海外銷售加速器《顧問專案》9週實戰班

《海外銷售加速器》顧問專案

9週實戰【亞馬遜百萬美金營收保證班】
展開你的跨境銷售

Amazon 為企業找到更多海外訂單的機會

Amazon 改變了全球消費者對網路購物的想像,並持續為消費者帶來更便利、快速的網購體驗,每年的營收更是隨著其服務項目的增加而呈現指數成長。

亞馬遜自 2015 年開始從 B2C 跨足 B2B 生意,基於 B2B 市場驚人的成長力,第一年的銷售就來到 10 億美元,因此也陸續招攬中國、台灣的優質製造商加入平台。

為讓更多的線下製造商能成為 Amazon 平台上的賣家,透過 Amazon 協助賣家銷到世界各地,亞馬遜正式在 2017 年 4月 進駐台灣成立辦公室

根據 Promo Marketing Magazine 的報導, 2019 年亞馬遜的 B2B 營收突破 100 億美元,至 2021 年 4 月則已超過 250 億(約佔總營收的 60%)。

近幾年「跨境電商」也已然成為熱門議題,從阿里巴巴開始,有越來越多台灣廠商將視野放到 Amazon、Lazada、蝦皮等國際平台的海外市場,再加上 2020 年爆發新冠肺炎疫情,逼迫企業得找線上轉型的新出路。

然而礙於台灣電商人才匱乏,是企業近年發展跨境電商的最主要阻礙因素。

因此 TransBiz 認為,唯有熟悉平台、數位行銷、跨境電商及商業策略思維的整合型人才,才能真正協助台灣企業透過跨境電商,成功開拓海外市場,走出低利、代工、抽單困境。

延伸閱讀:中小企業、傳產轉型:「跨境電商」B2C2B,找到你的海外買家

 

9 週的【海外銷售加速器】實戰課程,將提供企業全面、完整、快速的培訓計畫!

《海外銷售加速器》顧問專案計畫是什麼?

只是教基礎概念的 Amazon 課程嗎?

課程可以學到觀念跟資訊,但是在你真正操作的時候沒,有人可以陪你一起執行,你一定會卡住而無法達到你想到的目標。

而這個教學+顧問的計畫是一個總結 TransBiz 6 年多來,幫助超過 150 個客戶,實際在 Amazon上營運的真實經驗。

包括母嬰商品、五金配件、消費性電子產品、運動用品、美妝保養品、手工具等,我們為大部分的品牌都達到了每個月 100 ~ 600 萬台幣的營收(案例分享)。

回顧每個操作背後真正的成功因素,才打造出這個由 7 年成功經驗濃縮的顧問模式:為期 9 週的線上指導&完整 SOP 課程。

為能更快地協助更多企業跟上跨境電商、數位行銷的腳步,並在未來也有自己的人力能協助企業持續在競爭的市場中不斷成長,我們推出了【《海外銷售加速器》顧問專案】

TransBiz 的創辦人 Anfernee 將提供企業 9 週的指導,手把手帶著你與你的團隊,從初期的人力、資金投資的規劃,到提供策略、品牌營運,讓你了解如何從零到一以自有品牌、透過 Amazon 做跨境電商的整個架構、流程與實戰。

協助你與你的團隊在顧問的帶領下,學會掌握每一步的 know how。

誰適合這個顧問專案計畫

  1. 新手小白或才剛起步需要人教的你
  2. 確認要投入亞馬遜市場,直接把產品賣給終端消費者
  3. 想以自有品牌、在 Amazon 上銷售,預計開賣後一年的月營收至少破百萬台幣以上
  4. 沒有行銷團隊,但至少有一個人力、有部分預算、肯吃苦學習
  5. 有行銷團隊欲開始著手,但還沒找到合適引路人,能帶領團隊在這方面的知識
  6. 想讓企業從 B2B 轉型 B2C、做網路行銷、電商,再從 B2C 接到 B2B 的新訂單

【其他的加分條件】

  • 你有能力生產、製造、研發或找到資源打造有市場需求的獨特商品

計畫合作模式:

