前言：在「飽和」的雜音裡，先把問題問對
每一年都有人說亞馬遜「太晚了」「被做爛了」「只剩價格戰」。但如果把跨境電商當成一門真正的生意，而不是短期套利，問題就不該是「還能不能做」，而是：「我用什麼方式做，才有長期獲利的機會？」
2026 年的亞馬遜更像一套全球商業基礎設施：供應鏈、流量、物流、金流、廣告、品牌工具都在，機會仍然存在，但它不再是「只要上架就會賣」的遊樂園。新手如果想少走冤枉路，最重要的是先用數據和策略建立一張清楚的地圖：市場到底有沒有飽和、入場門檻在哪、產品怎麼判斷可行、流程怎麼走、第一站點怎麼選、以及怎麼跳脫跟賣與低價競爭。
TransBiz 是誰？為什麼「方法論」比「技巧」更重要
跨境電商最怕的是：今天看一個技巧、明天抄一個模板、後天跟著別人選品，最後變成價格戰裡的一個小點。要在亞馬遜做出長期成果，需要的是能反覆複製、可落地執行的系統，而不是零散的招式。
以過去十年協助台灣中小企業打造跨境品牌的實務經驗來看，能跑出成績的賣家通常不是「懂一個神操作」，而是把產品、供應鏈、頁面轉化、廣告投放、庫存周轉、合規與品牌資產，做成一套可持續迭代的營運機器。這也是為什麼很多客戶往往在第二年、第三年才進入規模化成長——因為前面在累積的是制度、能力與品牌資本，而不是賭運氣。
亞馬遜電商飽和了嗎？別用感覺，用「結構」判斷
「飽和」這個詞常被誤用。真正該問的是：你要切入的那段需求，競爭結構是否讓你有機會建立護城河？
從 2026 賣家趨勢的觀察來看，很多人覺得市場擁擠，但數據呈現出一個很關鍵的現象：**短期玩家退出，反而讓留下來的賣家獲得更多曝光與流量機會。**整體活躍賣家數在四年內下降約 25%，但做到年營收百萬美金等級的賣家數量卻接近翻倍，從約 6 萬成長到超過 10 萬。這代表什麼？
代表亞馬遜不是「沒人買」，而是「淘汰了不具備長期能力的人」。市場從「人多」變成「強者更強」，因此對新手賣家而言，恐懼的點不該是「還有沒有機會」，而是：「我能不能用更成熟的方式進場？」
更重要的是，數據顯示每位活躍賣家可獲得的流量，較四年前增加 30% 以上。流量變多，不代表躺著就賣，因為留下來的賣家也更成熟；但它清楚釋放兩個戰略訊號：
第一，別被飽和論嚇退——機會變得更集中，做得專業的人更容易被看見。
第二，不要盲目擴張——該投資的是「防禦性護城河」，例如品牌、營運效率、供應鏈與評論資產。因為你的對手不只多，還更懂得怎麼經營。
做亞馬遜跨境的基礎門檻：你不是在開店，你是在建立一間公司
如果把亞馬遜當成「開一個賣場帳號」，那麼你會用「成本最低」的方式做決策；但如果把它當成「建立一個跨境品牌事業」，你就會用「長期效率最高」的方式做決策。
2026 的亞馬遜已從早期的「創業遊樂園」轉變成「商業基礎設施」，也就是說：你必須具備一定程度的制度級能力。制度級能力不是什麼玄學，它通常包含幾個面向：
- 可被驗證的產品與需求：不是憑感覺覺得會賣，而是能用市場訊號證明有人願意買。
- 供應鏈與交付能力：品質穩定、交期可控、成本結構清楚。
- 營運與數據能力：能看懂轉化率、廣告效率、庫存周轉、毛利結構，並用數據做決策。
- 品牌與資產思維：把評論、品牌註冊、內容素材、外部流量與用戶關係視為資產累積，而不是一次性成交。
很多人以為門檻是「要不要很懂英文」「要不要砸很多廣告費」。其實更本質的門檻是：你能不能用一套可持續的方式，讓「產品—頁面—流量—交付—回購」形成正向循環。
如何判斷產品可行性？用「對標」找缺口，用「微利基」避開硬碰硬
