✶ 每月銷售成績忽好忽壞,卻無法掌握核心原因
✶ 面對同質化競爭,不知道如何在市場中佔據優勢?
✶ 在亞馬遜賣一段時間,銷量卻難以往上突破?
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10 年前,我也只是個新手小白賣家…當時也以為在亞馬遜賣東西,只需把產品上架、開啟廣告、刷幾個評論(誤),然後業績就會來。其實,這樣想也不完全錯。
我曾遇過這樣的賣家,他跟我說:「不知為什麼…賣著、賣著就成了 Best Seller了。」
一開始我以為他在炫耀,但深入交流後,我發現,他是認真的——他真的搞不清楚自己為什麼會成功。
但幾年前我再遇到他時,他的產品最多只能排到 TOP 10,離 Best Seller 已經有一段距離了…如今,已飛往外太空的 Jeff Bezos,不再是當年的 Jeff Bezos;而現在的亞馬遜,也早已不是當初的亞馬遜了。
所以,那些幻想中「小白兔誤入叢林後成為大賣家」的故事越來越少見了,更多的則是被大野狼吃掉的情節。
10 年前,我也只是個新手小白賣家…當時也以為在亞馬遜賣東西,只需把產品上架、開啟廣告、刷幾個評論(誤),然後業績就會來。
其實,這樣想也不完全錯。
我曾遇過這樣的賣家,他跟我說:「不知為什麼…賣著、賣著就成了 Best Seller了。」一開始我以為他在炫耀,但深入交流後,我發現,他是認真的——他真的搞不清楚自己為什麼會成功。
但幾年前我再遇到他時,他的產品最多只能排到 TOP 10,離 Best Seller 已經有一段距離了…
如今,已飛往外太空的 Jeff Bezos,不再是當年的 Jeff Bezos;而現在的亞馬遜,也早已不是當初的亞馬遜了。
看著後來加入的賣家一個接一個地超車,自己卻還停留在原地,期盼能像他們一樣,踩到什麼演算法的暗流或加速器,讓營收能再次突破。
大家都說,亞馬遜的選品決定了成功的 70%,但我認為這只是個似是而非的推論。
這種說法就像說投胎決定了成功的 70%,也就如同認為郭婞淳、林郁婷能奪得金牌只是因為基因好,而完全忽略了她們後天的技巧學習、訓練,以及自律的生活。選品固然重要,但如何在市場上定位更加關鍵。舉例來說:
看著後加入的賣家一個接一個超車,自己卻還停留在原地,期盼能像他們一樣,踩到什麼演算法暗流或加速器,讓營收能再次突破。
大家都說,亞馬遜選品決定了成功的 70%,但我認為這只是個似是而非的推論,這種說法就像說投胎決定了成功的 70%,也如同認為郭婞淳、林郁婷能拿金牌只是因為基因好,而完全忽略了她們後天的學習、訓練及自律的生活。
選品固然重要,但如何在市場上定位更加關鍵。舉例來說:
左邊的產品是紅海或標準品市場,而右邊的產品改動不大,但卻能重新塑造消費者對產品的認知,從而改變他們的選擇。透過市場定位,可以改變競爭環境。
這就是挑選戰場的技巧——打不過他,就開創一個新的戰場。如果一味死守原地,作為後進者或已被超車的弱勢者,追趕將變得更加困難。當你改變了競爭環境後,就能重新洗牌,開始向對手發動攻勢。
左邊產品是紅海或標準品市場,而右邊產品改動不大,但卻能重塑消費者對產品的認知,從而改變他們的選擇。透過市場定位,可以改變競爭環境。
這就是挑選戰場的技巧——打不過他,就開創新戰場。如果一味死守原地,作為後進者或被超車的弱勢者,追趕將變得更困難。當你改變了競爭環境後,就能重新洗牌,開始向對手發動攻勢。
「定位」策略的起始點,他的背景就是一個針對「競爭」市場的邏輯。沒有競爭就不需要定位,因為定位的存在是為了凸顯差異性。所以我們的行動、我們的身份,真的足夠清晰被明確地描述出來了呢?
好的定位就像精確投擲飛鏢,要能與其他飛鏢競爭,比誰能更準確地接近靶心。然而,要順應買家的認知,贏得顧客的心智,這也是最賣家很難克服的一點。(特勞特在《新定位》中提出了五大規律,包含:消費者只接受有限的資訊、喜歡簡單而排斥複雜、缺乏安全感、對品牌印象難以改變、思維容易分散…)
定位就是以品牌為基礎、以消費者為核心,在顧客心中打響印象。
「定位」策略的起點,背景就是一個針對「競爭」市場的邏輯。沒有競爭就不需要定位,因為定位的存在是為了凸顯差異性。所以我們的行動、我們的身份,真的已經夠清晰地被明確描述出來了嗎?
「好定位」就像精確射飛鏢,要能與其他飛鏢競爭,是比誰能更準確地接近靶心。
然而,要順應買家認知,贏得顧客心智,這也是最賣家很難克服的一點。(特勞特在《新定位》中提出了五大規律,包含:消費者只接受有限的資訊、喜歡簡單而排斥複雜、缺乏安全感、對品牌印象難以改變、思維容易分散…)定位就是以品牌為基礎、以消費者為核心,在顧客心中打響印象。
當銷量和基礎運營已經穩定後,我們還需要引入以下三個原則:
精細化運營管理:覆盤的技術,測量各項運營指標,找出問題並解決它們。
人機結合廣告策略:
人腦制定策略、電腦演算法執行。避免人性的懶惰,提升效率。
矩陣式站外引流:
2024 年最有效且合規的引流策略,讓你重新啟動早已被亞馬遜演算法遺忘的 ASIN。
以上分享僅是優化營收的一小觀念,我們會在直播中傳授更深的站外引流、廣告策略,
告訴你如何實際突破的實踐運營方法。
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每日下午 14:00、晚間 19:00 兩個時段皆可報名收聽透過 80 分鐘濃縮策略,讓你快速審視目前運營、找出破圈行動
【收聽提醒】建議找個安靜的地方、全心投入把握此次學習機會檢視運營,讓你的店鋪在 2025 有所突破
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- 課程提醒 -
課程為 9-11 月亞馬遜特訓課的熱門重播若已參加過,歡迎預約 1:1 諮詢深入討論策略
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活動主題
揭秘亞馬遜大賣打法
活動時間
每週一到日, 14:00 & 19:00
活動地點
線上收聽
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