具備專業技術及檢驗系統，何不成立自有品牌，直面消費者？
挑戰
Challenge
市場需求相對弱，如何開展牙線棒品牌？
美國既有的口腔類用品品牌眾多，有些專注於牙線棒、有些提供完整口腔清潔解決方案。
市調結果指出，美國消費者幾乎不用牙線；而牙線棒的市場熱度多為在都會區的上班族，其需求是為「讓自己時刻保持體面」。因此，若要以牙線棒為主要產品進入市場，品牌所面臨的銷售挑戰：如何讓更多消費者「建立使用牙線棒的習慣」。
解決方案
Solution
訂定獨特的品牌個性（品牌命名、品牌價值主張、Tagline）
口腔健康的「小」事，為你建立良好儀態與人際關係
市面上牙線棒品牌雖風格不一，但普遍仍多著重實用性，沒有突出的品牌理念。
回歸品牌創立的初衷與市場需求分析，將品牌命名為 piico，與 pick-up 可做諧音連結，兩個 i 象徵人跟人分享，整體唸起來的語音短促，讓人產生「小」、「輕巧」的感覺，讀音也與 echo 相近，意為使用產品後，可以擁有好口氣，進而對產品產生「共鳴」—— 專心將消費者在乎的小事做好。
這件小事包含把牙齒剔乾淨、雙倍清潔效果、拿出來很體面，也正是品牌的獨特之處。既不是只專注牙線棒本身，外附一個醜塑膠盒；也並非什麼產品都做，而是聚焦牙線棒使用體驗。
透過好的服務體驗設計，加上好的產品設計，打造品牌差異化，滿足消費者需求；再透過行銷放大，創造品牌聲量與營收。
*由 MARkiT 品牌設計公司定調，TransBiz 協力評估
品牌命名、 Logo 設計 & 標語
「Pick Little Freshness」是主打的品牌標語，想傳遞「好的口腔健康是建立良好人際關係的關鍵」的理念，讓牙線棒不只是單純的潔牙產品，而是可以透過各式小巧思，使整個潔牙過程成為愉悅的體驗，拉近人與人間的距離並建立緊密關係！
品牌視覺設計
有了品牌的名稱、Slogan 之後，在產品、品牌視覺與初期的包裝設計，piico 交由 Triangler 三名治設計團隊協助。團隊為 piico 定調了品牌的整體顏色、風格，動物角色增加兒童版牙線棒包裝的趣味性及活潑氛圍，跟成人視覺的風格統一，並以有色線稿表現。
*由 Triangler 三名治設計團隊定調，TransBiz 協力
品牌包裝設計（成人香味款）
在初期販售的孩童牙線棒有了穩定的表現後，為差異化成人牙線棒的市場，TransBiz 的設計團隊為 piico 設計了新款式的包裝，並以相對繽紛、有活力的顏色搭配味道呈現。
例如綠色是薄荷、紅色是玫瑰、藍紫色是薰衣草。
亞馬遜產品頁設計
以吸睛的包裝設計，將產品的內容物一眼就呈現在消費者面前，吸引消費費者點擊亞馬遜的產品首圖；再透過簡潔易懂的文案，搭配高品質的圖片說明產品的優勢、賣點，讓消費者就算不深入閱讀產品頁的其他文字內容，也能快速決策是否購買。
成果
Result
配合品牌調性及產品定位，TransBiz 協助 piico 在美國市場以亞馬遜為支點的全方位行銷佈局；包括亞馬遜的產品頁設計、品牌旗艦店打造、站內廣告投放、社群行銷、網紅行銷、站外廣告投放，並建立品牌的 Shopify 購物官網。
起初鎖定主打親子互動關係的 IG 微型網紅合作，在產品開賣不久後以一系列推薦照片、影片、限時動態等曝光，明確傳達「使用牙線棒可以很有趣、很簡單」，甚至能拉近親子關係。
再藉由亞馬遜站內廣告曝光放大、調整廣告策略，成功做出品牌差異化——piico 讓牙齒清潔變得有趣又好玩！順利搶佔兒童牙線棒的市場，甚至一度賣爆斷貨，銷售 4 個月市佔率即達 10 %。
A+ 頁面設計
使用大量的圖示輔以簡潔的文案，讓消費者更近一步了解產品與品牌，善用亞馬遜的 A+ 頁面功能與進階 A+ 功能，以不同的設計模組，避免消費者感到無聊，加速消費者的購物決策。
社群網紅行銷
持續且穩定地尋找適合的網紅合作，讓消費者更認識產品與品牌，並將與網紅合作的內容再利用；
定期於社群貼文、限時動態發布，讓消費者對品牌產生印象、好感與信任。
piico 的營收成長表現與策略
由於 piico 是新品牌，為提升曝光度並衝高評論數，廣告預算一開始會投入得比較多，3 週共 5000 美元 —— 結果發現，兒童線產品銷量顯著提升，成人牙線棒則遇阻，調整內容行銷策略。
從原先針對所有消費者傳達「分享牙齒健康教育，讓你擁有自信微笑的方法」，轉變為專注聚焦在兒童產品。以「父母」的角度出發，傳遞「使用 piico 的牙線棒，能讓孩子發現清潔牙齒這件事一點也不枯燥，反而很有趣」。
同時投放臉書廣告、建立 Landing Page，希望增加站外流量導引至亞馬遜產品頁，藉此提升銷量、轉換率，並且帶動亞馬遜站內的關鍵字排名。
雖然，因為競品眾多，導致成人牙線棒銷售不佳，但透過迅速的策略調整，並專心經營兒童系列產品，在 4 個月內，piico 的營收就達成第一個里程碑；藉由不斷地調整關鍵字廣告投放策略，持續曝光、搶佔市場！
評論星等
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曝光次數
％
兒童牙線棒市佔率
