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廣告越來越貴,利潤越來越少

我的名字是 Anfernee,跟你一樣,是個不停為了流量而奮鬥的行銷人。

錄這個影片的時候,我回想起 7 年前坐在董事會開會的畫面。

當時新上任的董事長地驚訝對我說

This can’t keep happening, you guys are spending way too much on ads!

他認為我們廣告花費太大,公司利潤過低,處於非常危險的狀態。

而偌大的會議室裡,充滿著嚴肅的氣息,其他 3 位董事也沒說任何一句話。

 

當時我感到非常挫折,每天工作超過12個小時所換來的成果,得到如此的評價。

不過,我知道… 他說的一點也沒錯,雖然營收成長快速,兩年左右就到了一億多台幣。

但非常低的淨利率,加上越來越多的庫存壓力,讓經營團隊每天處在心驚膽跳之中。

害怕著只要廣告失靈,或是漲價了,我們就連最後的一點利潤都保不了。

優化廣告就可以解決問題了?

當時網站最大的流量來源是 Google 關鍵字廣告。

於是我跟董事會說,給我一季的時間優化廣告,提升利潤率!

董事會成員表示同意,希望在營收不變的情況下,廣告節省5%,進而提高5%的淨利率。

得到這樣的指示,我和團隊開始著手關鍵字廣告的優化。

在接下來的3個月裡面,我們調整了關鍵字設定、廣告文案、出價等等。

最後,我們雖然成功地把花費降下來將近5%,但廣告帶來的業績也同時下滑了13%。

這次的董事會上,財務背景出生的董事長堪憂地說

按照這樣的利潤率,如果還要成長,需要新的資金注入。

雖然廣告花費有所下降,但營收成長對於新創公司的估值也是很重要,一但出現下滑,未來投資人可能不敢進來。

在那當下,我覺得這一切都完了,辛苦創立的公司可能卡在這個關口,無法突破。


免費流量 = 最高利潤的業績

就在快要絕望的時候,我忽然想起一個被我們忽略的行銷手段 「SEO 搜尋引擎優化」。

我們從來沒有在SEO下過功夫,印象中覺得好像要花很多時間,寧可買廣告獲得快速的流量。

但在利潤擠壓之下,我們意識到,其實「獲得大量的免費流量」才是利潤提升關鍵。

而SEO做好,就是獲得這些流量的關鍵。當時FB還沒有廣告

於是,我們開始深入研究當時SEO的做法。

從開始閱讀國外專家的Blog,甚至購買超過 $5萬新台幣的線上課程,然後開始一步一步地執行。

剛開始的前一兩個月,沒有看到什麼成效,大家都覺得心灰意冷… 一度想要放棄。

但從第三個月開始,Google Analytics上面的自然流量開始增長,在對我們最有利潤的關鍵字 “breast pump” 甚至排到了第三名。

這樣的成果,穩定地為帶來我們需要的流量,接著,每個月,都有新的字排到第一頁。

我們就像等待放榜的學生一樣,每天迫不及待地刷新報表,看看哪個關鍵字又跑到了第一頁。

當然,廣告花費也因此慢慢調降,但營收反而不斷地增加。利潤率當然也就提高了!

甚至,我們在當年入選澳洲商業周刊成長最快速新創企業的第45名。

也因為這個轉變讓我們獲得董事會的認同,並且成功地募資,讓公司繼續獲得成長。

「免費流量」 與 「廣告流量」 並重

經過了這次經驗,我之後在打造新公司的時候,不再急功近利。

行銷從 SEO 開始打底,可以讓公司得到免費的流量穩定成長。再依照公司策略,決定是否開始投入廣告加速發展。

到現在,TransBiz在許多關鍵字底下都獲得了 Google 搜索前三名的位置。其中包括,跨境電商、SEO、數位行銷等競爭關鍵字。網站的每月流量亦超過了 10萬,是全台灣數位行銷公司中流量最大的網站。

這樣的策略下,讓我現在的公司(TransBiz 跨境電商顧問)擁有健康的利潤率,不用擔心不斷升高的廣告費用。

那為什麼你要買 FB 廣告宣傳這個課程?

我在臉書的牆上,看到許多做品牌與行銷的朋友,紛紛地抱怨高漲的廣告費,大家都感到非常苦惱…

而實際上,他們也清楚,這樣的狀況只會更嚴重,FB 廣告只會越來越貴。

看到他們因為這個問題苦惱,讓我想起了 7年前我在董事會面對過的挑戰。

所以,創造這個線上課程主要希望可以分享,過去幾年我在 SEO 免費流量實戰中所學到的經驗,讓大家用不同的角度去重新思考所遇到的問題。

FB廣告還是有非常多的優點,例如,短時間的快速曝光。如果要短時間大量宣傳某個活動或者事件,它絕對是最佳的工具。

所以,推廣這個課程,FB廣告當然是很好的選擇!

絕對不是要跟大家說 「FB廣告是壞蛋,大家不要用~」

而是想讓大家知道,其實可以有效地從 Google 還有許多你沒想到的工具,來獲得大量的免費流量。

這些流量,將會替你帶來最高利潤的營收。

如果你也想重新掌握自己公司的流量,不再被廣告綁架,真正地享受自由…

請在下方傳訊給FB,你就能得到連結。開始學習 2018要做好 SEO的三大關鍵!

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