挾大數據優勢　Amazon力推自有品牌擴大產品線

你有想過你的品牌最大的敵人可能不是同類型對手廠商，而是電商平台 Amazon 嗎？

根據華爾街日報報導，亞馬遜在未來數週將推出更多自有品牌系列商品，像是 Happy Belly（產品包含咖啡、茶葉）、Wickedly Prime（休閒食品）和 Mama Bear（嬰幼兒用品和食品）這些新自有品牌。這些自有品牌商品將可能以非常優惠的價格，提供給Prime會員作為刺激註冊Prime會員的手段之一。

亞馬遜正不斷在擴張自己的自有品牌產品線，從一般日常用品的 Amazon elements 到跨足時尚業，因為自有品牌商品利潤率比較高，只要是大型零售通路商通常最後都會採取自有品牌策略，像是 Walmart、屈臣氏都是如此。不過 Amazon 的自有品牌商品並不會將 Amazon 標注在商品上，而是以不同的品牌名稱呈現。

而 Amazon 推自有品牌的優勢在於，他比你更懂消費者，因為每天 amazon.com 都有數以百萬計的網站瀏覽和購物資料、商品評價在平台上累積，什麼樣的商品有什麼優點會吸引什麼樣的消費者、什麼產品在什麼時候、什麼價格會賣，完全都掌握在亞馬遜手裏，這是真正的資料金礦，讓亞馬遜有挖不完的寶貴消費資訊。

若要比價格，亞馬遜自有品牌更有平台的地主優勢，要低價它能比你更低，因為它省下了在電商平台品牌推廣和廣告行銷的費用，這會讓主打低價實用的日常用品難以競爭，換句話說亞馬遜在自己的平台發現好賣又有利潤的商品後，就會推出自有品牌商品與第三方賣家打對台。

因此第三方賣家要與亞馬遜競爭，要能夠突出自己的品牌價值或是產品獨特的賣點，否則亞馬遜就像是個嗜血的大鯊魚，聞到商機就會利用平台優勢快速兇猛地咬住不放，讓純靠低價策略搶市的商品望之興嘆，TransBiz 的創辦人老張過去的文章「跟 Amazon 學習；以顧客為本的商品熱賣法則」就詳細分析了 Amazon 的自有品牌策略。

賣家要記住在 Amazon 上賣東西不能夠像個小白兔誤闖叢林，以為只要在亞馬遜平台上架就會自己賣，電商品牌經營要下的苦工和背後的「眉角」，可以從亞馬遜推自有品牌的策略一窺一二，自有品牌的賣家要知己知彼，才能夠百戰不殆。