Amazon 市場調查

如何透過精準的 Amazon 市場調查,確保跨境銷售成功?

2015 年 5 月數據調查顯示,目前 Amazon 平台上有 3 億 6 千多萬個 SKUs。身為一個專業的電商運營者,要在激烈的競爭中脫穎而出,前期市場調查自然格外重要。

關於 Amazon 跨境銷售 ,一般賣家常見的迷思包括:

  1. 只有在 Amazon Top 100 熱賣榜上面的產品才值得去賣。
  2. 必須是低價的產品。
  3. 在 Amazon 上面,只有少數品類才賺得到錢。

而從我們自己操作經驗以及市場觀察,這些都是錯誤的。在熱賣榜外的商品,因為競爭度較低,常常有不錯的表現。而低價的產品在推廣初期有一定的優勢,不過,你須要注意的是,Amazon 是一個極度重視口碑的地方,如果因為低價導致品質低劣,最後絕對會因為口碑不佳而影響銷量。Amazon 上面 3C、電子產品、戶外用品…等確實是非常熱門的品類,不過,除了上述之外,有很多較難進入的品類其實也蘊藏著許多機會。

當然也不是所有商品都適合跨境電商操作。以下幾點我們認為在初期經營 Amazon 跨境電商時,產品必須擁有的基本條件:

  1. 重量輕、體積小
  2. 運輸容易
  3. 非易碎品、非易故障品
  4. 成本低
  5. 自有品牌

商品一旦滿足了這些基本條件,接下來你需要利用更科學化的做法評估商機。量性研究包括 Amazon 上面的預估搜索量(針對主要關鍵字以及相關關鍵字)、Amazon 上面類似商品的 BSR、競爭對手產品的預估銷量、競爭對手產品的經常性庫存。而質性研究則是判斷產品的差異化對消費者的吸引力、目標消費族群行為分析等等。

我們利用第三方大數據服務加上內部所開發的爬蟲軟體,可以精準地評估貴公司產品是否適合在 Amazon 上進行跨境銷售。

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