如果你想打破「做品牌就是燒錢」的迷思,請繼續讀下去...

5 步執行框架
讓工廠品牌轉型
首月就獲利!

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首月就獲利!

亞馬遜開店:逆向工程學

成功案例的獲利之道,只要 1 小時,就能掌握

常聽人說「做品牌很燒錢」,真的嗎?

 

說出這樣的話的人,真的「燒」出一個獲利品牌了嗎?還是,他們只不過是在為自己的失敗找藉口?

 

 

我們當然可以很輕易地,將失敗歸咎到「商業模式」上—因為「做品牌」這件事,本身就很燒錢,之所以沒成功,只不過是你可能錢燒得還不夠多……

 

 

但事實上,「燒錢」是指盲目投入金錢與資源,像無頭蒼蠅,找不到正確方向,也看不到具體成效;而如果是有策略地規劃、投資,才能稱為「做品牌」。所以嚴格來說,做品牌的確需要一筆不小的資金,卻不等同於燒錢。因為一旦你的每一步都精準到位,這些花出去的錢,都會在未來,以「利潤」的形式返還回來,甚至比當初投資在品牌的錢,賺得多出百倍、千倍!

 

 

如果想徹底打破「做品牌就是燒錢」的錯誤觀念,你需要看到最後。

 

我們將透過真實案例,完整破除你的迷思 — 拆解一個普通的電熱產品代工廠,如何在最競爭的消費市場 — 美國,打造出開賣首月就獲利的電商品牌!

無論什麼產品
涉及到「銷售」和「競爭」
就該走向品牌化

富士康作為全球電子工業最大代工廠、蘋果 iPhone 的重要供應商之一,淨利潤卻不到蘋果的 1/20。

 

這個數據告訴我們,光靠生產技術與規模並不足以帶來真正的利潤增長。每銷售出一個產品,製造商分得的利潤可能不過 3-4%;品牌商卻能拿到 30-40%,這看起來非常不公平,但事實就是如此—消費者選擇購買某個商品,看中的不只是產品,還有它代表的「品牌價值」。

 

拿掉品牌名字後,不會有人在意製造商是哪家,或組裝而成的零組件品質有多好;對消費者來說,就只是不知名的雜牌。既然都是沒聽過的牌子,從外觀上也看不出哪個特別好…選便宜的就對了!

 

 

「品牌」對消費者來說,就像是產品「品質保證書」,這也是為什麼品牌商往往能獲取更高的利潤,因為他們贏得了消費者的「信任」。

 

而代工廠儘管提供了技術、甚至是專利的產品,但對消費者來說,他們對「幕後功臣」並不感興趣;他們在購買時,考量的往往是產品功能是否符合自身的需求、品牌傳遞的價值是否貼近自己的想法。

 

 當代工廠的努力無法轉化為消費者認可的價值時,便只能從微薄的利潤中掙扎,還得不斷想方設法「優化成本」;更糟糕的是,還得為大客戶有意無意透露出想更換供應商的訊息時,感到提心吊膽。

 

 

所以,想要提升利潤、擺脫過往低價競爭的命運,你勢必得創建自己的品牌——打造出一個讓消費者往後聽到的品牌名字,就會覺得安心、值得花錢購買,因為他們相信這個名字背後代表的意義和價值!

那該怎麼打造一個讓消費者既「心動」又「值得信賴」的品牌呢?

建構獲利品牌 3 步驟

建構獲利品牌
3 步驟

1

盤點資源與優劣勢

2

設定獲利目標

3

打造有共鳴的品牌

STEP 1 : 盤點資源與優劣勢​​

想打造一個獲利的自有品牌,你的起心動念是什麼?

手中又握有哪些軟、硬實力?

