作為全球最大的電商平台,亞馬遜吸引了無數賣家。中國賣家也是亞馬遜平台積極招募的對象之一。然而中國賣家的大量湧入,不僅給美國賣家造成巨大的價格壓力,假貨和品質低劣的產品不斷,而且把亞馬遜規則紛紛擾亂,於是亞馬遜VE、VC應運而生。

  那麼,對於亞馬遜VE、VC該不該做?能不能做的問題,業內人士一直爭論不休。今天小編就來給大家普及一下,關於亞馬遜VE、VC的優勢和條件,到底做不做,咱們看完再決定。

  首先用一張圖來對比下Amazon的三個管理平台:Seller Central, Vendor Express, Vendor Central。
 

Seller Central

  • 任何人都可以註冊帳號
  • 收款相對快速
  • 不允許A+頁面
  • 簡單推廣方式
  • 面向任何賣家
  • 產品顯示第三方賣家
  • B2C/C2C

Vendor Express

  • 美國本土企業
  • 按照付款條款收款
  • 部分支持A+頁面
  • 較多的推廣方式
  • 面向不同規模的公司
  • 產品可顯示Amazon 自營
  • B2B/B2C

Vendor Central

  • 邀請制(目前暫停邀請)
  • 按照付款條款
  • 全面支持A+頁面
  • 豐富全面的推廣方式
  • 企業級
  • 產品顯示Amazon自營
  • B2B

延伸閱讀:你的品牌產品應該自己賣,還是出貨給Amazon代銷?

Amazon Seller:

Amazon Seller也稱為3P Seller(3rd Party Seller,即第三方賣家)。目前幾乎所有中國賣家(包括直接在Amazon.com註冊和全球開店大賣家)在Amazon.com都是以這個身份進行銷售。在Amazon.com上以3P seller身份銷售產品的賣家來自世界各個國家和地區,有企業也有個人,業務規模大大小小都有。

有一定規模的企業,喜歡通過全球開店項目註冊賣家帳號,這種企業性質的賣家會相對比較穩定,網上也有許多對比,這裡不多說展開,但是強調一點就是即便全球開店入駐的賣家,也是第三方賣家。直接在Amazon.com進行註冊的3P seller中又分為Inpidual(個人基礎賣家)和Professional(專業賣家),Inpidual Seller和Professional Seller的管理後台都是Seller Central,兩者主要區別在於後者提供更加豐富的銷售工具以及專業帳戶適合有很多SKUs的賣家。

 

Amazon Vendor Express:

通常Amazon員工喜歡簡稱他為VE,Amazon Vendor Express是Amazon公司在2015年年初的時候推出的一個供應商平台,面向美國本土企業供應商入駐(海外企業或賣家也可另闢蹊徑入駐),這個平台相對於Amazon的另一個供應商平台Amazon Vendor Central (簡稱VC)來說,這個VE平台更加靈活,算是個輕量級的VC吧。

Amazon Vendor Express是Amazon.com推出的新的供應商平台,商家通過這個平台可以把產品賣給Amazon公司,然後產品在Amazon.com上是以“ Sold by and ship from Amazon ”銷售的,也就是亞馬遜自營產品。有點類似京東自營的供應商登錄後台一樣。亞馬遜的Vendor Express項目相當於賣家通過Amazon Vendor Express平台將產品賣給亞馬遜,亞馬遜全權負責運費、銷售、客服和售後。

 

Amazon Vendor Central:

一般業內喜歡稱其為VC,是Amazon公司重量級的供應商系統,其功能之齊全可與Walmart的供應商系統(Retaillink)媲美。目前Amazon Vendor Central暫停接收新供應商入駐。amazon上面所有的自營(實物)商品,幾乎全部是來自這個平台的供應商。

VC是Amazon公司重量級的供應商系統,其功能之齊全可與Walmart的供應商系統(Retaillink)媲美。目前Amazon Vendor Central暫停接收新供應商入駐。Amazon上面所有的自營(實物)商品,幾乎全部是來自這個平台的供應商。該系統整合了EDI(Electronic data interchange)的功能,用戶也可以直接在系統裡面自助配置並和自己企業EDI對接。這個系統和Walmart的供應商系統(Retaillink)非常相似,就連訂單下發週期也是特別相似。

