✱ 我跟你一樣 ✱
10 年前也是個新手小白賣家...
當時也以為在亞馬遜賣東西，只需把產品上架、開啟廣告、刷幾個評論（誤），然後業績就會來。其實，這樣想也不完全錯。
我曾遇過這樣的賣家，他跟我說：「不知為什麼…賣著、賣著就成了 Best Seller了。」
一開始我以為他在炫耀，但深入交流後，我發現，他是認真的——他真的搞不清楚自己為什麼會成功。
但幾年前我再遇到他時，他的產品最多只能排到 TOP 10，離 Best Seller 已經有一段距離了…
如今，已飛往外太空的 Jeff Bezos，不再是當年的 Jeff Bezos；而現在的亞馬遜，也早已不是當初的亞馬遜了。
所以，那些幻想中「小白兔誤入叢林後成為大賣家」的故事越來越少見了，更多的則是被大野狼吃掉的情節。
✱ 我跟你一樣 ✱
10 年前也是新手小白賣家...
當時也以為在亞馬遜賣東西，只需把產品上架、開啟廣告、刷幾個評論（誤），然後業績就會來。
其實，這樣想也不完全錯。
我曾遇過這樣的賣家，他跟我說：「不知為什麼…賣著、賣著就成了 Best Seller了。」
一開始我以為他在炫耀，但深入交流後，我發現，他是認真的——他真的搞不清楚自己為什麼會成功。
但幾年前我再遇到他時，他的產品最多只能排到 TOP 10，離 Best Seller 已經有一段距離了…
如今，已飛往外太空的 Jeff Bezos，不再是當年的 Jeff Bezos；而現在的亞馬遜，也早已不是當初的亞馬遜了。
所以，那些幻想中「小白兔誤入叢林後成為大賣家」的故事越來越少見了，更多的則是被大野狼吃掉的情節。
✱ 營收總是無法突破，利潤微薄 ✱
✱ 營收總難以突破，利潤微薄 ✱
看著後來加入的賣家一個接一個地超車，自己卻還停留在原地，
期盼能像他們一樣，踩到什麼演算法的暗流或加速器，讓營收能再次突破。
大家都說，亞馬遜的選品決定了成功的 70%，但我認為這只是個似是而非的推論。
這種說法就像說投胎決定了成功的 70%，也就如同認為郭婞淳、林郁婷能奪得金牌只是因為基因好，
而完全忽略了她們後天的技巧學習、訓練，以及自律的生活。
選品固然重要，但如何在市場上定位更加關鍵。
舉例來說：
看著後加入的賣家一個接一個超車，自己卻還停留在原地，期盼能像他們一樣，踩到什麼演算法暗流或加速器，讓營收能再次突破。
大家都說，亞馬遜選品決定了成功的 70%，但我認為這只是個似是而非的推論。這種說法就像說投胎決定了成功的 70%，也如同認為郭婞淳、林郁婷能拿金牌只是因為基因好，而完全忽略了她們後天的學習、訓練及自律的生活。
選品固然重要，但如何在市場上定位更加關鍵。
舉例來說：
左邊的產品是紅海或標準品市場，而右邊的產品改動不大，但卻能重新塑造消費者對產品的認知，從而改變他們的選擇。透過市場定位，可以改變競爭環境。
這就是挑選戰場的技巧——打不過他，就開創一個新的戰場。如果一味死守原地，作為後進者或已被超車的弱勢者，追趕將變得更加困難。當你改變了競爭環境後，就能重新洗牌，開始向對手發動攻勢。
左邊產品是紅海或標準品市場，而右邊產品改動不大，但卻能重塑消費者對產品的認知，從而改變他們的選擇。透過市場定位，可以改變競爭環境。
這就是挑選戰場的技巧——打不過他，就開創新戰場。如果一味死守原地，作為後進者或被超車的弱勢者，追趕將變得更困難。當你改變了競爭環境後，就能重新洗牌，開始向對手發動攻勢。
✱ 說穿了，沒有競爭就不需要定位 ✱
✱ 其實，沒有競爭就不需定位 ✱
「定位」策略的起始點，他的背景就是一個針對「競爭」市場的邏輯。沒有競爭就不需要定位，因為定位的存在是為了凸顯差異性。所以我們的行動、我們的身份，真的足夠清晰被明確地描述出來了呢？
好的定位就像精確投擲飛鏢，要能與其他飛鏢競爭，比誰能更準確地接近靶心。
然而，要順應買家的認知，贏得顧客的心智，這也是最賣家很難克服的一點。
（特勞特在《新定位》中提出了五大規律，包含：消費者只接受有限的資訊、喜歡簡單而排斥複雜、缺乏安全感、對品牌印象難以改變、思維容易分散…）
定位就是以品牌為基礎、以消費者為核心，在顧客心中打響印象。
「定位」策略的起點，背景就是一個針對「競爭」市場的邏輯。沒有競爭就不需要定位，因為定位的存在是為了凸顯差異性。所以我們的行動、我們的身份，真的已經夠清晰地被明確描述出來了嗎？
「好定位」就像精確射飛鏢，要能與其他飛鏢競爭，是比誰能更準確地接近靶心。
然而，要順應買家認知，贏得顧客心智，這也是最賣家很難克服的一點。
（特勞特在《新定位》中提出了五大規律，包含：消費者只接受有限的資訊、喜歡簡單而排斥複雜、缺乏安全感、對品牌印象難以改變、思維容易分散…）
定位就是以品牌為基礎、以消費者為核心，在顧客心中打響印象。
✱ 收穫特訓課破圈策略 ✱
✱ 收穫特訓課破圈策略 ✱
當銷量和基礎運營已經穩定後，
我們還需要引入以下三個原則：
精細化運營管理：
覆盤的技術，測量各項運營指標，找出問題並解決它們。
人機結合廣告策略：
人腦制定策略、電腦演算法執行。避免人性的懶惰，提升效率。
矩陣式站外引流：
2024 年最有效且合規的引流策略，讓你重新啟動早已被亞馬遜演算法遺忘的 ASIN。
以上分享僅是優化營收的一小觀念，我們會在直播中傳授更深的站外引流、廣告策略，
告訴你如何實際突破的實踐運營方法。
當銷量和基礎運營已經穩定後，
我們還需要引入以下三個原則：
精細化運營管理：
覆盤的技術，測量各項運營指標，找出問題並解決它們。
人機結合廣告策略：
人腦制定策略、電腦演算法執行。避免人性的懶惰，提升效率。
矩陣式站外引流：
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