前 9 週為階段性的線上課程,課程總時數約40小時。

每週將有不同的階段性目標,顧問會在每個階段定期確認,確保執行的內容到位,再進到下一階段的課程。

而在 9 週的課程結束後,你仍能擁有每週 2 次的開放式諮詢、賣家私密社團隨時發問,直到你的企業達到一百萬美金營收目標為止。

你會學到以下內容:

  1. 如何在Amazon賣得好
    .做好高點擊率、轉換率的銷售頁面
    .圖片優化重點
    .關鍵字埋放
    .Bullet point 關鍵
    .增加Reviews(評價)的方法
  2. 透過 Super URL 做 15 個關鍵字排名的技巧
  3. 有效的操作社群跟口碑(透過社群媒體的力量,引導站外流量到銷售頁面買單)
  4. 邀請免費 Influencer 的溝通方式及內容
  5. 做出品牌差異化,讓消費者記住你,養成忠實鐵粉,達到長期利潤
  6. 優化Amazon站內PPC廣告的方式與技巧,把錢花在刀口上
  7. 執行項目的優先順序及人力配置

你將會獲得的顧問資源:

  1. FB 私密社團:可隨時發問
  2. 階段課程期間,顧問將定期確認你的實戰內容、每週開放固定時間討論執行細節
  3. 階段課程結束後,每週提供 2 次開放式諮詢,直到達成你的目標為止

【價值】

  • Anfernee (Rbay)的顧問諮詢費: 3 萬/時  起跳
    • 9 週、每週固定開放的顧問討論:價值 27 萬
    • 課程結束後,每周兩次開放式諮詢:若以半年為基準,至少價值超過 100 萬

這個魔鬼訓練營,對你自己、你的企業,長遠來看,可以為未來創造多少價值?

如果你的月營收目標是 至少 超過百萬以上,
那麼你願意拿出多少的資源投入?

聽聽加入課程的學長姐的亞馬遜品牌經營分享:

『 亞馬遜品牌夫妻創業故事:Mora Ceramics 』工廠二代的大膽嘗試,告訴你經營亞馬遜品牌打好基礎比其他都重要!

【衷心建議小結】

  • 計畫成為亞馬遜全職賣家,且建立自己的品牌的你可以加入課程開始創業。
    但如果你希望以 Drop shipping 及跟賣方式賺取短期利潤,我們不建議你做亞馬遜,可以投資美股較快速(來自真實的衷心建議)。
  • 我們希望每個加入課程的創業者都是對自己商品有熱情,才投入。
    市面上有許多告訴你什麼都不用會就可以創業一年賺幾百萬的課程。
    我們自己做亞馬遜多年,了解什麼情況會失敗、什麼情況會成功,我們也堅持提供給客戶的服務品質,為企業做長遠的規劃。
    因為創業是條不簡單的路,如果同伴都在努力、且自己也有熱情,你才有毅力堅持到成功為止。
  • 我們建議你可以先找自己有熱情的品類,再找是否有合適供應商才開始上課。
    因為如果你對自己賣的商品沒有熱情,這事業不會長久。以下這支影片提供給正在選品的你建議方向,希望對你有幫助:)

  • 在亞馬遜可以做的品類很多,市場不缺商品,只缺好商品跟好品牌。
    如果只是選擇現在操作容易的商品,但在你還沒成功前,商品變得不容易操作了,你就會放棄,因為你沒有堅持下去的熱情。
    我們清楚知道,品牌要成功銷售,至少要堅持一年,如果沒有堅持經營的理由,絕對會失敗。
    這裡也提供選品影片教你基礎選品做法。

    先找自家可以供應的商品、或選品後找台灣工廠、阿里巴巴供應商,確定方向後,我們非常歡迎你加入課程入學:)

【費用】

營收保證顧問班

USD11,800一次性

3,000萬年營收/100萬美金年營收保證

  • 線上手把手教學課程
  • 每週策略顧問
  • 私密賣家討論社團

線上課程自學班

USD2,360一次性

不保證3,000萬年營收/100萬美金年營收

  • 線上手把手教學課程
  • 沒有每週策略顧問
  • 沒有私密賣家討論社團

我對《海外銷售加速器》顧問專案有興趣!