新手最常見的錯誤是：看到別人賣得好就跟著做，結果進場時已經是紅海最深處。正確的做法，是先找到對標競品，再從消費者使用情境裡挖出「不滿意」與「未被滿足」的缺口。
做法可以很實際：在亞馬遜上找出你要進入的類別裡，最接近的競品，觀察它們的評論、星等分布、差評集中點、圖片內容與 FAQ。你要找的不是「我能不能做得一樣」，而是「我能不能做得更好，而且更有理由讓人為我付溢價」。
這裡也連到後面會提到的對抗中國賣家的核心：不要把戰場選在他們最擅長的大規模、可複製、純價格的品類上。反而要往「微利基需求」去找——中國賣家可能看不到、看不上，或沒有規模複製優勢的需求縫隙。微利基不是市場很小，而是需求更精準、痛點更明確、產品更需要理解使用情境。這類產品更容易用內容、品牌與體驗建立壁壘。
亞馬遜開店的流程與步驟：別急著上架，先把「路徑」走順
流程本身並不複雜，但複雜的是「順序」。新手常見的踩雷順序是：先把貨做出來 → 再來想上架怎麼寫 → 最後才發現市場不買單、合規卡關、或毛利算錯。
更合理的路徑應該是：
- 市場與需求驗證：先確認你打算切入的關鍵詞、競品結構與可差異化點。
- 產品方案與成本結構：把打樣、包裝、合規、運費、關稅、FBA 費用、廣告預算都納入毛利模型。
- 品牌資產準備：命名、視覺、核心賣點、素材腳本，提前規劃品牌註冊與防跟賣策略。
- 上架與轉化設計：頁面不是文案比賽，是轉化工程；主圖、A+、影片、QA、定價策略要一起協作。
- 流量與迭代：廣告是放大器，先把轉化做順，再用廣告放大；同時建立評論累積機制與售後流程。
當你把順序走對，很多問題會自然變小；順序走錯，再努力都像在逆水行舟。
亞馬遜電商創業的準備：把「短期開賣」換成「3–5 年複利計畫」
如果只看短期，亞馬遜確實變難；但如果你用 3–5 年的視角，亞馬遜反而是一個能產生複利的系統。原因很簡單：
- 老賣家累積了評論資產與轉化優勢
- 累積了更好的營運效率（供應鏈、庫存、廣告、內容）
- 累積了品牌知名度與更低的獲客成本
數據也佐證了複利：頂級賣家中有超過 60% 在 2019 年前就註冊；第三方賣家總交易額中，也有超過一半來自銷售超過 5 年的賣家。這不是在鼓吹「越早越好」的空話，而是在提醒新手：你要把自己放在一個長期賽道裡，才能用策略跟時間做朋友。
這也解釋了為什麼許多真正做出規模的跨境品牌，往往在第二年、第三年才進入跳躍式成長。第一年在交學費、建系統、做驗證；第二年在優化效率、累積評論；第三年才開始放大複利。新手若只用「三個月要回本」的心態進場，最終很容易被迫回到價格戰。
如何跳脫價格競爭？先確認「存在意義」，再打造「非價格理由」
跳脫價格戰的第一步不是寫一段漂亮的品牌故事，而是更殘酷的一句話：這個產品存在於市場上的意義是什麼？
如果你的產品與既有競品相比，沒有更明確的體驗提升、沒有更懂使用情境、也沒有更讓人信任的品質或品牌理由，那麼你最後只能用價格說話。
因此，真正能長期獲利的選品，通常具備以下其中一種「非價格理由」：
- 功能或結構上的改良：讓使用結果更好、更省力、更安全
- 情境上的精準：專為特定人群、特定場景設計
- 品質與可信度：材料、製程、檢驗與保固讓人願意多付
- 審美與品牌氛圍：把商品變成「想被擁有」的物件
- 內容與教育能力：用內容降低理解成本，提高轉化率
這些「非價格理由」會形成護城河：你不是在賣一個更便宜的替代品，而是在賣一個更值得的選擇。
最好開始亞馬遜跨境的時機？答案不是「現在」而是「越早開始累積」