 

 

任何創業項目,在開始之前,你都必須先清楚知道「為什麼而做」,以終為始,才不致於在中途受挫時,輕易地放棄;做好心理建設後,你總得知道自己有多少實力。

 

盤點自己有多少資源、資金,以及設備、技術等硬實力;再來是人脈、市場洞察、靈活性等軟實力;

 

 

綜合上述評估,列出投入做自有品牌的優、劣勢,減少劣勢、強化優勢,便能讓你在激烈競爭的市場中,找出難以被取代的獨特地位。

STEP 2 :設定獲利目標

為了避免你一知半解、盲目地靠『自我感覺良好』投入市場,最後失望收場;或像實驗室白老鼠,一無所知砸大錢做品牌,結果卻發現消費者根本不喜歡。

所以,你必須做到打造獲利品牌的第二個步驟:透過第三方工具的實際數據,做客觀的市場分析,全盤且完整地了解,目前 B2C 市場的競爭環境與趨勢。

 

在實體通路,你可以到層架上找到競品,分析價格、包裝、產品組合與策略等;而做網路生意,則可以透過線上的實際銷售數據,來推估你的勝率與機會。

包括:

  • 每個月有多少消費者在搜索你的產品相關的關鍵字?
  • 搜索的趨勢是在成長、還是下降?
  • 產品有沒有季節性或週期性?
  • 什麼外觀、顏色、尺寸最熱銷?

如果你很了解自己身處的產業,也許上述的答案你心裡有數;若沒有的話,這些數據可以幫你量化市場潛力與需求有多大!

再來,則是從趨勢,落實到品牌層級:

  • 在亞馬遜上與你競爭的品牌,有多少個?
  • 領先品牌佔了多少市場份額?
  • 他們的領先地位挑戰性多高?
  • 他們每個月的銷量多少?營收多大?
  • 定價的策略是什麼?
  • 消費者的評論中,有哪些優缺點?

這有助於你判定市場目前的競爭環境。藉著市場數據洞察,你能找到合適的對標競品,並設定可實現的獲利目標,包括品牌定位與定價策略。

STEP 3 : 打造有共鳴的品牌

品牌要產生價值,必然要關注『無形的附加價值』,才能擺脫價格競爭。

 

你能想像平時受傷貼著的膚色 OK 繃,竟然也能成為搶手的居家裝飾品嗎? 

圖片來源:Welly 品牌官網

Welly 這個品牌,不僅將人們每次用完就亂丟、亂放的 OK 繃紙盒,依用途推出各種造型的鐵盒包裝,成為人們在家中的蒐藏裝飾品,還注入了品牌靈魂:「鼓勵你勇敢去冒險、即便跌倒了也無須害怕受傷,因為貼上 OK 繃就像是勇氣的勳章。」

 

以「勇氣」的理念貫穿品牌精神,搭配精美的設計鐵盒,讓人們不再討厭貼上 OK 繃或遮掩自己的傷疤。

 

因此在打造品牌的過程中,不僅要將產品的硬實力顧好,也要增加「軟實力」—品牌故事、核心價值觀等,在消費者心中建立情感聯繫、產生對品牌的認同感,進而維持與品牌長期的互動關係。

 

一個能引起共鳴的品牌,不僅是單純的販售商品,更是一種情感的表達和共同價值的體現。

前奧美集團首席策略顧問 葉明桂 曾說過: 打造品牌目的只有一個,就是「獲取暴利」。

 

聽起來有些世俗,卻是大實話,畢竟打造品牌過程不簡單。 在打出知名度、取得消費者信任之前,每分每秒、每個步驟都是錢。 好不容易建立起一個品牌,當然希望獲得的利潤愈大、愈多愈好。

無論你想開始做品牌的原因,是逐漸了解,打造品牌在商業市場的重要性;或是迫於「其他人好像都在做、不做總覺得有些不安」的壓力,肯定都會希望有一個清晰的策略架構,確保你的資金是運用在對的地方,整個過程不是無意義的燒錢。

 

因此,我們要在這裡先提供你一份【亞馬遜 120 天開店藍圖】,讓你對於在亞馬遜開賣前後共 4 個月時間,需要做的準備、執行項目,能夠先在心裡有個底。

再搭配【亞馬遜開店:逆向工程學】包含的訓練內容項目,比起沒頭沒腦、一頭熱就開始砸錢做品牌,你將可以更有意識、有策略的投入資源,掌握資金的運用方向。

 

最重要的是 — 能夠提前避開別人曾踩過的雷!