銷售加速器專案已正式上線。若你對此課程有興趣,請預約免費顧問諮詢會議,以進一步了解此顧問專案是否符合你的需求。

TransBiz 創辦人

Anfernee Chang

Youtube 頻道  睿伯 R-Bay

Anfernee 有超過 15 年的電商創業經歷,17 年網路行銷經驗。

2003 年,創立了卡提諾論壇,把網站會員數達 300 萬人,在電腦還不普及的年代成為台灣前 5 大流量的網站。

2008 年,在澳洲創辦網路藥局 OKme,透過自營網站、eBay 以及 Amazon 等通路,全通路的策略使公司在短時間獲得高速成長。

2013 年,創立了 Innovotech Labs,專注於電商的價格競爭數據分析,在定價策略的領域有深入研究,客戶包括 ALDI Liquor、Bunnings Warehouse、Baby Bunting 等大型零售通路。

2015 年,創辦 TransBiz 跨境電商顧問,結合國外數位行銷以及電商數據分析的實戰經驗,協助台灣品牌賣向世界。

課程大綱


Week 1

心態調整&平台機制
  • 品牌打造思維
  • 成功經營者心態
  • 百萬美金年營收元素與公式
  • 飛輪效應
  • 亞馬遜的企業成長飛輪
  • 亞馬遜的平台三大原則
  • 賣家的營收成長飛輪
  • 開帳號的前置作業與金物流處理
  • 臉書社團讓你問
  • 每週2次開放式顧問諮詢

作業

  • 建立屬於你的百萬美金營收品牌的關鍵里程碑
  • 開好你的Amazon帳號
  • 申請好Payoneer帳號

Week 2

市場調查&品牌策略擬定
  • 賣產品v.s.做品牌
  • 選品
  • 營收潛力
  • 競品研究
  • 價格、毛利計算
  • 關聯性商品
  • 搭配銷售、向上銷售的商品
  • 市場定位與差異化
  • 品牌定位與靈魂(Look & Feel、Tone & Voice & Why)
  • 品牌命名
  • 品牌故事
  • Insert Card 設計
  • 開箱體驗
  • 快數提升Review的設計架構
  • 臉書社團讓你問
  • 每週2次開放式顧問諮詢

作業

  • 找出你的核心競爭力
  • 分析商品在亞馬遜上的需求
  • 你可以搭配銷售哪些商品
  • 收集市場數據與分析競爭對手的優劣勢
  • 透過數據建立產品差異化思考框架
  • 找到你的品牌獨特定位與靈魂
  • 說一個打動消費者的品牌故事
  • 品牌靈魂4大面向讓消費者對你的品牌印象深刻
  • 設計你的感謝小卡與開箱驚喜

Week 3

Amazon完美的商品銷售頁
  • 瞭解亞馬遜搜尋引擎與索引 index
  • 標題 Title
  • 建立關鍵字總清單與獲得有效關鍵字
  • 關鍵字埋放與設計 Keyword
  • 產品優勢列點內容 Bullet Point
  • 描述 Description
  • 高轉換率產品頁 Listing
  • 亞馬遜品牌註冊 Amazon Brand Registry
  • A+品牌內容 A+ Content
  • 亞馬遜品牌旗艦館 Amazon Brand Store
  • 亞馬遜賣家條款
  • 售後Email自動發送系統
  • 賣家評論v.s.產品評論
  • 售後Email撰寫原則
  • 售後Email類型與寄送時間點
  • 臉書社團讓你問
  • 每週2次開放式顧問諮詢

作業

  • 從競爭對手產品標題找出核心關鍵字
  • 建立關鍵字總表
  • 建立高轉換率產品頁
  • 註冊亞馬遜品牌
  • Email自動發送工具推薦與亞馬遜賣家條款

