如何擊敗競品，重拾自然流量排名，突破銷售轉換率？
TransBiz 協助 Muffpot 優化「銷售頁的圖片、文案與關鍵字」，以及「廣告操作」，三個月內的品牌營收，達到過去 2 年銷售總合的 233% 成長。
挑戰
Challenge
如何讓你的 Listing （產品頁設計）更吸引消費者？
時間回到 2020 年，儘管搜索「Muffpot」是在第一頁，但比起競爭對手各種爭奇鬥豔的美照相比，品牌便顯得相形失色 —— The Muffpot 一開始的產品主圖只有展示其便當盒的外觀樣貌，且色調暗沉。
因此想提高轉換率，就必須先產品圖的小細節著手！
解決方案
Solution
銷售頁設計升級：圖片、文案、關鍵字，再透過優化廣告，投放放大
產品的主圖決定了點擊率，副圖決定了轉換率；而五點描述的文案，則像百貨公司櫃姐一樣，是助攻消費者勸 Buy 的第三個關鍵。
1. 產品圖重新攝影，圖片精修、合成
協助品牌重新拍攝產品圖，並合成情境圖。但由於不鏽鋼材質會折射反光，所以除了拍攝技巧要好，更需要搭配設計師精修圖片，呈現簡潔、清新的產品樣貌，才能讓消費者感覺到，這個便當盒、這個品牌是值得信賴的。
2. 副圖情境設計
除了產品主圖之外，也添增了附圖的設計，讓圖片直接告訴消費者：
- 產品開箱的內容物
- 產品的零件組成
- 產品結構的尺寸與設計
- 產品使用方式
完整表達 Muffpot 的堅固、耐用，直接呈現產品的優勢與消費者所有可能的疑慮。
3. 文案設計，和消費者深入溝通品牌理念
- 產品文案要怎麼寫才能吸引消費者購買？
- 產品文案要放哪些關鍵字才能幫助推進 SEO 排名？
調查競品的產品頁與評論，釐清消費者在意的功能以及使用上的痛點；關注負評，並在文案中列舉說明屏除消費者疑慮。在文案中加強品牌溝通，可以使消費者產生共感與信任，提升用戶黏著度！
The Muffpot – 產品主圖優化
The Muffpot 一開始的產品主圖只有展示其便當盒的外觀樣貌，且色調暗沉，標題以及五點描述的文案，都未經設計。雖然產品出現在「Muffpot」檢索結果的第一頁，但和競爭對手相比，顯得單調、沒有特色、也不吸引人。
The Muffpot – 產品頁優化
The Muffpot — 產品副圖設計
雖然「帶便當」對台灣人來說稀鬆平常，但在美國，往往是使用塑膠盒來裝自己的三明治午餐，
因此在初步設計產品副圖時，我們補上了拆解示意圖，讓消費者更了解產品結構、製成的材料。
The Muffpot — 使用場景情境合成
原本 Muffpot 純萃以文字描述便當盒如何使用，藉由情境圖的重新設計，呈現便當盒扣在引擎上的加熱狀態，讓消費者一秒就能看懂商品的實際用途 。同時在副圖上也搭配一個人拿著便當盒，坐在雪地摩托車前的樣子，讓消費者更容易帶入使用場景。
The Muffpot — 產品副圖情境設計
基於美國人的飲食文化，我們將漢堡、三明治元素融入照片裡 —— 除了在騎雪地摩托車時可以使用，便當盒還能怎麼用？在日常生活中將它作為一般的食物外帶盒，裝自己準備的午餐或點心，方便帶去上學或上班，讓消費者更能夠想像 Muffpot 的多種使用場景。而不會覺得這只能在騎雪地摩托車的時候才能用！
The Muffpot — 綜合分析，優化文案與標題、關鍵字
原先，Muffpot 產品文案只有兩行文字，綜合競品和同類產品的負評，以及透過 Google 搜索產品相關的討論、在同好社團裡找競品經營的內容，更了解主要目標客群是誰。
接著，針對消費者的擔憂和痛點「對症下藥」，再藉由關鍵字研究與調查，分別找出最佳關鍵字、潛力的關鍵字、周圍關鍵字以及拼錯的關鍵字和搜尋聲量，寫出新的產品文案，打消消費者對產品購買的疑慮、吸引他們購買商品，同時置入合適的關鍵字，優化搜索排名。
P.S 亞馬遜自 2024.08.15 起，已禁止賣家在五點描述使用特殊符號、變化字體，也請賣家們特別注意
成果
Result
三個月內，達到 The Muffpot 過去 2 年銷售總合營收的 233% 成長。透過文案、關鍵字與廣告優化，且 ACoS 維持的前提下，排名到搜尋結果首頁的關鍵字數量成長了 188%，大幅增加自然搜尋排名的免費曝光；優化後的銷售頁轉換率也大幅提升，讓整體營收持續成長。
The Muffpot — 月營收成長
Muffpot 在產品頁優化以及做了廣告操作優化後，銷量有顯著的提升！（2019.12 – 2020.02）
品牌原先投放的關鍵字與消費者搜尋的關鍵字有落差，因此我們調整了廣告策略，藉由深度關鍵字研究與調查，優化整體廣告的成效，可明顯看到品牌的業績明顯成長了 1.5 倍。找出高花費、低轉換的關鍵字，並刪除低關聯的關鍵字，鎖定高轉換、高搜索量的精準關鍵字投放，持續優化關鍵字廣告與提高廣告預算。
The Muffpot — A+ 頁面設計
除了雪地摩托車以外，更加入了露營等戶外活動的場起，並全面翻新、設計新的 A+ Content。
讓潛在客戶可以透過圖片即了解更多便當盒的用途，進而促成轉換、購買。
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首頁關鍵字排名數量
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季度營收成長
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評論數成長
學習
Lesson