代工廠轉型品牌,跨境電商案例——Kavallerie

Kavallerie算是第一個TransBiz從零開始為他們塑造品牌形象、品牌定位的客戶。榕樹實業希望藉由過去的製造經驗,逐漸轉型成具自有品牌價值、完整產品生產線的公司。畢竟寄人籬下已久,代工廠也希望能轉型品牌自立門戶。在經過將近兩年的努力,TransBizKavallerie做到以下的成績:

4

關鍵字排名

4.5

星等評價

83

口碑行銷

83000

影片觀看次數

我們協助榕樹做了以下幾件事:

  1. 市場調查、品牌定位(找到美國對的客群,為品牌和產品形象定位)
  2. 品牌設計與包裝(創造了Kavallerie品牌,協助產品包裝設計)
  3. 品牌官方網站建置(建立優質的品牌形象官方網站)
  4.  Amazon銷售頁設計(圖片、文案、關鍵字優化)
  5. 口碑行銷(創建並營運社交媒體與口碑行銷,幫助打響騎馬圈知名度)
  6. 關鍵字排名提升(增加曝光量,讓消費者看見品牌商品)

榕樹實業是位在台灣南投一間專門為歐洲品牌生產馬具的代工廠,主要合作對象以德國、英國、西班牙為主,擁有40年的代工經驗。

近年來,榕樹的二代接班人致力於研發和設計,運用科技技術和特殊材質提升馬具產品的功能,也因此獲得多國專利。

2016年的春天,榕樹將自己的產品交給TransBiz,讓我們為它的跨境之路做準備,於是誕生了「Kavallerie」。

1. 市場調查、品牌定位

在美國Amazon的Prime會員多達8000萬人,又整個使用Amazon購買商品的消費者更是不計其數,你如何能知道你的商品到了美國以後會不會大賣?美國的消費者的購物旅程又是如何開始和結束?做為一個身處台灣的經營者,憑著對市場的熟悉與直覺,你或許能夠輕鬆判斷一個商品在台灣是否有市場潛力,但在如何了解遠在世界另一端的消費者,喜歡的到底是什麼?公司的產品放到 Amazon 上到底有沒有人要買?

TransBiz透過MerchantWordsGoogle 關鍵字規劃工具Google趨勢,以及Camel Camel Camel等免費和付費工具,初步為榕樹實業分析目前美國Amazon的馬具市場,以及在Amazon暢銷賣家的銷售情形。

2. 品牌設計與包裝設計

在為榕樹實業找到美國主要的目標客群之後,選定具有其利基市場和需求的馬鞍墊進入美國Amazon市場,也透過與Think品牌公司的密切合作,誕生了「Kavallerie」。Kavallerie在德文中的意思為「騎兵」,命名的設計理念除了象徵騎兵與馬之間的關係,一如騎馬者與馬之間密不可分之外,也暗示品牌具有德國工藝科技,嚴謹、務實的精神,可以完美呈現騎馬與創新科技的融和。

3. 品牌官方網站設計及建置

我們為Kavallerie建置Shopify官方網站,建立品牌的權威性,同時串接Amazon銷售頁面,讓消費者除了可以在官方網站上購買Kavallerie的商品,也可以在他們熟悉的Amazon平台上完成購買。但不論消費者在哪裡下單,Kavallerie都是使用Amazon FBA做美國當地的物流配送,讓消費者可以盡可能地在最短的時間內收到商品,並且節省退換貨的繁複手續與成本。

4. Amazon銷售頁設計

透過經設計的產品圖片以及優化後搜集資料生成的產品標題,讓消費者能夠清楚看出商品的特色,以及更容易在搜尋商品時找到Kavallerie的商品。

此外,我們也替Kavallerie申請Amazon品牌認證計畫,並使用Amazon的EBC(Enhance Brand Content)功能,讓整個銷售頁面擁有完整且詳盡的文案。

EBC可以讓賣家在Amazon的銷售頁面上增加圖示、更改字體(斜體、粗體、底線等)、點列式等,以更有邏輯與清楚的方式將自己產品的特色展現出來。透過EBC傳達品牌故事,賣家將與競爭對手做出明顯區別!

5. 廣告投放與口碑行銷

開賣之後,TransBiz藉由廣告投放和成功的口碑行銷,幫助Kavallerie在Amazon的主要產品關鍵字排名提升100多名,出現在Amazon相關字搜尋結果的第一頁,即使它的產品售價比競品高,但搜尋結果依然排名在前三名。

Amazon關鍵字排名提升:從158名,前進到第4名

關鍵字排名為什麼重要?

 

在Amazon上購物的消費者,有點像是在Google搜尋引擎上找資料的人。基本上,這群人比較不像是在大海撈針,會針對他們想要直接購買的商品輸入相關的關鍵字,進行結果比對。

比方說你想要了解現在有哪些平台可以協助你打造電商網站開店,在Google的搜尋引擎上,你可能會輸入「電商 自建網站 推薦」,點選搜尋結果第1頁的內容。

而美國的消費者如果想要購買某一個商品,同樣也會在Amazon上輸入相關的關鍵字。比如馬鞍墊的關鍵字是「horse saddle」,消費者會在Amazon的搜尋引擎中輸入這組關鍵字,而通常會在搜尋結果的第1頁,最多可能不會超過3頁,做出他們的購物決策。

因此,當消費者輸入關鍵字時,出現你的商品是很重要的。而要如何才能讓關鍵字排名在前面?不外乎就是透過產品頁面的優化,刺激銷量、下Amazon廣告。

6. 社群媒體經營

此外,我們也為Kavallerie打造專屬的Instagram頁面,並且邀請合適的Influencer為我們做口碑行銷,除了建立更良好的品牌形象之外,也讓消費者從和他們一樣的使用者和消費者中獲得對商品的保證與信任。

Instagram

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代工廠轉型跨境電商,品牌從零開始打造的這條路雖然辛苦,但「要怎麼收獲先怎麼栽」,TransBiz希望能夠分享經驗給所有想要轉型的廠商。

品牌轉型,你也可以!

想要馬上在Amazon上展開你的跨境電商之旅?請填寫表單,並完成下一步的問卷、預約電話會議時間,我們將與您聯絡。

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