很多人把「時機」理解成市場景氣或平台紅利，但跨境電商真正的時機，是你開始累積資產的那一刻。因為亞馬遜的資產（評論、品牌、內容素材、供應鏈效率、關鍵詞排名）都需要時間堆疊。
用「滾雪球」的方式看，越早開始，越早累積；越早累積，越早拿到複利的市場主導權。這也是為什麼在評估獲利時，不應只看短期 ROI，而要把自己放進 3–5 年的發展週期：你現在做的每一個正確選擇，都可能在一年後、兩年後以更低的成本回饋你。
推薦第一站選哪個國家？先選「成功率最高的試煉場」
對新手來說，第一站最重要的不是「哪裡競爭最小」，而是「哪裡更容易用數據驗證產品」。
從新賣家出單機率來看，美國是最好的試煉場：開店一年內，美國站新賣家有超過 60% 都能出單；德國約 42%，英國約 33%，墨西哥更低到約 8%。這不是說美國比較簡單，而是因為美國流量夠大、需求夠多元，新手更容易得到市場回饋，進而快速迭代。
這裡有兩個非常具體、也很有啟發性的例子：
例子一：酸種發酵罐（培養烘焙酵母的容器）
在澳洲，每月搜索量不到 200；在沙烏地阿拉伯，需求幾乎不成形；但在美國，每月卻有 2 萬次搜索。這種差距說明了：有些產品不是「市場太小」，而是「你站錯地方」。
例子二：鬍鬚油
在美國每月有 25,000 次搜索，而其他市場幾乎沒有明顯搜索量。也就是說，你若想驗證產品概念、找到足夠多的目標受眾，美國市場常常是最有效率的實驗室。
美國文化中對新事物的接受度也更高：很多消費者願意嘗試新品牌、新設計、新解法，對新賣家而言更容易用「差異化」換到第一次成交。反過來說，如果一個產品在美國賣不動，通常就要回到產品本身檢查；如果在美國能賣動，意味著概念驗證成功，下一步再思考複製到其他市場。
還有哪些推薦的站點？依「產品特性 × 合規能力 × 品牌打法」來選
當第一站跑順後，其他站點就不再是「哪裡人少」的問題，而是「哪裡更適合你的產品與能力」。以下是五個方向，對應不同型態的賣家：
德國：高品質、永續與溢價市場
如果你能應對較複雜的法規與稅務，並提供高品質、重視永續的產品，德國消費者願意為品質與理念付溢價。更高的進入門檻也會自然排除一部分競爭者，對「願意做合規」的人反而是利多。
日本：文化適應性就是護城河
日本市場擁有最高的賣家存活率，但也更吃「細節」：語言、包裝、內容表達、使用習慣都會影響轉化。能把文化精緻感與信任感做出來的人，往往更能建立長期壁壘。
英國：進入歐洲的測試場
語言與美國相通、文化相近，常被視為美國品牌進入歐洲的理想試水溫市場。對於已在北美跑出模式的賣家，英國能降低溝通與內容成本。
加拿大：保守擴張、重視效率的選擇
如果你更在意營運效率而非一口氣追求規模，加拿大是低風險擴張的典型選項，並可善用北美統一庫存（NARF）來測試擴張。加拿大也常被視為美國之後的第二市場。
中東與沙烏地阿拉伯：先行者機會
中東部分國家收入高、消費力強，報告也指出其「每位賣家收入與流量效率」高於美國基準，是新興市場中的潛力股。適合尋求高流量效率、並能較早佈局的賣家。
第二站點（擴張）推薦：先做深，再做廣，別把自己擴張到失血
擴張不是多開幾個站點就會成長，更多時候是把管理複雜度放大。成熟的擴張策略通常分兩段：
第一段：做「深」——先把現有市場護城河挖深
數據顯示，「深度」往往優先於「地理擴張」。把資源投資在防禦性護城河（營運效率、評論基礎、品牌知名度）長期回報通常高於立刻去開新市場。這也符合複利邏輯：先讓一個市場變得更穩、更賺，再用更好的現金流去支撐擴張。
第二段：做「廣」——策略性進入低競爭市場