簡單來說Amazon Seller就是亞馬遜第三方賣家,也就是我們現在很多人都在做的B2C的模式;Amazon Vendor就是亞馬遜的供應商,是B2B模式。相對於Seller而言,Vendor有以下幾點好處:

1.免除年費;

2.產品展現給消費者是Sold by Amazon;

3.產品頁面將由Amazon設計(包括圖片和文字的A+頁面);

4.如果由Amazon發貨,Amazon承擔所有運費和處理費(沒有FBA費用);

5.如果賣家發貨,賣家可以自己從美國倉庫發貨至最終客戶(庫存更可控,FBA不再是優化的必選項);

6.產品自動被列為Amazon Prime(直接列入亞馬遜會員級產品);

7.獲得Amazon行銷工具(比如深度查看關鍵詞等等)

 

那麼VC與VE又有哪些相同點和不同點呢?本質上而言兩者一樣都是供應商管理平台。商家通過這個平台可以把產品賣給Amazon公司,然後產品是屬於亞馬遜自營產品。

1.註冊條件:VC是邀請制的,亞馬遜不邀請你,你是無法申請的,但是VE可以自主申請。

2.如果你申請做了VE,亞馬遜不會直接採購你的東西,他會先讓你寄幾個免費樣品。亞馬遜稱之為測試產品,他們先上架上去看是不是好賣,如果好賣才會對你下單,如果不好賣的話,可能你這些樣品就打水漂了這些得根據貨值來要求提供樣品,一般總貨值不會超過100美金的。

3.帳期:Seller的帳期是14天,而VC和VE的回款帳期則要長很多,據悉之前Vendor都是90天帳期,但是VC你可以跟亞馬遜談判,你可以談到30多天,但是如果是VE的話,你是沒有談判資格的,目前就是固定的60天。

4.上傳產品數量:VE可以上架85個產品,VC是沒有數量限制的。

5.A+頁面支持度:VE不是全面支持A+頁面的,新註冊的VE目前至多只提供5個A+產品頁面,而VC是全面支持A+頁面的。

 

聽起來好處多多,但為什麼網上聲討一片,亞馬遜VE、VC一次又一次的被提上風口浪尖,下面就跟著小編來看看Vendor有什麼劣勢:

1.針對國內商家而言,經營國外本土公司是一個高成本和高難度的事情。

針對不同國家和地區的稅法等,很多事情必須要有專人才能完成,像美國每個州和地區的稅法都不一樣。加之美國銀行對帳戶的嚴格監管,美國政府要求每家銀行必須嚴格進行每個客戶的背景調查,出現以下情況將會被立即關閉帳戶:

(1)公司所有成員不在美國居住;

(2)公司收到款後被立即轉往海外;

(3)公司沒有正規報稅或年審

(4)任何其它異常行為;

2.你的資金流可能會很緊張:根據Amazon現有的針對Vendor的付款政策,比Amazon Seller的14天收款時間長了將近4倍!

3.定價控制:正式入駐的商家必須和亞馬遜簽訂購買協議,商家要預先提供商品的建議銷售價格,而後亞馬遜會根據運費等成本控制調正平台的零售價格。亞馬遜的價格預期的購買價格通常是用於購買協議。

4.配送時效限制:亞馬遜是根據你發貨的時間(the 60-day period starts when the product is marked as shipped)開始作帳期,同時他還會給你一個配送時效,一般是兩個星期。

5.無法得到C端信息:首先你不能像Seller一樣第一時間收到對於產品問題的反饋,其次就是客服,你聯繫不上客服,也對客服沒有控制權,然後對於產品也沒有控制權。

關於亞馬遜VE、VC的相關知識說完了,做還是不做,由你自己選擇!

(本文授權轉載自雨果網

延伸閱讀:你的品牌產品應該自己賣,還是出貨給Amazon代銷?

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持續關注電商產業與科技發展趨勢,希望能幫助更多台灣廠商打開通往國際市場的大門,創造更多台灣之光。
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