紅海、低客單價的雙重挑戰，如何在亞馬遜突破重圍，做出「差異化」？
在 TransBiz 從 0 到 1 的完整代營運協助，藉著「攻哇銷告優」的 5 步驟攻略（PPGCO 的前身），品牌在開賣第十二個月，營收突破六位數美金，而開賣兩年後也做到百萬美金年營收。
挑戰
Challenge
如何打造一個讓消費者買單，又有記憶點的五金品牌？
縱觀亞馬遜上的五金商品，種類繁多、價格低廉，且觀察當時的競品，上架後期銷量不佳，需降價讓利才得以勉強維生。
解決方案
Solution
運營心法：攻哇銷吿優（1.0）→ PPCGO（2.0）
P
產品
差異化
選品攻略：有銷量、有利潤、有破口
我們建議，扣除所有成本的利潤要在 30% ～ 40 %，才有機會回本並獲利。根據市調分析與工廠生產優勢，找了在亞馬遜上有搜索量且熱銷、有機會進攻的五金產品。
最後，選出 3 個搶佔灘頭的商品，分別是 Coat Hook 耐重的掛鉤、Toilet Paper Holder 放廁所紙巾的捲筒軸以及 Door Stopper 門擋。
P
品牌
有目標
驚豔消費者的哇品牌：精準用戶畫像、了解市場與需求
C
高轉換設計
Conversion Focused Design
突出的銷售頁設計：創意吸睛主圖、強化產品優勢、塑造品牌情境
在眾多的商品海中，新賣家該如何脫穎而出？
在主圖顯示產品數量、顏色、價格，並搭配質感設計呈現，讓消費者在搜索時，即被產品主圖吸引，進而點擊進入亞馬遜銷售頁。
再善用圖片輔以文案，搭配具品牌形象與故事的 A+頁面，讓消費者了解品牌的規格、特色、價值，讓他們對品牌留下印象、產生好感，並願意下單購買。
G
廣告
搭行銷
Get Traffic
投入免費、付費廣告行銷，助攻銷量增長
新品進入亞馬遜，一定要參與 VINE 計畫，獲取初期的評論與消費者反饋；並並透過廣告加速產品曝光、把握新品蜜月期，以轉動亞馬遜銷售飛輪。
再透過部分的站外流量、網紅行銷，助推品牌的銷量成長！
O
優化不間斷
Optimization Based on Data
持續優化
按節慶活動，為品牌做營造節慶氛圍的設計，並且持續根據消費產的評論、廣告數據反饋，優化產品頁以提升轉換率，包括圖片、文案、A+頁面、品牌旗艦店等，以數據驗證的結果不斷優化，依策略循序推出新品，協助客戶突破營收瓶頸。
你不懂的消費者，就讓數據來告訴你優化方向，能轉換的設計就是好設計！
＊Jack N’Drill 是 TransBiz 第一個完整執行 PPCGO 策略的客戶，自 2019 年在亞馬遜上創建自有品牌銷售，經營八個月，做到每月穩定百萬台幣營收 。
競品分析與市場調查
經市場調查結果發現，競品營收表現下降，低單價又低利潤，且主攻男性消費客群。
於是我們選擇以「女性也可以」的想法，來塑造品形象。
產品定位
她們喜歡發揮創意跟想像力去打造自己的家，會擔心房屋的安全與子女的安全，是一群有時喜歡在家中進行擺設、佈置、裝修，調整或改善環境的人，在一邊工作、身兼母職的忙碌之餘，偶爾也喜歡將創意執行在自己、孩子或家人的生活裡。
品牌命名與設計：Jack N’Drill
「Jack and Drill」命名源於美國著名兒歌 “ Jack and Jill ”。
而 Drill 是木工中廣泛使用的工具並與 “ Jill ” 押韻，
因此不論對母親或孩子來說都是個很容易記得且能琅琅上口的名字。
將主打的第一個商品掛鉤的樣子，J ，搭配縮寫的一撇以及 Drill 的 D， 成為你看到的 Jack N’Drill Logo。