當你在現有市場已具備穩定基礎，才用「別人的猶豫期」來做外擴。因為即使亞馬遜全球已有超過 18 個站點，仍有 69% 的賣家只經營一個市場。以德國、英國、日本為例，活躍賣家中來自美國的比例不到 1%，代表很多賣家仍選擇留在本土或只做北美周邊。這就讓願意應對稅務、合規與在地化的人，獲得相對的機會。
但這裡有一個重要前提：擴張前要先確認自己已具備跨國運營能力，且現有市場的營運仍有餘裕。否則新站點只會變成新的失血點。
如何與中國賣家競爭？三條路：微利基、文化適應、品牌資產
在多數站點，中國賣家的活躍佔比往往超過 50%。他們擁有極致供應鏈效率、政府支持與專業運營技術，能用系統化方式佔領市場份額。再加上關稅政策可能強化工廠 D2C 的動機——工廠以製造成本計算關稅，相比以批發採購價計算關稅的其他賣家，確實更有定價優勢。
因此，想贏不能靠「更便宜」，而要靠「更難被取代」。可以從三個方向建立超越價格的戰略護城河：
方向一：用美國市場的深度，找「微利基需求」
在大市場裡，需求非常碎片化。你要做的是找到那些中國賣家不一定看得到、或不願為小量需求做深度理解的縫隙。微利基的價值在於：它更依賴對使用情境的理解，而不是供應鏈粗暴複製。
方向二：用文化適應性在在地市場建立壁壘
在日本、德國這類市場，語言、包裝、消費習慣、內容表達都會強烈影響轉化率。能把在地文化做深的人，就能把「看似成本」變成「競爭壁壘」。
方向三：品牌打造與資產保護，讓你不怕跟賣與抄襲
如果價格拼不過，就把戰場放到轉化率、客戶生命週期價值與品牌故事。為了降低跟賣風險，品牌註冊與透明計劃是基本功；更長期的作法是經營社群、網紅行銷、內容資產，把品牌變成消費者願意指名的選擇。
這裡有一個非常具象的案例：novium 漂浮筆。這是一個做出「全世界唯一漂浮筆」的品牌，後來也遭遇其他賣家抄襲。但它能守住毛利、持續成長，關鍵不在於喊口號，而在於把品牌世界觀的氛圍營造到位：當你看到產品，感受到的是「挑戰的勇氣」，像把某種探索精神注入物件，甚至讓人聯想到「衝向外太空」的動能。同時，他們也擅長與網紅合作，在 YouTube 上出現破百萬觀看的影片推廣，而被推廣的是正牌產品而非抄襲品。這種把品牌做成「不可替代的內容與認同」，就是對抗抄襲與價格戰最硬的護城河。
總結：2026 的亞馬遜，不怕晚，怕的是…
把整套策略收斂成幾個你可以立刻帶走的結論：
亞馬遜確實更競爭，但還沒有真正飽和；短期玩家退出後，專業賣家反而能拿到更多流量機會。新手要做的不是追逐小技巧，而是建立制度級能力，把品牌與效率當作護城河。越早開始累積評論、內容、供應鏈與品牌資產，越早享受複利。第一站建議優先美國，用最大流量與多元需求快速驗證產品；當要擴張時，先做深再做廣，避免把自己擴張到失血。面對中國賣家，不要硬拼價格，而是透過微利基需求、文化適應性與品牌資產保護，建立「更難被取代」的長期優勢。
時間軸
00:00 精彩預告
00:15 前言
00:50 TransBiz 是誰？
01:15 #1 亞馬遜電商飽和了嗎？
02:55 #2 做亞馬遜跨境的基礎門檻
03:06 #3 如何判斷產品可行性？
03:50 #4.亞馬遜開店的流程與步驟
04:29 #5 亞馬遜電商創業的準備
05:29 #6 如何跳脫價格競爭？
05:58 #7 最好開始亞馬遜跨境的時機？
07:22 #8 推薦第一站選哪個國家？
09:15 #9 還有哪些推薦的站點？
10:31 #10 第二站點（擴張）推薦
12:09 #11 如何與中國賣家競爭？
14:32 總結
