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今年疫情的關係，很多製造商、貿易商的接不到訂單，因為歐美市場許多消費者都無法出門導致實體通路的銷量不好。
是不是該藉由這個時機點，透過電商平台或是 Amazon 亞馬遜建立新的 B2C 銷售渠道呢?
原本的 B2B 商業模式：
- 國外參展——–(因為疫情取消)
- 阿里巴巴找海外買家——–(價格被殺得很低，不降價就沒訂單)
- 做自己的線上型錄官網——–(來看的都是老客戶)
- 海外的雜誌廣告——–(錢花了不知道到底有沒有效，無法追蹤成效)
- Google 關鍵字廣告——–(每個月花2萬廣告，留下 email 的問完價格都失蹤)
- 做自己品牌找當地代理商——–(代理商條件很多、但又不願意幫我行銷賣更多、廣告費還要我出)
進階到 B2C 品牌線上通路商業模式：
- 做自有品牌在 Amazon 賣——–(需要準備什麼、費用多少不清楚)
- 透過 B2C 銷售增加品牌認同與影響力——–(想做不知道該怎麼做)
- 建立自己的鐵粉，建立熱銷形象
- 疫情恢復後，實體店面經銷商會想要進你的商品
營收卡住了嗎？ 因為疫情影響訂單，去哪找新客人？ （與廣告影片有連結）
線上銷售渠道到底適不適你？
我們整理了所有常見的問題，讓你釐清在開始嘗試之前需要先思考哪幾件事情。
簡單來說，亞馬遜是全球最大的電商平台，流量最多的地方就去哪賣你的產品
但在進入之前要去思考，這個平台是不是適合你的產品
怎麼思考這個平適不適合你呢?
- Amazon 搜索量夠多
- 不用每一筆處理金流、物流、退換貨
- 開始思考你的行銷策略
- 人力該怎麼規劃，該自己做還是代營運
- Amazon 搜索量不夠多，再嘗試這些平台
- Etsy、Ebay、Lazada、蝦皮
- 物流、退換貨、客服問題自行回應
- 了解平台經營策略
- 透過自有品牌購物官網
- 無論有沒有在其他平台賣、都應該要做
- 金物流串接需要自己來、但沒有那麼麻煩
- WordPress、Shopify、Magento 或是不將購物功能開啟
- 撰寫客戶合作案例、大量內容行銷、讓訪客更能清楚了解你的產品優勢
- 開始投放Google關鍵字廣告，想像疫情不能參展，客戶也會用google找廠商
【總結】:
- 透過線上銷售渠道增加你的產品銷量?
- 尋找有流量的平台 – Amazon，變成品牌後，除了賣給消費者有更高利潤之外、經銷商看到你賣得好就會來找你
- Amazon若不適合你，找出你目標消費者會去買你產品的平台或是建立自有品牌官網，若沒有足夠資金找人做，可以自己優化現有的產品細節、做內容行銷、投放關鍵字廣告
要在 Amazon 銷售產品重要的 9 步驟 ——免費課程學習的頁面
（每個影片下方都要有清楚的Steps總結）
- 開帳戶
- 註冊Amazon 帳戶
看影片 https://youtu.be/0a-v75cQJlg - 註冊流程：
- 填寫基礎資訊：
- 公司英文名稱
- 欲註冊的主帳號EMAIL
- 聯繫人EMAIL
- 聯繫人電話
- 推薦人『 TransBiz 』 （有寫推薦人通常處理速度較快）
- 他們會進入內部系統，然後會將註冊連結寄給你!
- 填寫基礎資訊：
- 準備資料：
- 負責人身分證彩色影本
- 營利事業變更事項登記表
- 公司水電瓦斯帳單（備查用:確認在當地營業）
- 透過台灣官方註冊好處：（必須是有統一編號的公司）
- 擁有免費的專業Amazon Account Manager 的協助(在其他地區是要付費的)
- 免費後台操作、廣告投放教育訓練
- Amazon Deal
- 註冊Amazon 帳戶
- 金物流
- 如何解決金物流？https://youtu.be/QDF7U3-WEao
- 亞馬遜寄倉FBA計算費用 https://youtu.be/bF2x8zjNxKA
- 物流備貨寄倉流程 https://youtu.be/_AgUrhh949M
- 選品
- 關鍵字調查
- 產品頁面優化
- 廣告投放
- 實戰策略
- 亞馬遜排名機制 https://youtu.be/yB2FrIyJumc
- 實戰排名加速策略 https://youtu.be/UGb1obYWgD8
- 前60天準備： https://youtu.be/MPa_IMI1bds
- 後60天準備：https://youtu.be/F99XKTpuaJ0
- 亞馬遜飛輪效應： https://www.youtube.com/watch?v=-03UTP-l-t4
- 亞馬遜經營花費表 https://transbiz.com.tw/亞馬遜開賣（amazon）要花多少錢？廣告預算怎麼抓？/
看看別人都如何經營亞馬遜？
自學案例：
- Mora ceramic https://www.youtube.com/watch?v=ukF_MuUe_8c
交給品牌代營運案例：
- Jack N’Drill https://youtu.be/xLM-EpaufQ0
純優化Amazon銷售頁及廣告案例：
CTA- 如果你跟我一樣不喜歡到處摸索搜集資料浪費時間，想要有系統有效率的學習或找有經驗的人協助你操作，歡迎跟我們預約。
其實你可以更有效率的
- 透過自學建團隊經營 —-GSA
- 透過別人已經建起的團隊幫你營運—5 Steps
想請 TransBiz 協助你經營亞馬遜、品牌設計？歡迎與我們聯繫！
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