 

如果你想用最短的時間,了解 300+ 家企業都實證過的成功方法,快速開啟成功的品牌事業,或是已經遇到以下狀況,建議可以直接購買

 

  • 過往只專注在國內生意,但開始想了解、拓展外貿管道,或轉型為跨境電商,積極尋找擴大營收的方法
  • 對自家產品品質,或持有的技術有信心,卻受低價競爭所苦,不懂得如何創造產品溢價價值
  • 對打造一個品牌應有的路徑,完全沒概念,不曉得怎麼著手開始,也不知道可能會歷經的過程、細節

簡單來說,這項產品適合的購買對象有:

(1) 過往只接 B2B 訂單、或是對塑造 B2C 電商品牌沒什麼概念和經驗的

  • 工廠經營者
  • 二代接班人
  • 貿易商

(2) 瞄準美國亞馬遜市場的

  • 個人創業者
  • 品牌創辦人
  • 新手賣家

做品牌 = 燒錢?
打破你的迷思,只要 $99

99 元可以買到什麼?一個便當?兩杯手搖飲?你也可以選擇買到一個升級轉型商業生意及想法的契機!

 掌握專業電熱技術的台灣傳統 B2B 代工廠,如何在美國亞馬遜,透過打造 B2C 品牌,開展「首月即破一萬美金月營收,次月營收再成長 40%」的奇幻之旅…

 

 

我們將用 75 分鐘的時間,完整拆解這個成功案例的每個執行步驟!你除了可以看到,建構電商品牌的細節和過程,更能收獲高利潤品牌運營策略;而在剖析案例前,我們也會提供在打造品牌前,你應該了解的商業知識。

 

 

簡單來說,在這 75 分鐘裡,你可以學到:

  • 亞馬遜 2 種常見成功模式
  • 打造爆款的 5 個條件
  • 產品線十字規劃法
  • 生意成功獲利的 4 大關鍵
  • 高利潤品牌 Kozy 的 5 步驟建構心法

     

不僅如此…

加贈!!!

GSA 2.0 電商守則 The DTC Codex

GSA 2.0 電商守則

 The DTC Codex

這是在價值超過百萬的品牌顧問陪跑計畫裡面,關於「成功打造獲利品牌」最重要的初階課程。

 

而在亞馬遜開店:逆向工程學裡,我們將提供你免費觀看的權限。

 

內涵 5 大單元、16 部課程影片,共約 4.5 小時的影音訓練內容

亞馬遜增長模式
  • 銷售模式一:產品數量少,打造爆款
  • 標準品打造爆款的 4 個案例
  • 銷售模式二:自有品牌非標品
  • 銷售模式三:批發零售
  • 商業目標設定
  • 建立目標的建議事項
  • 達成商業目標的 3 個關鍵
  • 個人學習目標設定
  • 長遠目標設定
  • 思維的重要性
  • 亞馬遜品牌思維
  • 成功品牌經營者應具備的 5 個心態
  • Mora Ceramics 案例故事分享
  • 以消費者為核心的平台目標
  • 飛輪效應
  • 亞馬遜 120 天開店藍圖 (公開版)|影片解說 + PDF
  • 亞馬遜開帳號懶人包 PDF 檔

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雖然不確定,你認為上述這些豐富的知識內容市值多少錢,但想必任何人都會非常同意,絕對不止百元價。

 

然而我們卻依然以如此優惠的價格,盡可能提供最完善的基礎電商品牌知識,就是為了讓有心精進自己外貿事業的人,能夠無痛入門;更想讓對於做品牌、亞馬遜運營卻步的人們,了解到:「只要做好策略規劃,這件事或許沒有想像中困難」。

如果你還是有點小遲疑,
來看看我們其他成功案例怎麼說…

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影音內容為線上課程,只要有網路,即可在任何時間、地點觀看。但我們希望你在 30 天內能完成訓練內容,打鐵趁熱!

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