品牌願景與價值
視每個家庭的「小」裝修為大成功。
- 品牌願景：提供所有家庭輕鬆裝修 DIY 的入門指南
- 品牌價值 / DNA：激勵母親、家庭主婦、屋主，以小巧便捷和實用的方式，實現自己夢想中的家。
脫穎而出的主圖設計
競品以販售多少個掛勾的數量設計產品圖片，導致每個產品乍看下都看不出差別。
為讓產品主圖從競品海中脫穎而出， 我們以品牌色搭上數字，並凸顯產品的數量和包裝樣式，直接告訴消費者有不同產品的選擇，並透過折扣優惠卷（綠標），吸引消費者點擊進入產品頁。
副圖設計：讓消費者一眼看出產品特色
為解決目標客群怕麻煩、不牢固、買太多的疑慮，以視覺和文字讓消費者知道，掛鉤除了鉤衣服還有其他多功用途，掛起來還能省空間，而且產品很牢固。
藉由視覺，傳遞給消費者品牌「很有趣」、「很有創意」的感覺。還可以自己掃描 QR CODE 把熊熊貼紙印出來，甚至和孩子一起著色，讓掛勾不再只是冷冰冰的在牆上，而是可以成為可愛、有趣的裝飾品！
其他產品的副圖設計：這真是個有趣的品牌！
除了掛勾之外，品牌還有銷售其他五金商品，例如門擋、浴廁衛生紙架等。
如果家裡有養貓、狗、小孩，可能看過這種真實情景，因此我們製作了類似圖，提醒消費者「欸，對欸，他們真的會這樣玩」、觸動消費者的情緒進而購買：「哈哈！滿有創意的，價格也在合理的範圍，評價也挺好，就跟這個賣家買吧！」
品牌旗艦店設計
針對不同用途的產品，搭配亞馬遜品牌旗艦店的版型，設計不同風格、類似品牌官網的頁面。
讓消費者可以藉著更豐富的排版、圖片，了解更多產品的使用情境，以及品牌的調性。
成果
Result
Jack N’Drill 的 Coat hook 和 Door stopper 在旺季時一個月可賣出千組，上架開賣後的第八個月，品牌營收來到百萬新台幣，隔年的年營收則破千萬，透過 7 組產品達成月營收 500 萬台幣（2020）。
* 疫情期間品牌曾一度因競品削價競爭而低迷，現在，品牌則不再以銷量、營收目標為主要追求，而是在原先的 2B 事業之外，以高品質產品的自有品牌 2C 事業，穩定獲利。
Jack N’Drll – Coat Hook 掛勾關鍵字排名表現
剛開賣時，掛鉤的排名僅有 154 名；
隨著銷售穩定成長，關鍵字排名亦跟著向前推進，開賣 9 個月後，來到首頁排名（11）。
Jack N’Drll – Door Stop 門擋關鍵字排名表現
起初品牌著力在掛鉤的產品，而後才推出其他五金商品；
剛開賣時，門擋的關鍵字排名在 132，開賣 5 個月後即衝到首頁排名（24）。
掛勾（Coat Hook）營收成長表現
自 2019 年 4 月開賣後，掛鉤的銷量在五、六月就有明顯的成長，後因短暫的斷貨才致使銷量驟降。
直至當年八月，又重新回穩了每日的銷售，開賣六個月即達成月熱銷千組的好成績。品牌的另一款門擋產品也在差不多的時間，達成月熱銷千組，為品牌的營收帶來突破性的成長。
魔鬼藏在細節裡：轉換率就差一條粉色毛巾？
透過市調工具，我們先找出調整過後的圖片是否是消費者所喜愛的，接著置換原先的產品圖片，經過一個月的時間比較實際的商品轉換率。神奇的是，看起來只是在衛生紙架上加上一個簡單的粉紅色毛巾，並稍微調整優惠的文案內容及標示，造訪產品頁的人數雖然相對少了一點點，但銷售轉換率卻增加了 1.6 倍！
4 個關鍵字組榮獲
評論數量
萬USD
最高月營收
萬USD
6 年累積總營收
