Amazon 產品頁面優化

你知道在 Amazon 上面提高業績最直接的方法是什麼嗎?

電商經營者都悉知,要讓線上銷售業績大增,一定要了解以下黃金公式:

Traffic(流量)x Conversion Rate(轉換率)= Sales(業績)

在 Amazon 上面,內部流量取決於你的商品關鍵字排名、而轉換率取決於你的商品名稱、圖片、特色、介紹以及評論。

Amazon 產品頁面優化的服務覆蓋了這兩個不同面相。從商品關鍵字排名的角度來說,我們透過全面性的關鍵字研究,找出對於你的商品最有力之主關鍵字以及關聯關鍵字,最後將這些關鍵字組合成適合消費者閱讀的產品名稱。

舉例:圖片中產品原本的商品名稱是 Punch Skin Care Organic Oil-Free Moisturizer 3.2 fl. oz.,在 “oil-free moisturizer" 這個關鍵字底下的排名是 #9。經過關鍵字研究,找出了更多的可能性,例如:night cream, face moisturizer, for men, for women 這幾個搜尋量都很大的關鍵字,組合進去產品名稱。現在連 “organic night cream" 這個關鍵字,此商品也排名在#6,因而增加不少銷售量!

從轉換率的角度來說,消費者一旦點入你的產品頁面,你唯一能做的就是透過產品圖片、產品特點、產品介紹以及產品評價去說服他們購買的你的商品。

行銷學裡有句名言, 一圖勝千言!在 Amazon 上面,一張好的產品圖片會吸引消費者點入你的產品 listing,接著,你還可以透過額外的廣告 banner 圖告訴消費者更多產品的優點。Amazon 對於圖片也有許多的管理規範,是賣家們必須注意的。

最後,在產品介紹方面,我們所做的不僅僅是翻譯,透過與美國當地 copywriters 的密切合作,我們可以將貴公司的商品優勢用最能打動消費者的方式說出來,同時兼具關鍵字優化思維,將我們鎖定的多組關鍵字融入到產品文案裡面。

你只需要提供完整的商品介紹,透過訪談,以消費者的角度了解產品,我們會與美國 copywriter 開會溝通,完成貴公司專屬的英文商品文案。

我想在美國市場賣我的品牌商品!

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