做得也很好，才能將消費者的在「最後一里路」走得順利，讓對產品有興趣的潛在消費者轉化成功。
綜上，SquattyPotty 做好了 3 件事：
- 痛點足夠痛，產品有針對痛點提供關鍵性解法，找到市場上仍未解決的硬性需求，且具有醫學根據。
- 成功的廣告，同時具備功能性（傳遞產品價值）和傳播性（覆蓋范圍廣）
- 優秀的 Listing 設計，幫助轉化潛在消費者
2. Silly Bandz 動物手環
第二個分享的是 Mic，是雙寶爸的他，注意到這個連美國知名女星都戴過的「動物手環」。
創辦人 Robert Croak 原先經營一家貿易公司，2007 年，在中國看展的過程中，發現了來自日本的產品「動物手環」——橡皮筋可以作為手環掛在自己的手上，同時也有各種各樣的動物造型。
但是當時日本人好像還沒有意識到這個產品的商業價值，只是將它作為「辦公用具/文具」來定位、售賣。
不過，Robert 卻直接被這款產品打中內心，覺得「動物手環」一定能在美國本土大賣。但當他回到美國，將這個想法與自己的團隊分享時，卻遭到了團隊裡所有人（15 位成員）的嘲笑。
有可能因為這段嘲笑，所以他將品牌命名為 「Silly」 Bandz。
然而在他 2008 年成立品牌後，在這十幾年的時間裡，品牌為他創造了幾億美金的營收，賣了幾百億只的矽膠手環，公司也從一開始的 15 個人的規模，變成一家聘僱數百人的公司。
而討巧的動物手環不僅贏得小孩子們的芳心，更是讓時尚潮人 Kim Kardashian 都上手他的 SillyBandz，可見產品的風靡程度。
此外，在疫情期間，SillyBandz 更是直接打開新的商機——將手環改進為可以容納酒精的手環。
一舉直接幫助家長們解決小朋友不願意帶酒精上學的痛點。小朋友本身就喜歡動物手環，加上具有互動效果的「酒精」，讓小朋友感覺在玩遊戲的過程中就完成了消毒，在上學時也可以輕鬆、及時的進行消毒。
SillyBandz 值得借鑒的有：
- 概念不怕學，結合市場需求改進產品，就能創造出新的藍海
- 概念不怕被笑，打磨產品到 70 分就可以上架，在消費者的回饋中，才可以更快、更直觀地了解市場需求，改良產品
3. Tushy 隨身款免治馬桶 / Miki 連續創業者
最後壓軸分享的是 Anfernee，他一口氣偷跑說了 3 個產品的故事，主要是創辦人是一位連續創業家！
Tushy 的品牌創始人 Miki 是一個印度人，當她發現連印度都有免治馬桶，而發達的美國卻沒有普及這個酷東西以後，就覺得把免治馬桶帶進美國，會是一個很好的商機。
最後 Miki 定價 Tushy 隨身免治馬桶 99 元美金。而從 2015 年創立 Tushy 這個品牌後，直到 2021 年 Tushy 已經達到了 4,000 萬美元的營收。
不僅如此，Miki 的創業有一個宗旨——結合公益。
為此， Tushy 會和一些公益組織合作，在一些衛生條件不佳的地區，建立符合標準的公廁空間，並且聘用當地人進行維護，一來可以帶動當地居民的就業，二來可以保障當地人的如廁環境。
當然， Miki 想要創業的心沒有因此停下來。之後，Miki 還做了防側漏的女性月經專用內褲、跨性別群體的專用內褲等等。
而 Miki 最新的動態，是在今年設計一個超酷的嬰兒紙尿褲——在紙尿褲裡加入可以分解塑膠的孢子菌種。等紙尿褲進入垃圾回收廠以後，孢子可以從小朋友的排洩物中成長，然後分解垃圾場裡的其他塑膠垃圾。
Miki 給我們的啟發：
1.做自己！認定是好產品，就勇敢往前衝
2.關注少部分沒有被滿足需求的群體，了解他們的痛點
3.結合公益，行銷之外真的能幫助弱勢族群
總結
這一次的小品牌成功案例分享，我們可以提煉出來這些品牌的共同點：
- 觀察市場，產品努力解決部分族群的特殊需求（痛點）
- 對自己的產品有信心、有熱忱，不是純粹為了賺錢，而是為了讓消費者的生活更美好，幫助消費者解決問題。
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00:00 精彩預告
00:24 前言
03:18 品牌案例：Squatty Potty 墊腳座
10:32 工商時間
11:43 品牌案例：Sillybandz 動物橡皮筋
19:53 品牌案例：Miki – TUSHY 攜帶型免治馬桶
24:30 品牌案例：Miki – Thinx 變性人專用月經褲
25:30 品牌案例：菌與尿布的循環經濟
27:59 創業家的心態：熱誠與遠見
32:17 結語
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