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關於站外引流，其實還是會有不同聲音的，不同賣家給出了不同見解。
比如有人認為，任何一個平台的引流成本都是巨大的，但即便投入巨大的廣告成本，仍然有一些流量是平臺本身無法吸引和導入進來的，基於此，平台更喜歡賣家自己去站外引流，這些流量，對於平台自身來說，是幾乎零成本的優質流量。而利用站外引流衝銷量，拉高轉化率正是小賣家存活甚至打翻身仗的手段。
然而需要我們思考的是，作為小賣家，團隊精力本來就有限，站內情況是否允許你有另外一隻手伸向站外？產品本身 OK 嗎？相比同類產品，競爭對手的內部流量比你多不？站內轉化率真的很優秀？站外引流的花銷準備好了？
沒錯，這些不同的聲音其實不是在否定站外引流，問題是，產品要做到多少銷量，積累多少review，站內運營到何種程度才能開啟站外模式？
以亞馬遜為例，站內流量有兩個決定因素：關鍵詞、付費廣告。
其實就算是ppc也是跟關鍵詞相關的，我們且統一稱之為“關鍵詞”。
關鍵詞引來流量，引來商品有效的曝光，所謂有效即“可帶來轉化”。
也就是說商品Listing展示位置很重要——商品曝光是展現在第1頁，還是前3頁，亦或是排在十幾頁之後？
如果連曝光機會都無法實現的話，還談什麼點擊和轉化呢？毋庸置疑地，站外引流就可以先不用去想了。
你必須要先了解同類目對手的 listing 在什麼位置，利用類目轉化率和對手銷量反推出他的有效流量，去想他用了什麼樣的關鍵詞，為什麼系統會更多的推薦他的關聯商品？
反觀你的轉化率之低原因是什麼？思考以下：
1) 關鍵詞太過寬泛，不精準，匹配度差。
2) 商品Listing質量差的可能原因：
首圖質量差，不能很好的表達商品、不能讓買家產生點擊慾望；圖片沒有購買欲，例如不重視圖片的清晰度。據研究，解決圖片清晰度的問題可以幫助提升 15-20% 的銷售；標題沒有亮點，不吸引人；標題文字組合排列不恰當；商品亮點描述不詳細或不當；商品表述複雜，例如買家看不懂商品上的單位換算；歷史 Review 評價不良，包括 Helpful 不利因素。
2. 站外引流前的思考
站外引流的渠道有不少，當然側重目的也不一樣。
比如社媒類推廣，各種 Adwords，Deal 站，Coupon 站等。
這個你就要去思考做站外引流的目的是什麼了，衝銷量拉排名？單純提高品牌曝光？還是輕銷量重利潤？如小編上文提到的，做deal就是一個衝銷量輕毛利的方式，當然最終排名能不能拉得上去還是因人而異的。
其次，看產品類型。專業類的，特殊的產品做站外推廣應該還可以，但普通產品，低價值產品的站外意義有待考量。
3. 時機和準備
工欲善其事必先利其器。
在決定開啟站外模式後，我們需要做的就是檢查一下站內已經到了哪種程度，心中要有一個大的考量：
1）Listing 狀況。 Listing 是否成熟，包括 review 數，rating 值，Search Terms 等基本優化。
2 ）產品潛力評估。比較重要的指標是轉化率，10% 以上為好。
3 ）比價。同類產品比價，至少排名前幾頁的價格要比較一下，要有優勢。
4 ）庫存計劃。根據站外推廣計劃來備貨，以免起來了卻斷貨了。
4. 目的以及渠道
了解同行同類產品站外推廣的渠道，推廣價格以及表現情況等確定主推渠道和價格。正如上文所言，對站外推廣要有一個具體的目的，同時也要結合自身實力。站外屬於市場行銷的範疇，是需要砸錢的，確定目的找到精準渠道，這個錢才能砸出一個良性循環的作用來。大賣家可以隨意玩 Google Ads，請專業人士花半月研究一個關鍵詞，但你能嗎？
剛入門的小賣家一上來就直接砸廣告實屬下下策，費用高轉化率沒有保障，針對社交平台的最好還是“先社交後行銷”。
Facebook、Twitter 作為一類，關聯運營，先花時間運營好官方帳號，積累一定的粉絲以後，再逐漸做引流的工作，週期是長點，但一旦做起來轉化是實打實的。Youtube 運營找影音達人合作；Instagram、Pinterest 偏圖文社交，對圖片要求和廣告策劃要求高，不適合做入門。Deal 站，Coupon 站上篇講過，衝銷量最合適，但前提一定還是產品自身有保證，否則轉化率很慘，排名巋然不動。
總之，站外推廣是在站內做到一定程度上來的，不要盲目跟從別人。
要知道一個大平臺本身的精準度是足夠支撐起中小賣家成長的。所謂內聖才能外王，產品是王道，做好站內才是第一準則。
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