Week 4

亞馬遜 Sponsored Products 廣告
  • 亞馬遜自動廣告活動
  • 亞馬遜 PPC 廣告
  • Auto Campaigns 基礎與運作機制
  • 廣告表現常見問題與排除
  • 廣告生命週期與優化策略
  • 挖掘出『已轉換ASIN』並建立手動廣告活動
  • 挖掘出『自帶銷售關鍵字』並建立手動廣告活動
  • 建立『亞馬遜推薦關鍵字』廣告活動
  • 建立『ASIN關鍵字反查』廣告活動
  • 臉書社團讓你問
  • 每週2次開放式顧問諮詢

作業

  • 建立自動廣告
  • 建立『已轉換ASIN』廣告活動管理
  • 挖掘出曾經帶來銷量的關鍵字詞、建立手動廣告活動
  • 建立自己的『亞馬遜推薦關鍵字』廣告活動
  • 透過『ASIN關鍵字反查』建立新的廣告活動

Week 5

亞馬遜 Sponsored Brands 廣告
  • 亞馬遜品牌推廣廣告 (Sponsored Brands) 廣告
  • SB 廣告使用時機
  • SB 廣告版位
  • 品牌『影片』推廣廣告 Mastering Sponsored Brands Video
  • 創建廣告活動(手動)
  • 創建廣告活動(Bulk File
  • 臉書社團讓你問
  • 每週2次開放式顧問諮詢

作業

  • 找出亞馬遜在你的品類中,有哪些廣告內容是 Sponsored Products / Sponsored Brands
  • 建立自己的 Sponsored Brands Video 廣告活動

Week 6

亞馬遜 Sponsored Display 廣告
  • 產品定向 SD 廣告 Product Targeting SD Campaigns
  • 臉書社團讓你問
  • 每週2次開放式顧問諮詢

作業

  • 建立漏斗底層的廣告活動(防守策略、STR、熱賣競品)

Week 7

臉書廣告(Facebook Advertising)
  • 搞懂 FB 的大腦 Inside FB’s Brain – The Algorithm
  • 亞馬遜演算法解密
  • 破解FB廣告競價演算法
  • 臉書社團讓你問
  • 每週2次開放式顧問諮詢

作業

  • 建立新的企業管理平台
  • 在企業管理平台新增廣告帳號
  • 在企業管理平台新增粉絲專頁
  • Instagram 帳號新增至企業管理平台
  • 建立並安裝 Facebook 像素
  • 安裝 Facebook 像素 – Shopify / WordPress

Week 8

排名 & 評論(Rank & Review)
  • 火箭排名策略規劃 Launch & Rank – Strategy & Planning
  • 火箭排名背後的邏輯
  • 亞馬遜演算法解密
  • 火箭排名策略說明
  • 排名策略的使用時機
  • 排名策略-火箭助推器
  • 排名策略-火箭推進器
  • 臉書社團讓你問
  • 每週2次開放式顧問諮詢

作業

  • 建立火箭排名策略規劃表
  • 助推階段的關鍵字調查(Magnet 2
  • 推進階段的關鍵字調查(Cerebro
  • Helium 10 Keyword Tracker 設定

Week 9

口碑行銷(Influencer Marketing)
  • IG 網紅行銷(互惠)
  • IG行銷適不適合你
  • IG網紅引流的銷售策略
  • 定義出適合你行銷預算、目標的IG網紅
  • 如何聯絡IG網紅
  • 如何與IG網紅達成協議
  • 透過亞馬遜後台出貨給網紅
  • 將網紅曝光所帶來的流量,轉至亞馬遜完成銷售
  • 臉書社團讓你問
  • 每週2次開放式顧問諮詢

作業

  • 思考自己的品牌是否適合IG網紅行銷
  • 搜索出10個可能願意接受互惠且符合品牌形象的IG網紅

Week 10~

下一個階段(The Next Level)
coming soon

Live Q&A 顧問諮詢 (2019 – 2021)

2019-21 顧問諮詢影片

Bonus – 任務影片

課程內容額外補充
  • Amazon Launchpad, 預購功能
  • 第 2 週 – 模組 5 – ManyChat Sequence Installation