讓亞馬遜買家和賣家們都翹首以盼的2017 Prime Day 終於近在眼前啦!如果賣家們能把握這個時間段的巨大流量,今年的銷售量一定會有很大的突破。那在Prime Day期間,除了瘋狂折扣外,賣家們還能通過什麼方式精準有效地導流呢?今天我們就要跟大家分享一下在Prime Day最後的衝刺階段,如何利用亞馬遜廣告利器——商品推廣(Sponsored Products)吸引買家,提升流量。

讓我們先來通過幾個數字了解一下商品推廣對於Prime Day的重要性↓↓↓

2016 Prime Day當天,全球單日下單量相較於2015年同期增長了60%, 在亞馬遜上通過使用“商品推廣”服務而帶來的商品總銷售額與前一天相比增長了近75% – 125%,產品曝光量增加了60% – 110% ,產品點擊量增加了近20% – 70%。

如此出眾的成績,讓亞馬遜商品推廣服務的作用不容小覷。Prime Day臨近,我們請來了亞馬遜廣告團隊的同事給大家劃重點並分享獨家秘笈。

Prime Day期間
亞馬遜商品推廣“使用重點”

開始時間

至少提前兩週為商品推廣的廣告活動設置一個不少於$100的預算,並讓廣告在prime day之前運行至少兩週,可以根據這兩週或更長時間的廣告表現在prime day之前及時優化廣告活動。

預算

我們建議將與Prime Day相關的廣告活動預算設成平時一般廣告活動花費的兩倍或兩倍以上。您可以在Prime Day之後隨時重新調整您的日常預算。

關鍵詞

先設置25-50個左右的關鍵詞,以幫助產品最大程度地增加曝光度。在最初階段,選擇使用亞馬遜系統提供的建議關鍵詞,並使用廣泛匹配類型的關鍵詞擴大廣告的受眾範圍。

產品詳情頁

及時更新產品詳情頁的圖片,產品描述以及產品標題,與Prime Day的活動保持一致。

競價

提高競價可以幫助商品在Prime Day期間獲取更多的關注,整體提高商品曝光率。

 

除了以上重點之外,我們還有6個制勝優化秘笈分享給大家。

秘笈一:堅持“始終在線”原則

根據2016年9月Bloomreach的調查顯示,眾多的美國消費者將Amazon.com(亞馬遜)作為其首選在線商品搜索平台。所以,我們建議,你可以持續運行你的廣告活動,將廣告活動統一設置為“無結束時間“,並且為廣告商品設置充足的預算。

秘笈二:平行運營兩種活動投放  

你可以同時啟用自動投放和手動投放方式,來增加展示機會,並獲取更多優化廣告的數據。

自動投放可以在幾分鐘之內創建廣告。這種廣告活動會根據顧客在亞馬遜上購物的習慣,通過“亞馬遜算法”,為你需要推廣的產品自動收集、鍵入高度相關的關鍵詞。通過觀察自動投放報告,你可以發現更多有效搜索詞,並可考慮將其設為手動投放的關鍵詞。

可以放心的是,同一賣家賬戶,即使同時使用兩種投放方式,也不會和自己形成競爭競價。

秘笈三:關鍵詞投放多元化

在投放廣告的過程中,盡量使用包羅廣泛的關鍵詞詞庫,增加廣告展示機會。

比如以下四種關鍵詞:

品牌商品關鍵詞:將品牌名稱與商品名稱或一些變體作為關鍵詞。

競爭對手品牌關鍵詞:將競爭對手的品牌與商品作為關鍵詞。

補充商品關鍵詞:將單獨售賣但一起使用的商品(相互創建需求)作為目標。

自動投放關鍵詞:將自動投放廣告活動中的高效查詢詞條作為手動投放廣告活動的關鍵詞。

秘笈四:善用高級匹配方式

在手動投放廣告的過程中,可以採用不同的匹配方式。例如,你正在為關鍵詞“hand mixer”競價,你就可以選擇廣泛匹配、詞組匹配和精確匹配三種匹配方式。

廣泛匹配產生的曝光度最大。搜索詞條可以包括在投放關鍵詞的前後加入其他詞彙的情況,如:“white hand mixer”, “hand 5-speed mixer”, “hand mixers electric”。在使用廣泛匹配時,競價可以相對謹慎。

對詞組匹配來說,詞語順序比較重要。通常情況下,“lightweight hand mixer”和”hand mixer stainless steel”是匹配的,但“hand 5-speed mixer”就不匹配。

精確匹配的限製程度最高,搜索詞條中必須包含確切詞語,且該詞語前後不得存在其他字詞,如:“hand mixer”和“hand mixers” 是匹配的,但“electric hand mixer”就不匹配了。對於精準匹配的關鍵詞,可以較為大膽地競價,以保證高效的流量轉化。

秘笈五:添加否定關鍵詞

如果你選擇某個關鍵詞為“否定關鍵詞”,那麼在消費者搜索該關鍵詞詞組時,就不會顯示相應廣告。你可以在自動投放廣告活動的搜索詞報告中查找點擊次數較多但銷量非常低的關鍵詞,將此類關鍵詞設置為否定精確匹配關鍵詞。

秘笈六:開啟“競價+”選項

為商品推廣廣告活動開啟“競價+”可以增加廣告在搜索結果首位展示的機會。啟用“競價+”功能後,亞馬遜最多可能將符合搜索結果首位展示的商品廣告的關鍵詞競價自動增加50%。

Prime Day期間,請賣家朋友們一定注意實時監控廣告活動預算以避免預算超支,廣告活動無法繼續展示;實時監控重要的關鍵詞的績效表現,如果某些關鍵詞曝光量偏低或點擊率偏低,可及時提高關鍵詞競價以保持廣告競爭力。

 

(本文授權轉載自雨果網)

 

CY
CY
持續關注電商產業與科技發展趨勢,希望能幫助更多台灣廠商打開通往國際市場的大門,創造更多台灣之光。
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